（10月21日 杭州网讯 记者 郑媛）咨询项目、了解行情、安排实地看房，进入第三天的房博会现场，买卖双方都在重复着同样的购房前期。

>> 浙江省第19届房博会特别报道——“刚需”房博会

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本届房博会恰逢“金九银十”收尾阶段， 不少刚需项目纷纷赶在房博会期间开盘，“趁热打铁”促进销售。

擎天半岛10月20日推出的楼王10号楼

宋都东郡国际10月19日（房博会首日）推出19套房源，主力89方，均价10000元/平米左右，开盘当日可享额外一个点优惠。另推出房交会期间旅游基金和装修基金双重优惠礼包吸引购房者下单。保利霞飞郡10月19日开盘推23号楼，户型87-138平米，折后均价16500元/平米。房博会现场活动存2千元抵2万元。

另一值得关注的是擎天半岛，虽然没有参展，但在现场随处可见项目宣传物料。自九月份推出“整盘盛惠”活动后，销售一路飘红。昨天，擎天半岛推出楼王10号楼50套房源，开盘优惠起价7380元/平米，主力户型为140方和165方。

另外，赞成香颂在今日加推藕香居6号楼和莲香居1号楼，藕香居6号楼户型87平米和115平米三房；莲香居1号楼为137平米四房。开盘折后起价6988元/平米。

西溪蝶园也乘着房博会的“东风”推出计80余套53平方米的精装修小户型，优惠后均价2万元/平方米。

“这几天由于地铁即将开通利好消息，公司旗下几个项目看房、客户积累很不错，接来下会根据项目工程进度进行加推。”本次参展某大型上市房企营销总监丁总向记者透露。

趁势推盘成为了开发商的一致选择，对这个时机都充满了信心。据了解，擎天半岛10月20日推出的楼王10号楼截止至开盘当晚成交了7成左右房源；保利霞飞郡10月19日开盘推的23号楼已基本售罄，目前仅顶、底5套左右房源在售；宋都东郡国际房博会首日推出的主力89平米19套房源，以万元左右的均价成功吸引刚需客户下单，19套房源现已全部售罄。

纵观这几个销售“战绩”良好的项不难发现，房博会期间房企开盘推出的多为90平米左右的刚需户型。推出房源面积小、套数少切中刚需房博会重点， 加上房博会期间系列优惠政策，不少领市面的购房者也转为积极下单购买中意房源。

同上述几个开发商积极的销售策略不同，借房博会攒人气，选择在房博会后开盘的也有不少项目。如滨江地铁大盘瑞立东方花城将于11月首推1、2号楼，主力户型89平米小户型房源；富越香郡10月底首推1、2号楼高层房源，主力户型面积为89平米和118平米，预计均价16000-18000元等。“房博会第一天下来认筹了100多组客户，来项目咨询的客户在此之前对我们项目都有一定的了解，下个月开盘情况比预想乐观。” 瑞立东方花城营销总监陈永高如是说。