购房者情绪由“淡定”变“恐慌”

据中国指数研究院杭州分院发布数据显示，自今年3月起，杭州楼市成交量逐步放大，到了传统淡季6月，成交行情更是量价齐升，甚至反超“红五月”，回涨之势迅猛异常。在刚刚过去的7月首周，成交量虽然与6月相比略有回落，但仍保持在成交2000套以上的高位，价格也仍然呈上涨之势。

买房时机是否已经到来？再不买是否就错过机会？购房者这种焦急忐忑的心态日益明显，“恐慌”情绪开始笼罩在杭州楼市上空。

从“观望”等到“被观望”

购房者心理现较大波动

“我想买××楼盘，听说已经买不到了？”“××楼盘要加推了，是不是又要涨价？”杭州楼市的“回暖”不仅仅体现在持续攀升的统计数据和越来越热闹的各楼盘售楼部上，从记者近期接到的咨询电话中，也可见一斑。不少人原本看好的楼盘出现价格上涨甚至一房难求的情况，中央连续两次降息等利好连续出台，多项刺激叠加，已经可以明显感觉到，购房者们的心态从最初的“蠢蠢欲动”，转变成了现在的“焦急出手”。因为，房子似乎又越来越难买了。

董先生最近刚刚在临平某地铁盘购买了一套新房，就因为一时犹豫，原本看好的楼层抢先被人定走。“不过几分钟时间，我们看好的楼层就被人抢了先，有种被‘劫胡’的感觉。”

董先生无奈地告诉记者，当天在售楼部，一家人因为购买8楼还是10楼产生了不同意见，才坐下来商量了一会儿，置业顾问就跑来告诉他们，10楼那套已经被人抢先支付定金定走了。“没想到买个房子也会碰到这种情况。我们连忙果断定了另一套，生怕再晚一步，选不到好的楼层！”

董先生虽然被“劫胡”，却还算是幸运的，因为他仍然买到了自己相对满意的房源，而还有一些购房者，还在为“买不买得到”而担心。

在钱江新城某大型企业工作的王小姐刚新婚不久，还未拥有自己的住房。而2011年初开始的这轮“史上最严厉”的楼市调控，使王小姐和先生将买房的梦想终于转化成了实际行动。

王小姐在今年年初就看好了滨江区的楼盘中海·寰宇天下，对其地段、环境都颇为满意，但因期待房价进一步下探，迟迟没有出手购买。可是今年6月，寰宇天下三次开盘三次售罄的热销态势，终于让原本淡定的王小姐紧张起来。她焦急地通过朋友找到记者，开口咨询的第一句话就是：“寰宇天下还买得到吗？”

当了解到寰宇天下7月加推，价格也许会较之前略有上涨，房源也比较紧张时，王小姐顿时懊悔不已，“当时觉得再等等房价还会进一步下探，谁知道现在不仅价格没有跌，反而连买都买不到了！我马上就去预订，不管涨不涨价，这次都要出手了！”

而一直在观望桥西板块的刚需族小帆，则更是郁闷不已。因为房价在最接近他的可承受范围时，他没有出手，而现在的价格又远远地超出预期，买房又成了一个梦想。

去年年底，桥西板块价格战第一枪打响，顺发·吉祥半岛首开均价17800元/平方米，而小帆的承受能力是总价150万元以内。如此算来，一套89方的住宅价格在158万元左右，刚好和小帆的承受能力差不多。而当时的小帆却显得非常淡定，他对记者断言，“还得跌，降到15000以下我再来买”。

小帆就这样满怀信心地等着桥西第二波价格战来袭。直到今年三四月份，回暖迹象初现，购房者们都开始蠢蠢欲动时，小帆仍然淡定地告诉记者，“还有9万多的存量呢，让他们慢慢卖，调控一时不会松，肯定还会降。”

可是没想到，左等右等，等到了6月，吉祥半岛的价格却涨到了18900元/平方米。小帆在QQ上发了一个哭泣的表情给记者，自嘲道：“本想再等一等的，这倒好，不观望也只能观望了。我这是被观望啊！”

“热销”、“日光”、“漏夜排队”加大购房者恐慌情绪

丁桥楼盘中豪·四季公馆，购房者因买不到房而“房闹”；保利·霞飞郡排屋开盘一小时即全部售罄；寰宇天下开盘现场“炒房号”重现江湖……开发商们铺天盖地的“热销”宣传，为杭州楼市的回暖添了一把柴，也加重了购房者们的急于出手购房的情绪。

中国指数研究院杭州分院总监曹旭东认为，目前楼市回暖，确实有大量需求客户涌入，在此前提下，部分开发商刻意营造房源紧张、价格即将上涨的氛围，以引起购房者急切入市心理的情况确实存在，这是开发商的一种营销手段。

可以注意到，目前大力宣传热销、售罄的楼盘，很大一部分集中在当初降价较早、降幅较大的丁桥、城东等板块。

如丁桥楼盘昆仑天籁，4月份以8536元/平方米的均价低开，当天房源基本售罄；5月，昆仑天籁价格调整为9800元/平方米，去化率也达到了将近100%；而6月推出的楼王，均价上涨到11500元/平方米左右，虽然涨幅不小，但据开发商宣称，其去化率仍然达到了7成左右。

同样以低价一鸣惊人的城东新城楼盘滨江·曙光之城。3月首次开盘，毛坯房源均价15000元/平方米左右，精装修房源19600元/平方米，引发抢购热潮，此后滨江集团又两次加推房源，全部“日光”；5月，曙光之城又推出精装修新房源4号楼，均价突破“两万大关”，达到22000元/平方米，销量仍然不错。

此外，四季公馆、钱塘帝景、寰宇天下等楼盘加推房源也因与之前相较有所差异，均有不同幅度的上涨。尽管价格上涨，但开发商们仍然能取得不错的销量，“日光”、“两小时售罄”“漏夜排队购房”等字眼不停冲击着购房者的眼球，让人联想到2009年调控之后的大反弹，似乎，购房时机真的已经到来。

对此，曹旭东表示，由于这些楼盘先期降价较多，并且取得了不错的销售成绩，而在价格上涨后，销量仍然不错，这就使得开发商更加理直气壮地涨价。在大肆宣传“热销”的背后，又传达出这样一种讯息：再不出手购买，房价还将继续上涨！这无疑给看不清楼市走向的购房者加重了心理负担，“恐慌性购房”难免出现。

房价预期总体趋稳“恐慌性购房”大可不必

像王小姐一样，对某个楼盘势在必得，甚至不惜价格涨幅明显仍要坚持购入的情况，双赢机构总经理章惠芳认为大可不必。

虽然楼市成交价格较之前略有上涨，但从存量、开发商资金链、调控力度等方面看来，目前的楼市现状与年初并无太大差别。单从存量来说，截至上周日，杭州市商品房可售量依然高达77226套，其中住宅存量为51625套，总体上仍然是供大于求。

“最近楼市确有回暖，包括一些闲林的项目也卖得很不错。但出现一房难求这样特别火爆情况的楼盘，其实并不多，而且大多处在供应量较小、价格差异较大、居住需求较多的板块内，如果说购房者要开始恐慌性购房，未免有点太夸张了。”某开发商负责人也向记者坦言，“最近楼市销售情况向好，只能说是一波需求的释放，等这段时期过去，就会平稳下来。”

而关于部分购房者对于房价是否会继续上涨的担心，曹旭东认为，目前各方面在激烈博弈中，中央和购房者希望房价进一步下探，而开发商、地方政府以及已经拥有房产的业主却希望房价能够继续上涨，这几方的力量都非常强大，因此楼市仍然处在胶着状态。下半年，政府应该也会维持房价稳定。因此，直到明年上半年，房地产市场将仍然保持平稳状态，甚至进一步下探。

“房子毕竟是大宗商品，可能一家人要在这里住上几年甚至十几年，购房者还需保持一颗平常心来看待楼市，过于着急下单或者犹犹豫豫悬而不决都不可取。在当前市场下，刚需一族如果碰到自己特别心仪的房源，也差不多可以入手了。”