高存量、高价格、高成交 调控下的萧山楼市呈现“三高”

从上半年的数据来看，萧山区存量房已高达12678套，远超过去年同期水平。但是，与杭州其他板块“存量高位时价格下跌”的情况相比，萧山区的成交均价却“神一般”地与去年相同。这让不少人大为不解。萧山楼市，在楼市萧条时，不曾大跌；在楼市火热时，不曾大涨。萧山楼市，一直以稳定的姿态，有别于杭州其他区域市场出现。

萧山楼市一直有别于杭州其地区城的房产市场，独立而特别的存在。可以说，这半年来，萧山区的表现可以总结为“存量高、成交高、价格高”的“三高”。

截至7月10日晚，根据杭州市透明售房网公布的数据，萧山区可售房源为12024套，高出去年同期一倍左右。据统计，2009年—2010年间，萧山区可售房源一直排徊在2000-3000套之间。后来，由于受到调控影响，萧山区的可售房源数量开始急速上升，从2011年初的3000多套一直上升今年5月时的13000套。据透明售房网萧山站数据显示，今年5月底时，萧山区的可售房源达到13050套，这也是有数据统计以来萧山区可售房源的最高值。

从数据来看，萧山区的成交量也依然表现勇猛。2011年上半年的萧山楼市在调控压力下，成交量从月成交1532套萎缩至月成交284套；而今年上半年，萧山区的成交量却是节节攀升。除去1月份，杭州楼市相对低迷的2、3、4月三个月中，萧山区都保持600套以上的成交量；在杭州楼市相对活跃的5、6月份，萧山区的成交更为火热，6月份时已突破1200套大关，是去年同期的4.5倍。

虽然萧山区2012年上半年的成交量节节攀升，但库存压力仍然不可小觑。有业内人士分析表示，库存压力主要来自两方面。一是由于2009、2010年房价飙升，开发商疯狂拿地，按照两年的开发周期来计算，现在正是销售的高峰期。另一方面，由于去年受到调控影响较大，购房者观望氛围浓厚，楼市成交陷入低迷状态，而如今市场有所“解冻”，开发商趁势大力出货。由此可见，随着下半年新楼盘的相继推出，萧山区的库存量在短时间内应该不会明显下降。

按照开发商希望尽快回笼资金的需求，一般情况下，高库存环境下的成交价都是比较诱人的。然而，萧山楼市却是另一幅景象。不同于杭州其他板块的“以价换量”情形，萧山区的价格一直十分坚挺。和2011年上半年相比，今年上半年的成交均价和去年几乎相同。而杭州其他板块的楼盘均价，与去年同期相比，都有不同程度下跌。从这点来看，萧山楼市的确与整个杭州楼市大不相同。

强大购买力促使萧山楼市坚挺

用绿都控股集团营销策划总监章显腾的话说，萧山市场的特点就是“稳定”。这个市场如此稳定的原因何在？

首先，是萧山市场强大的购买力。章显腾告诉记者，“萧山市场的购买力相当强，并且相当稳定。他们大多数是有一定经济基础的企业主和萧山本土的公务员，这两拨人都有一定的经济实力。受到限购政策的影响，这部分人群转而变成购买商业住宅或者为子女买房，整体购买力没有受到太大的影响。”

并且，萧山的购房者都偏爱大户型。萧山一业内人士曾分析说，“这些经济实力雄厚的民营企业主多分布在乡镇，上世纪90年代开始，萧山的第一批商品房即为他们所购买。这部分企业主更青睐于大户型的房子。”

据统计，之前热销的金地·天逸90平方米的户型售价在25000元/平方米，而180平方米的户型在29000元/平方米；南部卧城板块的得力·名门世家90平方米的均价在22000元/平方米，125平方米的售价在25000元/平方米左右。这些楼盘中，大户型都比小户型贵3000-4000元/平方米，可是大户型的去化情况都比小户型更为乐观。此外，起价5000万元一套的湘湖壹号一经开盘就遭遇“哄抢”。可见，偏爱大户型的萧山购房者，真的“不差钱”。

此外，随着滨江板块的逐渐成熟，部分原本打算在滨江置业的购房者也“外溢”到萧山市场。“金域兰庭的部分购房者就是原来打算在一桥南置业的。但是那边价格超出他们的预算，所以就选择了萧山。”章显腾说。

其次，萧山楼市只有“低价首发”，鲜见“降价”现象，即便仍然有较大的存量也依然如此。这也是萧山楼市与杭州其他城区最大的不同。不降价的最大理由，就是资金链经得起考验。萧山的开发商，除了部分专注房企的大佬外，大都背后有着实力雄厚的母公司实业支撑。在楼市低迷的这段时间内，母公司的实业支撑着房企渡过了最为艰难的几个月。

有业内人士曾笑言：“萧山这个地方就这么点大，一些开发商的老总都是务农出身，后来才转变为如今的企业家，相互之间比较熟悉。降价，与其说是资金流失，不如说是颜面丧失。你降价了，是因为你扛不牢了，你将穷途末路，在这样一种心态之下，宁死不降！”

当然，萧山市场坚挺的另一个原因，是出自于萧山购房者的心态。萧山的购房者大都不愿“出去买房”。萧山楼盘的购买力绝大多数来源于萧山本地客户。不少萧山楼盘的销售人员告诉记者，“我们楼盘的主要客户都是萧山人，很少有杭州主城区来买的。外地客户也不多，他们更多会选择滨江。”

的确，记者从购房者口中也得到了证实，在杭州市区工作的林小姐告诉记者：“我是萧山人，虽然现在在杭州上班，但是房子还是想买在萧山。反正现在有车，上下班也很方便。”当记者问及是否考虑滨江时，林小姐笑笑说，“也不太喜欢，因为那里不是萧山的主城区，萧山人买房就喜欢买在萧山。”