杭州楼市进入复杂博弈期

西溪低开 有楼盘亏本卖房

上周末，西溪某楼盘售楼部挤满人，该楼盘也成了近期西溪板块人气最高的楼盘。

原因就在于开发商公布了该楼盘的首次开盘价格：7月中旬推出5号楼和8号楼两幢小高层，主力户型为90平方米，5号楼均价17600元/平方米，8号楼均价15600元/平方米。

相比周边动辄每平方米两三万元的均价，这个楼盘以挑战西溪板块价格底线的方式亮相。目前，西溪板块内坤和·西溪里在售价格20000元-22000元/平方米；西溪蝶园在售价格26000元-32000元/平方米，53平方米小户型价格在20000元/平方米；西溪诚园酒店式公寓在售均价19000元/平方米，住宅售均价37000元/平方米。

以住宅价格来算，该楼盘15600元-17600元/平方米的价格，确实成了板块新低。而与地价相比，这个价格显得更加割肉。据快房网K指数研究室统计，2010年5月18日，开发该楼盘的浙江万厦房产以13796元/平方米的地价竞得该地块。拿地价加上建安成本、财务成本，这批房源的开盘价明摆着是亏的。

对购房者来说，合适的价格总能吸引他们的目光。从销售部了解到，从公布价格到昨日，该楼盘的蓄客人数已达近600人。这次开盘将推出189套房子，也就是说，三个人抢一套房子。至于开盘形式如何，楼盘负责人表示预约人数较多，还需开会讨论，目前没有定下来。

除了西溪板块外，临平板块的赞成·檀府，桥西板块的金瑞·城市风景，星桥板块的五月花城，都在第一次开盘时采取低开策略，赢得市场。

丁桥涨价 其他板块齐跟进

7月6日，位于丁桥板块的某楼盘加推120套房源。

7月5日中午，购房者就开始在售楼部门口排队，到了当天晚上11点，队伍已经有百米长。

7月6日早上6点，开盘后没多久，大部分房源被买走，大量等待了一整夜的购房者加入了抢房行列，现场混乱，开盘被迫中断。

回首2个月前的4月27日，该楼盘宣布降价，开盘价8500元-9000元/平方米，遭到哄抢。5月8日，又以8700元-9300元/平方米的价格加推150套房源，开盘当天也被抢购一空。

两次开盘后，部分没有选到房源的购房者获得了第三批房源的优先选房号。但价格已经从第一次的8500元-9000元/平方米的均价攀升到了10800元/平方米的均价。这意味着，同样是100平米的房子，第一次买和第三次买的价格最起码相差18万元。即使如此，第三次开盘依然吸引了大批购房者排队。

在丁桥板块，另一楼盘昆仑·天籁于6月下旬推出的房源，售价也提升到11500元/平方米，而在4月份，该楼盘的均价仅为8800元/平方米。

位于桥西的德信·北海公园从13800元/平方米提至14000元/平方米。九堡板块的德信·泊林印象，则从15000元/平方米提至16000元/平方米。除此之外，寰宇天下、金色黎明、名城公馆、吉祥半岛等热门楼盘的价格，分别有10%左右的涨幅。

还有不少楼盘，虽然均价没有太大波动，但是在折扣上有所缩减。例如三墩板块的金地·自在城，5月份还能打8.7折，6月份时，优惠幅度已经减少到9.2折。也就是说，90平方米的房子，5月份的价格大约是162万元，现在的价格已经达到了171万元，两者相差9万元左右。

存量现今年新低

楼市博弈更激烈

楼盘的降价促使成交大幅增加。以今年上半年来说，单月成交量最高超越万套，创调控以来最高纪录。

成交剧增，也带来了存量的下降。据快房网K指数研究室统计，杭州市区（含萧山、余杭）的存量从年初的56237套下降至6月底的52765套，半年来减少了3472套。

存量创下今年新低，意味着卖出去的房子更多了，这让楼市博弈更加激烈。不同的楼盘根据市场和定位采取不同的策略。快房网首席评论员大老哥认为，楼盘定价都根据实际情况在变化。一些楼盘价格降到低谷的，可能现在要涨一涨；当初一直坚持不降价的，接下来可能也会打折；还有一些新盘，第一次开盘想吸引眼球，也会用低价开盘这招。

双赢置业营销机构总经理章惠芳说，下半年会有一波试探性的涨价，但不会暴涨。各个公司都会阶段性地调整价格，大的房产公司更倾向于随行定价。面对这样的行情，购房者也要放宽心态。限购让买房的主动权掌握在购房者手里，目前有购房资格的还是刚需客群。现在销量集中在20%的降价楼盘，还有80%的楼盘可能调整价格，购房者的挑选余地还很大。