不知不觉中，我们发现了一个有趣的现象。只要是不同年龄的朋友聚在一起谈起买房，有一个话题常常成为争议的焦点：谁都认为自己所处的年代圆个住房梦是最艰苦的，而对方那一代买（住）房显然要容易多了。追忆往昔，并非一定要温故而知新。看了以下的故事，你会发现，正是由于社会环境的差异，造成大家对买房认知的沟通障碍，而不是年龄的差距所引起。

这种对不同年代的购房经历的认知，或许正是一种代沟。我们本次寻访年龄跨度超过半个世纪的人群，并对具备一定学历的共计71人进行简单问题抽样，按不同年代人的基本心理特征分类调查，听听他们的住房故事，体会他们的买房心态。

50年代人 自己“调”的房最满意

[基本特征]被称为共和国同龄人，红旗下长大的他们经历过上山下乡的磨练，沐浴过改革开放的大潮。其中一部分人成就了事业，也有一部分人成为了每一轮社会变革带来阵痛的首批承受者。尽管人生进程中的每个环节都不轻松，这一代人却是相当知足，表现出历经风浪后的平静和踏实，“要温饱，重保障”是他们的心声。此外，他们有着最淳朴的感情，比如很难寻到这一代人离婚的踪影。

[经典故事]“十几年前单位分房时，排队等、托人情，拼命与单位领导、分房小组负责人搞好关系，大家就为争个所谓的中套房，面积其实没你现在说的那种单身公寓大。想当年是我在行政科长面前低声下气，现如今是售楼小姐对我点头哈腰，这可是天翻地覆的变化。”坐在可以透过飘窗俯瞰整个中心花园的客厅里，某局57岁的陈处长慨叹着追忆往昔。“商品房外观漂亮、又有配套设施和大量绿化。你喜欢买哪个地段、买哪一层哪一套，是可以自行挑选的。最重要的是，只要经济条件许可，房子是可以与理想目标相对应的，不再像分房时代，先等到一套小的，然后不知要等多少年才能再换一套大点的。”快要退休的陈处长笑称：“我这辈子公家给我调换过6次房，平均5年调一次。到最后还是我自己给自己调的这次最满意！”

确实，这调来换去的，既麻烦又浪费，让他感觉始终都没安逸过。“我老伴认为我们始终在凑合，从没满意过。”所以，最后的那次陈处长自作主张地“调”房子，其实是他在1998年下决心购买了商品房。在他买房的第二年，杭州市全面取消了福利分房。福利分房政策取消后，公积金贷款、货币分房等一系列房改政策相继出台，持续繁荣的杭州房地产市场就此启动。像陈处长那样此前享受过福利分房但未买过商品房，想改善居住条件的购房者撑起了楼市半边天。

[心态调查]这部分购房群体的个体购买力其实很强。工作不再像年轻人那样繁忙，生活压力也是现今社会中较轻的，他们的购房观显得有些单一，而且保守。配套方便、医疗条件不错、房价不能过高是决定他们购房意向的关键词。在我们的“近期购房意向区域”一项中，78%的人认为在中心城区内拥有一套住房供自己或家人共享天伦是最理想的，只有13%的人愿意把退休养老意向居所定在如良渚、闲林等地，那里近郊别墅排屋或花园洋房是他们最向往的住所。另有9%认为区域意义不大，买房置业只是他们的理财手段。值得一提的是，在购房所需面积方面，90%以上的受访者都圈定了最小项。

 60年代人 经历丰富的中坚力量

[基本特征]从刚参加工作时住单位集体宿舍，到参加福利分房拥有小小的独立空间，再到买套大点的商品房，现在又盘算着是不是该把旧房卖了换套排屋或者买幢别墅，这是标准的60年代人的现实购房写照。

购物要凭票，还得排队，这种烙有浓厚计划经济色彩的消费方式，伴随着60年代人的成长记忆。这群人中，有很大一批成为了高考制度恢复后的幸运儿，接受了良好的教育。时代变革，正好让这个年代的人无论在政界还是商界都有强大的后劲，成为了“先富起来”的那一部分中坚力量。经历丰富，事业有成，对生活品质有着普遍追求———基本成了这一代人群的特征。

根据恩格尔定律，当收入增加的时候，食品开支就会增加，但增速会逐渐降低；而休闲度假、健康等消费会超比例地增加。今天，买房、购车和休闲消费是这一代人的三大消费热点。

[经典故事]“能有父母的支持，然后买房，这是无比幸福的———尽管我们当时在观念上觉得不应该让他们出钱。当年没有父母的支持而买房是当时的绝大多数，这不是我们父母的错。”已成为杭城某集团分公司总经理的吴礼伦现在为年过六旬的父母买了一套80余平方米的市中心二手房。就在1996年，他从政府机关辞职下海时，交还了那套公家分配的一室一厅。在此后的5年内，他曾跟父母挤在建于上世纪70年代末的老房子里。

1998年，大规模福利分房突击购买的冲击后，集团购买逐渐退出市场，个人消费取而代之，从1999年开始持续保持旺盛的购买力，楼价逐年递增上升。当时事业初成的吴礼伦，自然也卷入了买房的洪流中去，前前后后买进卖出房子共计6套。“我们这一代人，可以说是跟排队结了缘。从排队买电视，接着排队装电话，后来排队买股票，再后来排队买房子。”好在他们排队买的每样东西，在当时都是较具性价比的。“像我们这一代人，孩子大都上中学了，找了套像样的房子三口居住是很现实的事，当然，也有可能年迈的父母会一起住，这就自然而然对房子要求高了。即使父母不一起住，也会尽可能为他们换套比较好的房子。”

[心态调查]随便翻翻时下各家房产公司的销售分析，我们可以较为省力地概括出他们的购房特性来：相当注重房产品的品质，地段、景观、环境、开发商的口碑和户型等，都是他们重点关注的因素。

在样本调查中我们发现，这些人群最青睐两类产品———市区高档公寓、带有庭院的排屋或者别墅，在产品选择中分别占了44%、21%、13%。

在房子的各个价值因素的重要性上，这个年龄段的购房者认为交通便利性是他们购房过程中看重的因素（37%），紧接着是景观环境（25%）、户型（21%）、教育设施和休闲娱乐（13%）。可以看出，他们在生活的便利性方面主要看重的是交通、户型和教育条件，改善居住品质方面主要表现为对景观环境的要求。

70年代人 匆匆赶上了末班车

[基本特征]需要说明的是，为了便于与社会环境变化同步，我们把上世纪60年代末至70年代中期出生的一代，统称为70年代人。一般情况下，他们都是和兄弟姐妹一起成长，但他们自己组成的家庭，却是三口之家居多，也有为数不少是两口之家或是至今单身。他们儿时接受了传统的教育，但成长在改革开放的初期，在人生最重要的时期感受了社会的变迁，使他们既“讲理想”却又“尊重现实”，既可以与60年代的人沟通，却又带有更年轻一代的灵活性。

[经典故事]在上两代人排队享受实物分房时，后来者70年代人也能争取到一些现在看来是“福利”的住房。直到1998年后，这种福利被取消了，此后踏上行政事业单位工作岗位的年轻人与分房“绝缘”。杭州持续旺盛的楼市火爆期由此起步，房价每年上扬，眼明手快又有些家底的匆匆买了房，更多的观望者只好年复一年眼睁睁让四位数的房价扶摇而上。这一代年轻人相当推崇的一段电影台词，于是被改编来形容他们的心情：“曾经有一套便宜的房子放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那套房子说三个字：我买你。如果非要让这份买卖加上一个期限，我希望是……一万年！”

这段“后悔莫及”台词一度相当流行，不过“末班车”终于还是停了一站。幸好，很快他们得到了“再来一次的机会”：不少单位发放了住房货币补贴，对于那些没有参加过福利分房的这一代人来说，一笔8-10万元左右的钱在当时也称得上一场“及时雨”了。“不久后的夏初，这笔期待已久的钱终于到位了。”供职某事业单位的田先生说。田先生在1999年底以20年按揭方式买了一套90平方米的房子，总价35万元，贷款25万元。是年5月底，他终于在单位拿到了9.6万元的货币补贴，凑足10万元还掉一部分按揭款。现在，早已还清按揭的这套房子已按2000元/月的标准出租，二手评估市值95万元。

先知先觉者还了按揭，而更多的人拿到这笔钱添作首付款冲向售楼部，以免“一万年重来”的进一步悔恨。事实证明，现在，这不到十万元的钱，相当于杭州中心城区不到10平方米面积商品房的售价。

[心态调查]在我们的最新调查中，这个年龄段的购房者认为价格是他们购房过程中看重的因素（40%），然后再是户型（30%）、交通（17%）、面积（13%）等。这类购房者已经开始从以地段为首要选择标准向住宅郊区化转变。由于亲身经历了房地产发展的最迅速阶段，他们对房产品的一些基本技术要素如户型、小区环境、配套设施、物业管理等有比较成熟的认识。

由于普遍接受良好的教育，有着比较高的文化素养，因此对楼盘的品位、风格、情调与文化特征有着比较高的敏感和接受能力，对楼盘的社区环境、景观设计、自然条件、绿化程度、建筑密度等问题有着比较高的要求。

在购房信息最主要获取方式上，我们设定了网络这个选择项。七十年代人在这项打钩的占100%，他们喜欢通过网络搜索中意的楼盘来自行比较，还进入网络论坛，发帖“灌水”来相互交流。而在前两代，通过网络的屈指可数。

这一代人非常崇尚品牌。在“购房时开发商品牌”是否决定因素这一项中，89%的人选择了“是”，而上两代人选“是”分别为55%和67%。

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