刚需市场能否持续依然值得关注

　　各大房企纷纷在近日发布销售业绩。记者观察到，虽然大部分房企同比去年四月均有较大幅度的增长，至少能维持平衡，但是和3月的旺销相比，万科金地等房企出现了下滑，像保利佳兆业样能在四月维持三月业绩的并不多。而恒大相比一季度的低调，四月开始奋力赶超。总体来说，四月房企随着房地产市场的升温，日子并不难过。但是以刚需为主的市场，能否在五月甚至是下半年持续，依然值得关注。

　　四月份，万科实现销售面积76.7 万平方米，同比2011年增长13.1%；销售金额74.4 亿元，同比降低6%。2012 年1~4 月份，公司累计实现销售面积377.6 万平方米，销售金额385.1 亿元，与去年基本持平。但是和今年三月份相比，万科销售面积和销售金额却分别下滑了31%和35.4%。

　　金地集团的情况也类似。公告显示，4 月公司实现签约面积17.7 万平方米，较上年同期增加39.8%；签约金额22.7 亿元，较上年同期增加28.5%。2012 年1~4 月公司累计实现签约面积59.4 万平方米，较上年同期增加50.5%；累计签约金额68.6 亿元，较上年同期增加25.1%。但是相比三月份，签约面积下降了32%，签约金额下降23.1%。

　　越秀地产4月录得合同销售金额约为人民币15.97亿元，合同销售面积约为10.27万平方米，同比分别大幅上升468%和709%。但是与3月环比，仍然有大幅下降。3月合同销售金额约为人民币20.65亿元，合同销售面积约为19.24万平方米，特别是销售面积下降了47%。

　　环比下滑属正常回调

　　对此，广发证券的分析报告表示，龙头企业4月销售业绩的相对下滑，是刚性需求主导下，对3月成交量大幅放量的一个适当回调。从历史角度来看，4月销售数据回调也是比较常见的。过去10年，有7年的4月销售较3月出现了回调。

　　不过，并不是所有房企四月销售业绩环比下滑。

　　保利刚刚发布的公告显示，2012年4月，公司实现签约面积71.90万平方米，同比增长45.10%；实现签约金额91.48亿元，同比增长36.86%。这一业绩和3月份签约面积93.61万平方米，签约金额97.38亿元相比基本持平。

　　佳兆业也是比较少见的四月份销售依然保持旺销的企业。2012年4月，集团实现合约销售为人民币10.3亿元，按年上涨83%。合约销售面积为182,384平方米，按年增加135%，平均售价为每平方米人民币5,674 元。在3月份，佳兆业实现合约销售为人民币11亿元，合约销售面积为190,856平方米。

　　两者的共同特征是，四月依然维持了较大的推盘量。比如佳兆业，在4月份的推盘量达到了10个。

　　恒 大业绩开始赶超

　　在一季度销售相当低调的恒 大，在四月份开始赶超。5月7日，恒大地产发布2012年4月份销售简报显示，4月集团销售额81.9亿元，同比增长33.1%，环比增长103.5%；销售面积138万平方米，同比增长57.8%，环比增长126.4%。

　　对于这样的强烈反差，恒 大主席许家印早在年报发布会上就曾表示，“春节过后的2月份不会好，3月份开始将会有所好转，4月份以后会更好。”由此，恒大在2012年的推盘策略从三月份开始，稳步增长。五月份，恒大将在全国范围再开新盘8~10个项目，2012年全年的新盘将达到50~60个，其中包括启东威尼斯水城这一重磅项目。

　　开发商看后市

　　保利地产

　　将连续三个月维持

　　百亿销售额

　　展望后市，开发商依然不敢怠慢。

　　“首先在货量的供应上，我们希望3~5月这三个月的销售都能保持在百亿上下的规模。其次，在价格的把握上，我们一直保持较高的性价比，没有大起大落。”保利地产品牌管理中心副总经理何智韬表示。

　　越秀地产：

　　计划推约七个新项目

　　记者发现，无论是保利集团，还是广东保利，从春节开始就马不停蹄地开始各种营销活动，包括开盘的理性定价、各种抽奖到最近直指80后刚需者的集体婚礼，不遗余力。

　　而越秀地产表示，未来几个月，公司计划推出约七个新项目，产品类型丰富，公司将会继续努力保持良好的销售势态。