经历了2012年首季的保守之后，恒大地产4月的表现让许多人既意外又觉得颇为合理。

　　5月7日，恒大地产公布的4月销售简报显示，其4月合约销售额81.9亿元，同比增加33.1%，合约销售面积138万平方米，同比增加57.8%，合约销售均价每平方米5931元。与2012年3月份比较，合约销售额环比增长103.5%，合约销售面积环比增长126.4%。

　　2012年1至4月份，恒大累计实现合约销售额164.5亿元，累计合约销售面积267.9万平方米，累计合约销售均价每平方米6140元。

　　四月起步

　　仅4月的销售额就和首季3个月几乎持平，恒大方面认为这和主席许家印之前的判断表现一致。

　　在3月的2011年全年业绩发布会上，许家印曾表示，对今年楼市的判断是“去年12月份和今年1月份是近若干年以来房地产市场最为萧条的时期，春节过后的2月份不会好，3月份开始将会有所好转，4月份下去会更好”。

　　恒大表示，4月的销售业绩不单出现了环比翻升，而且是自上市至今三年间，4月份销售业绩在绝对值与增幅两项数据上的最大纪录。

　　据恒大工作人员介绍，4月以来，公司加大了在售项目推售和新项目开盘力度，全月新开盘项目7个，在售项目累计达到143个，销售量同比环比均大幅增长。

　　资料显示，恒大上个月的有7个新开楼盘，分别为天津御景半岛、广州恒大御景湾、潍坊恒大名都、宿迁恒大绿洲、大同恒大绿洲、杨凌恒大城、邛崃恒大翡翠华庭，7个新开盘项目全月合计销售13亿元。

　　恒大方面还透露，5月份集团计划再新开盘8-10个项目，并继续坚持随行就市的市场策略，在保持合理售价的基础上实现既定的销售目标。

　　显然，恒大在4月的表现比券商的预期要好。5月3日，德银发布报告称，恒大地产4月销售或高达70亿元。

　　不过，德银也认为，恒大合约销售额上升是因其4月加快推出新项目所致，而3月份为6个。

　　而有8-10个新盘推出的5月，恒大的销售应该更好。对此，恒大方面回应称，5月的销售的确值得期待。

　　二三线策略

　　按照花旗5月4日发布的研报显示，恒大5月销售额将达85至90亿元。

　　花旗在研报中称，恒大自去年起调整的、重点发展二三线城市的销售策略已将近完成，相信恒大的销售势头会逐步回升，当中二三线城市将成为主要的推动力。

　　恒大方面也表示，在4月新开盘的7个项目中，除天津御景半岛、广州恒大御景湾之外的5个项目均位于三线城市，进一步显示了恒大二三线城市战略的成功性。

　　资料显示，恒大目前在售项目总计达到143个，分布于中国103个城市，其中不限购城市占比65%；而在集团现有的200多个项目中，约55%项目不在限购区域或不受限购影响。

　　根据恒大此前发布的年报显示，2011年，二三线城市项目全年为恒大销售业绩贡献比例达到95%。

　　恒大方面称，接下来公司会继续推出位于二三线的楼盘。

　　值得注意的是，恒大今年有一个楼盘入市将引起极大关注，该项目就是位于长三角区域的启东项目。

　　此前有消息称，启东项目将于6月推出，恒大方面寄以50-60亿元的销售目标。

　　但花旗认为，实际的销售业绩恐怕并不会有如此高的数字，其估计应该是20-30亿元较为合理。

　　该行同时表示，虽对启东项目未有太大憧憬，但全年销售目标并未计及该项目，认为启东项目能为恒大带来的额外作用。观点地产网 武瑾莹