导读：

·杭州楼市平平淡淡"上半场" "下半场"风云未定

·多重现象佐证低迷 杭州楼市或已至最艰难时刻

·温水煮青蛙般的长痛2014上半年 杭州楼市真的“很难熬”

·今年上半年全国半数房企业绩下滑

  杭州楼市平平淡淡"上半场" "下半场"风云未定

正如一场球赛，2014年杭州楼市的上半场已经响哨，场面惨淡；下半场即将开球，看台的购房者，场内的开发商，风云未定。

2月18日，德信·北海公园宣布以均价15800元/平方米降价清盘，一天后同在大桥西板块的天鸿·香榭里以“直降6000元”的战略应对。两大楼盘共同导演了马年第一降，也一举提高了楼市的降价预期。

继马年首降以后，桥西、萧山、申花等板块都有楼盘采用不同形式的以价换量，但除萧山板块外，零星的降价、促销并未演变成大规模的价格战，杭州楼市价格依旧基本维持平稳，开发商、购房者均在观望中僵持。

于是，成交量不出意料地大幅下滑了。根据透明售房网数据，截至6月30日，杭州市区（含萧山、余杭）的上半年新建商品房成交量为29051套，仅仅是2013年全年销售87051套的三分之一左右，成交量下滑程度可见一斑。

开盘楼盘普遍遭遇滞销难题，另有大批楼盘领出预售证却不开盘，这也使得杭州楼市库存不断上升，6月20日，杭州市区商品房存量一举突破13万套的大关，刷新历史纪录。

在土地市场，1月和2月土地交易市场延续了2013年的火爆，但自3月份以来，连续几个月，政府都没有太高的推地热情。相较于去年总共出让225宗土地的火爆，今年3月份以后的土地出让总量可谓屈指可数。

可以说，上半年的市场现实极不乐观。在开发商消极观望的背景下，市场行情扭转的希望几乎完全来自政策面，而上半年，尽管部分城市微调了政策，尽管有专家乐观指出杭州限购令退出已进入倒计时，尽管依赖土地财政的地方政府有很强的救市动机，但杭州一直未出台实质性的救市举措。

无疑，下半年，价格、政策仍将是决定楼市走向的最关键要素。开发商的资金链是否仍然能够支撑其“硬扛”？地方政府是否仍能忍受一个疲弱的房地产市场？楼市真正的拐点会在何时出现？这些悬念，或在下半年逐步揭晓。

另一方面，楼市遇冷，或许也是杭州楼市一个绝佳的成长契机。市场的阵痛，换来更理性的竞争，正是楼市曲折发展的表现之一。如果能顺利度过这一轮调整，相信很多开发商今后在拿地策略、市场调研、楼盘设计、品质个性等各方面都会进行更细致入微的把控。

数据

根据透明售房网数据统计，2014年上半年，杭州市区（含萧山、余杭）的新建商品房签约总数29153，成交均价约15528元/平方米；二手房签约总量约为11400套，成交均价约17600元/平方米。土地市场方面，上半年，杭州市区共出让土地92宗，合计出让土地面积约306.1公顷，总成交额约为543.1亿元。土地出让呈现由热骤冷的态势，1月和2月总共出让土地57宗，超过上半年土地出让总数的一半。主城区自3月份以来，已经连续4个月出现“零宅地出让”的现象。

●新闻链接

杭州楼市

上半年大事记

房企人才争夺战引发人事动荡

马年伊始，房企间对人才的争夺即在行业内引发人事动荡，很多“营销总监”集中跳槽，明确要招聘营销总监的房地产集团公司或项目公司，有超过20个，其中不乏绿城、融创、越秀、绿地、宋都这样的大房企。

马年第一降

2月18日 德信·北海公园宣布以均价15800元/平方米降价清盘，一天后同在大桥西板块的天鸿·香榭里以“直降6000元”的战略应对。

外来大鳄缺席人居展

5月16日至5月19日 第14届杭州人居展在杭州和平国际会展中心和浙江世界贸易中心同时举办，并第一次使用网络技术的网上人居展。据组委会统计，本次人居展共有39家房企参展，万科、龙湖等外来大鳄集体缺席。

融创收购绿城股权

5月22日 融创中国发布公告称，以62.98亿港元的价格收购绿城中国24.313%的股权。收购完成后，融创中国与九龙仓同持有绿城中国24.313%的股权，并列为第一大股东，宋卫平仍持有绿城中国10.473%的股权。

“限降令”横空出世

5月23日 杭州楼市盛传市物价局、市住保房管局已出台“限降令”，规定从5月26日开始，如果商品房实际成交价低于备案价格超过15%，将通过技术手段限制网签。如想大幅降价销售，开发商需重新申请，降低楼房备案价。有关部门事后否认限降一说，称规定只是为了规范楼市销售行为。

中都陷入困局

6月18日，中都百货杭州两门店突然集体停业，中都集团董事长杨定国也失去联系。一时间杨定国负债20亿跑路的传言遍布坊间，9天后，他在厦门被警方抓获并刑拘。除中都百货关门外，中都集团旗下的房地产业务均已暂停运作，最出名的楼盘“中都青山湖畔”也已停售。

多重现象佐证低迷 杭州楼市或已至最艰难时刻

与历史数据相比，今年上半年数据不算最坏，对比近7年（2008年-2014年）的上半年成绩，今年的排名并不在最后。

根据透明售房网的数据，近7年（2008年-2014年上半年）的成交套数，排名最前面的是2009年的53279套，紧随其后的是2013年的42017套，第三位的是2012年的37147套，2014年的排名并不在最后，以29153套超过2008年、2010年以及2011年，排在第四。

不过，杭州楼市市场格局早已发生变化，超过13万套的库存量，远非往年同期可比。简单的数据对比并不能反映当前楼市的状态。而从一些市场现象能够感受到，当前楼市又到了最坏的时刻。

现象

现象1 延迟开盘

2014年以来，每月真实的开盘数量都不多，1月份杭州市区开盘楼盘共有13个，首开楼盘有5个。进入2月、3月，受到春节长假和降价风波的双重影响，开发商开盘节奏被打乱，大部分楼盘延期开盘。原计划在2月开盘的20多个楼盘中，实际仅4个楼盘推出了新房源，其中2个为降价楼盘。此后几个月，预计开盘数量都远远低于实际开盘数量。

3底统计结果显示,将有52个楼盘在4月推出，然而，当四月离开的时候，仅有21个楼盘兑现开盘。

5月杭州市区开盘楼盘26个，原本计划有近60盘开，两者数量相去甚远。原本27个首开项目，而结果却仅有天阳·晴朗和复地·黄龙和山2个楼盘如期开盘，其余的楼盘均推迟开盘时间。

6月也同样出现“爽约”现象。此前预计，6月将有55个楼盘开盘，然而在过去的6月中，真实开盘的只有16个，远没有达到预计数量。

6月初，曾有开发商向记者表示将在6月推出500套左右的房源，但是6月的实际开盘列表中并没有出现该开发商旗下的楼盘。

现象2

开发节奏减缓

随着楼市行情转淡，各楼盘纷纷延迟开盘，去年确立的快速开发趋势发生了逆转。

中海是去年杭州快速开发的代表性房企之一，今年该公司在杭州的新项目的入市节奏也放缓了。例如，位于钱江新城板块的中海·御道路一号所属地块摘得于2012年10月，该项目最早传出的预计开盘时间为去年11月，如果这一开盘计划得到实施，作为一个高端大盘，该项目仍可谓快速开发典范。

但后来该项目几度推迟开盘时间，眼下距项目土地出让时间已经过去了一年半，仍未正式开盘。

而从今年杭州已经面市的新盘的开发周期来看，从拿地到销售的时间普遍都超过了1年。其中，上月底首次开盘的宝嘉·誉峰、中大·普升所属地块分别摘得于2012年10月，从拿地到开盘的地间都在1年半左右；上周首次开盘的天阳·晴朗地块摘得于2013年5月，从拿地到开盘的时间约1年。

现象3

低去化率

蓄客不足、去化率低或许是开发商延迟开盘的原因之一，根据透明售房网的数据，前几月开盘成交量并不高。

天阳·晴朗5月中旬首开，推出90平方米三房两卫户型和82平方米三房一卫户型，均价13000元/平方米左右。根据透明售房网的数据，天阳·晴朗目前推出1、3号楼两幢高层公寓,共计200余套房源截至昨天下午4点，已售84套，一个半月的去化率为42%，这样的成绩，在上半年已属于非常不错的了。

同样于5月首开的复地·黄龙和山，截至昨天下午4点，可售房源为420套，已售15套，去化率不足一成。

4月底首开的宝嘉·誉峰，去化情况同样不容乐观。根据透明售房网上数据显示，该项目早前所领预售证共涉及383套房源，截至昨天下午4点，已售房源为102套，实际去化率为26%。

在豪宅市场，销售情况更加悲观。例如，钱江·水晶澜轩开盘一年多，仅售出的32套房源，今年上半年，销售更是基本停滞。

现象4

二手房降价

新房市场成交不旺，二手房行情也比较冷淡，不少房东主动降价出售，意向客户依旧不多。

一位从业十多年的业内人士告诉记者，最近的二手房市场并不如意，“之前我们挂出过一套水陆寺巷的房子，4层，40多平方米，两房，还是学区房，打了广告，可是一个电话都没有。这让我们觉得很奇怪。”

根据这位业内人士所说，这套水陆寺巷的房子房东的意向挂牌价已经在21000元/平方米，而之前这一带的挂牌价在25000元/平方米左右。“不止这套房子，之前在新华路那边也有一套房子，原先22000—23000元/平方米的价格，房东已经降到20000元/平方米甚至到17000元/平方米。”

房东降价出售，二手房的成交均价也在下降，根据透明售房网的数据，6月主城区二手房成交均价已经降至17520元/平方米，成为三年来（2011年6月至2014年6月）的最低值。

现象5

中介关店潮

成交均价的下降并没有使成交量上升，部分中介公司已经将一些业绩不佳的门店关闭。

时报记者曾对这一现象进行过关注，据了解，门店位置以市中心和城西为主的链家地产，上半年关闭了一些业绩不佳的门店。门店数量从去年的30家左右，减少到今年的20家左右。链家地产的部门主管冯国耀告诉记者，目前链家也不准备扩张门店，他表示现在链家还是想先把原有的门店做强，让客户认可，目前并没有开新店的计划。

另外，某中介机构在闲林地区的一个拥有三四个铺面的门店，现在已经转让。而在下沙以及城郊的另一些区块，也有这样的情况出现。

记者曾向华邦品牌总监王慧咨询中介关闭门店的行为，她表示，门店关闭是正常的市场行为，有些门店到期，租金和位置都不理想，就有可能关店。王慧还告诉记者，在市场行情不是很好的情况下，一些占有率不高的中介，或许压力会大一点，很可能关闭一些门店，以达到最佳的资源配置。

现象6

宅地供应断档

2014年上半年杭州土地市场，1、2月份成交情况火热，两个月共成交57宗，成交额为431.8亿元，占前上半年总成交额的79.5%。

但从3月份开始，杭州全市土地市场一路低走，3月份土地市场直转急下，主城区无土地挂牌，余杭出让4宗，萧山出让3宗，7宗土地中仅2宗为宅地，且都是直接加价成交。4月土地市场更为冷清，仅4宗地出让，宅地为1宗。

5月，土地市场继续萎靡。市区共成交土地12宗，其中，主城区5宗地块全部为商用地，萧山区出让2宗商用地，余杭区出让5宗地块，其中1宗为宅地。

6月市区共成交土地12宗，主城区无宅地出让，2宗地块全部为商用地，萧山区出让4宗商用地，余杭区出让6宗土地，5宗商地，1宗宅地。为本月宅地破荒的依旧是余杭区的一宗地块。6月市区所有成交的商业地块均以底价成交。

3-6月份4个月仅成交35宗，出让的宅地全部来自余杭区，主城区连续4个月宅地断供。

●专家声音

下半年市场或延续颓势

对于楼市下半年发展，透明售房市场研究院院长方张接表示：“可以肯定的是，下半年市场会延续上半年的颓势，并有愈加艰难的趋势。”

方张接认为，在成交量处于低谷时，库存可能进一步增加，并会出现全面下挫的态势。“杭州楼市已经是一个急需泄洪的水库，但是从目前的趋势来看，进水管明显粗于出水管。”

从呼和浩特的事件来看，“松绑限购已经从业内集体呼吁，转变成实质性的行动”。方张接认为未来杭州也存在松绑限购的可能，“但必须指出的是，取消限购并非灵丹妙药，对取消限购所催生出来的市场购买力不能寄予过高期望。一味等待政策救市对于开发商来说并不明智。”

就开发商的应对策略而言，方张接认为“以价换量是当前和未来一段时间里的唯一选择”。如果只是再三顺延开盘，或者打着低价的幌子进行促销，这都不是明智之举。“半年榜单充分说明，卖得好的楼盘大多是在保证品质的情况下做出了真诚让利。唯有高性价或者降价策略，才能撬动当前和未来一段时间内的市场，从而回笼资金赢得主动。”

 温水煮青蛙般的长痛2014上半年 杭州楼市真的“很难熬”

新“国五条”带来的楼市休整期是漫长的。

2014年上半年，房地产市场业绩分化愈演愈烈，房企“以价换量”成为市场常态，各大板块间厮杀激烈，个盘间歇性惊爆定价，不得不说，杭州楼市真的迎来了“最难熬”的一年。

不久前，据国家统计局公布数据显示，5月份，全国房价环比两年来首次由涨转跌，其中杭州环降1.4%，再次位居降幅首位。作为这轮市场洗礼的漩涡中心，杭州这座身处风暴中的城市，经历了马年第一降，又面临着成交持续低迷和海量库存的挑战，其间伴以本土房企老大哥绿城易主融创等热点事件，杭州楼市进入到一个新的下行周期，

市场愈是艰难，愈是挑战开发商“卖楼”水平。发商加快推货步伐，购房者却在看跌房价走势，观望不肯出手。为求破局，不少房企全方位出击，制胜市场。“大浪淘沙”，惟强者恒强。

这不是一场短暂式的阵痛，房地产市场正遭遇着一场温水煮青蛙般的长痛。上半年的楼市画上句号，何去何从之间，楼市新一轮的博弈才刚刚启幕。

不到3万套，成交量一路寒冷

今年上半年，楼市的艰难历历在目。

年初，杭州商品房成交量已经显现出明显降温迹象，1月份杭州主城区2631套的商品房成交量，环比去年12月3500套的成交量呈现较大幅度下滑，但人们更多地愿意将其归结为“春节因素”。市场在进行微妙地转变，开发商们依然热情不减，在土地市场上大手笔投入的开发商，使得开年的土地市场延续了高烧式翘尾行情，以单月成交339.56亿元直逼历史高点。

就在人们期待着迎来今年第一波集中开盘潮，2月18日，城北祥符板块的德信北海公寓宣布15800元/平方米清盘，一天之后，同区域的天鸿香榭里率先接战，以13800元/平方米入市，这场“贴身肉搏”打响了马年价格战第一枪。这一惊爆全国楼市的事件，并未给杭州楼市带来销售上的助力。2月份，杭州主城区商品房成交903套，环比1月下降1728套，位列六年来倒数第三。而整个一季度，杭州主城区商品房共成交5276套，创下近4年最低，同比2013年的11136套天量成交，降幅高达52.6%。

此后几个月，虽然杭州楼市的成交量每个月都在吃力地往上攀，却始终未能够至理想的区间范围。先是“阳春三月”姗姗来迟，继而是“红五月”失色，6月杭州楼市的表现依旧差强人意，勉强维持在半年以来的平均水平，甚至带着点下行的颓势。杭州楼市一路寒冷到了夏季。

2014年上半年杭州楼市共成交29154套房源，较去年同期均有不同程度下滑。值得注意的是，主城区的成交数据的变化。上半年，主城区成交12871套，较去年同期跌幅近一半。整个上半年，在杭州市商品房总成交量中，主城区占比仅为44%，创下新低。可以说，主城区占杭州楼市成交总量半数以上的日子一去不复返了。在萧山、余杭更低的价格冲击下，主城区的价格优势被无情地弱化了，直接导致了成交量的剧烈下滑。

在前两年，每年的商品住宅成交量都能突破7万套左右，有分析机构说，也许说这是此前的旺盛购房需求在一定程度上透支了未来需求，导致2014年的成交有着先天乏力的基因。不过，抛开需求“断档期”的理论，我们有理由相信这是楼市进入冷却期，市场各方对未来预期的不容乐观。而观望和等待，最能消耗掉买房的热情。

即便是这个城市土生土长的杭州房企，也在销售额上受挫。巅峰过后，2014年行情再度走到瓶颈。需求急速萎缩，楼市离“速冻”只有一步之遥。

破13万套，高库存挑战个盘运作能力

如果说上半年的楼市成交，只是“一个幸福的幻影”，那么，已推楼盘房源的日益“库存化”，则是一个更为残酷的现实。已推楼盘房源难消化，新盘在源源不断上市，高位的“库存量”和源源不断的加量，让整个楼市的供求关系变得更为紧张。

根据戴德梁行提供的数据，今年1月份，杭州商品房库存首破12万套，而去年同期，杭州总套数是81683万套，均为历史最高位。一年时间，库存增幅为45.7%，可见去化压力巨大。

杭州克而瑞研究经理谢刚表示，2014年春节过后，杭州月度商品房供应比始终保持在接近2:1的状态，这也直接导致了库存量在6月下旬突破13万套大关，创下历史新高。按照目前市场的消化速度，这些库存房源的去化周期超过15个月。杭州供求失衡的局面在恶化。

2014年杭州市场供销比出现逆转，在当前低迷的需求下，供应远大于需求，以5月份楼市为例，新增供应量达到13101套，而当月的成交是5901套，不及供应量的一半。可怕的是，为了快速回笼资金，不少房企有强烈地出货意愿，少数房企的“快抢手”甚至能将拿地到开盘的用时，缩短在6-8个月以内，而较多的新房开工项目，又提高了开发商的未售库存水平，在销售增长放缓的情况下，库存水平保持高位难以避免。

更为严峻的是，从潜在供应的角度看，2013年新增的大量土地仅少量在2014年上半年入市，“供应延时”或将在下半年带来一波“集中供应”潮，库存局面还将恶化。这样的高库存将削弱开发商的定价能力，并对其运营资本和利润率产生压力。有分析人士认为，除了常规供应量太大以外，杭州楼市历史遗留的2.7万套的“劣质库存”，越发拖累了市场的前行。

但是，也并不是全部的楼盘都卖不掉。在市场动荡期下，关注度更高的楼盘更易交出漂亮的答卷。上半年住宅销售金额冠军武林壹号，累计成交达12亿元，上半年成交均价为60349元/平方米，较之前70000元/平方米以上的成交均价有不小差距。奥体板块的龙湖春江彼岸，继成为2013引领全年度三冠王后，今年二月再获杭城三冠王，三月追击联袂滨江区销冠，以全市销售金额前三甲的业绩，为沉闷楼市吹入清风。东海闲湖城印象加州自开盘以来一直受市场热捧，短短5个月两度热销，以销售套数遥遥领先于城西其他楼盘，成为杭州大城西销冠。在公司层面，入杭不久刚刚入股绿城的融创杭州公司，6月共实现合同销售金额约6.3亿元，位列杭州房企第2位，整个上半年融创杭州公司共实现合同销售金额约17.57亿元，累计销售金额位列杭州房企第5位。

楼市进入下行期，单纯地以价换量并不是特效药，全方位出击，或许有助于赢得更多的市场份额。

从北软到勾庄，价格战一直在持续

今年2月18日，德信·北海公园宣布降价清盘，均价由18000元/平方米直降到15800元/平方米，此举被誉为马年第一降。第二天，同区域的天鸿香榭里紧跟北海公园降价，起价降到11800元/平方米，均价为13800元/平方米（原均价在17500元/平方米左右）。

“城门失火殃及池鱼。”一时间，周边楼盘如何开盘如何定价都仿佛变成了棘手问题。淡季偏逢价格战，经历激战的祥符之外，杭州其他区域的开发商大多持观望态度，虽时有降价消息传出，然而这些楼盘主要是以特价房的形式进行促销，房源数量相对较少，也暂时没有出现如同祥符板块的一般的“贴身肉搏”。

直到3月23日，萧山的开元名郡楼盘正式降价，剩余房源推出降价活动，降价幅度达到1600元/平方米-2700元/平方米，降后均价在12500元/平方米。开元名郡的降价，被称为“萧山首降”，更是被业内视为杭州第二轮板块降价潮。而开元房产只是众多萧山楼市中“先跑者”中的一员。同为萧山老牌房企的绿都房产，已经在旗下项目屡试价格策略。此后一段时间，备受关注的城东，被众多业界人士认为可能是继城北之后下一个降价汹涌的区域。但实际上，这些项目纷纷采取新开低价入市策略，并没有出现短兵相接的价格战。

临近年中，大城北的勾庄板块继续扛起降价旗帜。5月，嘉凯城名城博园以10000元/平方米均价开盘，意味着区域价格终于回升到万元水准。然而好景不长，6月赞成赞城首开，8000多元/平方米的均价和66万元/套的起价，又让勾庄板块区域价格瞬间回到了去年基准线。

紧随其后，上亿·彩虹郡宣布起价6999元/平方米；与彩虹郡一河之隔的崇贤新城新盘佳源名城对外公布起价7288元/平方米。为何大城北板块总有楼盘接连底价开盘，双赢机构总经理章慧芳认为，由石祥路、杭行路、绕城高速、运河支流为合成的大城北板块内供应量过于集中，必然会引起激烈的价格战。

数据显示，今年上半年，杭州的楼市成交均价15600元/平方米，较去年同期略有下滑2%。余杭、萧山两区飞速增长的成交量，较大地影响到了杭州市的整体成交价格。

由北海公园引发的一连串“低空飞行”价格战，并不仅仅拘泥于大城北板块。包括了东南西北各个区域在内，杭州城几乎降成一片。不管是直接降价还是推出各类优惠措施，众多开发商纷纷祭出没有最低只有更低的促销大招。

板块竞争，以价换量的滨江区最飘红

伴随着竞争楼盘同时以价换量，杭州各板块的市场表现热度不一。今年上半年滨江、萧山、大临平、大城西、大桥西等板块撑起了半年楼市52%的成交量。其中萧山板块共成交4635套，占总成交量的17%。今年以来，萧山板块频频有楼盘以价换量，开元名郡、顺发·恒园、中国铁建青秀城、香山四季公馆、绿都御景蓝湾等项目纷纷加入到这一淡季下抢占客源的行动中。

楼盘供应量巨大的大临平板块，在今年上半年共成交3942套，占总成交量的14%。近年来，大临平的房价一直保持在每平方米万元左右。刚需楼盘众多的大城西和马年“首降”的大桥西也表现不俗，大城西的东海闲湖城，以及大桥西万达商圈周边的楼盘，都卖得非常火。

从上半年杭州主城区销售套数前十的排名来看，滨江区内的龙湖春江彼岸、绿地旭辉城分列排名第二三位；莱蒙水榭春天、万科璞悦湾、世茂之西湖也全部上榜。排名前十的楼盘里滨江区就占据5个席位，无疑是杭州五城区中的最大赢家。

滨江区之所以能产生大量热销楼盘，和区域内一直在下行的成交均价不无关联。根据数据统计，滨江区上半年成交均价曲线随着时间推移，渐渐从1月份的23899元/平方米下滑到6月份的20862元/平方米，而且是持续下跌，半年以来的下跌幅度约为12.7%。

4月，一桥板块的世茂·之西湖再度开盘。和首开时候22000元/平方米的起价相比，这次之西湖把开盘起价调低至20000元/平方米以下。虽说这个价格只针对推出的一批特价房，但曾经一度被预测为“地王”的之江度假村地块，勇于放下架子把价格降下来，还是打动了一批购房者。

5月底，绿地·旭辉城掀起价格风暴，精装新品房源以173万元的总价起售，中间套封顶价格188万元，此外认筹时还能享受存2抵5的优惠。这和2013年末旭辉城首开时定下的22000元/平方米相比，价格一下拉低了3000元/平方米，同时也低于同板块内差不多23000元/平方米的在售价格体系。

6月璞悦湾推出数十套“总价165万送车位”的特价房，反响强烈。这批特价房和同类房源的1月售价相比，总价优惠了接近30万元。如此种种，让滨江板块成为上半年楼市的成交主力，多个楼盘销售数据遥遥领先市场。

今年上半年全国半数房企业绩下滑

在市场受到抑制的情况下，刚刚过去的2014年上半年，全国楼市交出了一份差强人意的成绩单。由某研究机构公布的《2014年上半年房企销售业绩排行榜》显示，在2013年全年销售额突破300亿的房企中，今年上半年半数以上房企出现业绩下滑。而在众多标杆房企中，上半年仅有恒大、万科、中海三家完成预期目标的50%。

与全国市场一样，杭州楼市不管是成交套数还是成交金额，较去年同期都有较大程度下滑。不过，在房企整体业绩下滑的同时，也有部分房企异军突起，譬如全国楼市的华夏幸福和杭州楼市的融创。此前业界很少听闻的华夏幸福，半年销售金额240亿元，已与龙湖、富力等地产大鳄不相伯仲；而成立仅1年多时间的融创杭州，房企排名从去年底的32位，上升到了今年上半年的第5位。

仅三家标杆房企完成全年业绩的50%

2014年上半年，房地产市场明显降温导致量缩价跌，以至于房企对全年销售业绩的完成情况较差。

在该机构重点监测的23家公布销售目标的房企中，销售业绩平均完成率40.3%（实际销售业绩/全年目标），其中4家房企完成不足三分之一，仅恒大、万科、中海三家标杆房企完成全年目标的50%。

按照以往下半年销售普遍略高的惯例看，这些品牌企业有望较好地完成全年目标。但在当前全国库存继续攀升的背景下，下半年房企去化压力还是较大的。

冷峻的市场行情下，仍有部分房企实现了业绩增长。一类是聚焦三四线城镇化的房企，如碧桂园、华夏幸福、恒大等；一类是降价促销力度较大的房企，如万科、雅居乐等；一类是“短平快”的快周转房企，如旭辉、阳光城、正荣、泰禾。纵观这些房企，均顺应市场，比较准确地把握住了市场需求。

杭州成交量在近六年排名倒数第三

在调控持续深入的市场大势下，杭州楼市也不可避免地遭遇了成交下滑。

统计数据显示，今年上半年，杭州市区（含萧山、余杭）共成交商品房28964套，成交均价15640元/平方米，成交总金额501.2亿元。这个成绩（成交套数和金额），与近六年（2009年-2014年上半年）同期相比，排在倒数第三，只高于楼市调控出台的2010年和2011年。

因为各大房企经营策略的不同，今年上半年杭州房企业绩排名，也出现了较大变动。其中，最明显的就是本土龙头房企、长期占据榜首的绿城房产，由第一位降至第三位。操作灵活多变的万科和稳健为主的滨江，分居首位和次席。

上升27位 融创楼市成大黑马

与全国楼市中的华夏幸福类似，上半年的杭州楼市也出现了一匹黑马——成立仅一年多的融创杭州。

融创杭州日前公布的业绩报告显示，2014年1-6月，融创杭州共实现合同销售金额约17.57亿元，位列杭州房企第5位，较2013年底排名上升27个名次。同时，融创杭州也是上半年杭州前十房企中在售项目个数最少、销售业绩上升速度最快的外来房企，可谓新晋房企中最耀眼的一批黑马。

融创杭州在淡市中所交出的耀眼成绩，靠的是对高端市场的精准把握和强大的营销推广能力。今年上半年，融创旗下望江府、西溪融庄、之江1号和之西湖这四个项目，均在各自板块获得热销。

其中，位于钱江新城核心的望江府，6月成交89套，总销售金额约3.3亿元，占杭州均价3万元以上公寓产品销量近40%，成为6月份杭州主城区销售金额冠军；西溪融庄半年销售排屋38套，吸金3.08亿，为6月余杭区销售金额冠军；还有之江1号推出的栖云大宅，也是领跑之江板块豪宅阵营。

下半年还将推三大新项目

据统计，目前融创在杭州西溪、钱江新城、之江、滨江、蒋村和富阳等区域，相继营造了西溪融庄、望江府、之江1号、杭州印、之西湖、蒋村地块、富春壹号院七大精品项目。除去4大热销项目外，其余3大新盘将于今年下半年亮相。

其中，杭州印地处钱江南岸三桥、四桥之间，直面钱塘江一线江景核心区。项目总建筑面积约15万平方米，规划建设为一流城市地标的标志性综合体。

富春壹号院，地处富阳市政府重点打造的富阳门户核心，处于迎宾路板块的高端山水居住区核心位置。项目总建筑面积18万平米，由11层小高层建筑群落与依山排屋围合而成，是目前富阳主城区唯一的低密度高端精品住宅。

河滨之城规划为“中国·西溪·50万平方米城市风景住区”，东靠浙江大学紫金港校区，紧邻西溪湿地，坐拥“最浪漫双河景观”资源带。河滨之城规划17-18层新古典建筑群落，是西溪板块最后的大体量高端住宅区，配置89-185平方米多种户型。