萝卜青菜，各有所爱。对于怎么吸引改善型购房者，每位开发商老总们，似乎都能说出个子丑寅卯来。从地段到户型，从稀缺到品质，这似乎就像是在烹调一道大菜，谁拿捏得更准确，谁就能吸引更多改善型客户的眼球。

　　我们的户型

　　滨江板块最稀缺

　　半岛国际即将开盘的128平方米和158平方米户型，在滨江板块来说，只有我们一家。滨江这里要么是90平方米的，要么是180平方米的，所以在户型上，半岛国际是非常有优势的。即将要开盘的4号、5号楼，也是小区里景观最好的两幢，正南面就是园区内部3万平方米的中心景观。

　　最近这几天，我们这两种户型的样板房和样板区都要开出来了，样板区有一两千平方米，能让客户更直观地看到我们各幢楼之间的间距，以及今后中心景观会呈现出来的效果。

　　这批房源的客户积累情况非常不错，很多都是一直在等我们开盘的。从客户上来说，分成这么两种类型，一是原来在滨江有房，但面积在90平方米以下的；另外一种类型是原来不在滨江住，但工作在滨江，想把房子买的一次到位的。

　　无论是128平方米还是158平方米的户型，我们都兼顾了经济和舒适，158平方米可以做到4房双套间，128平方米可以做成非常舒服的三房。

　　科技和好物业

　　创造品质感

　　金都夏宫8月马上要推出荷院限量户型，主要以135~138平方米为主。其中135平方米是中间套，138平方米的是边套。这批大户型还有最好的景观资源，所处的地理位置是小区中相对较好的，楼间距70米左右，视野很开阔。

　　作为一个首改型的楼盘，我觉得客户最关注的就是楼盘的品质感，不光是外在的环境，更重要的是居住的舒适度和整体楼盘的品质感。金都的楼盘一直是以科技和品质作为入住的保障，在荷院中像“阳光车库”和建筑整体防噪系统都是非常实用的贴心设计，也体现了业主居住的尊贵感。

　　最后一点，像一些住惯了老小区的首改业主，他们更希望自己小区的物业服务有个质的提升，能够考虑到他们居住的方方面面。而金都夏宫正好契合了这一点，作为浙江省首家实行ISO14000环境管理体系的物业公司，金都物业已经有一整套科学的管理和评价机制，对于小区的管理也十分有自己的心得，相信住过金都房子的业主一定对其周到的物业服务深有体会。

　　合适的户型

　　舒适的居住体验

　　中海寰宇天下是滨江体量较大的综合体，总体量达到80余万平方米，涵盖了超五星级酒店、甲A写字楼、精品商业中心、高端住宅等多种物业形态。首先它就是一个地标性的建筑体，作为改善型住宅，这样的住宅能给予购房者更多的身份感。

　　作为首改户型，180~255平方米刚好能够满足这个阶段的购房者，他们不需要特别大的户型，但要有更舒适的居住体验，而我们也把大户型做成了两种格局，一种是横厅模式，可以全方位地观江景；还有种是竖厅，用来看中心花园更好。我们最大的楼间距达到100多米，可以最大限度地将大户型的优势发挥出来。

　　同时，我们把这部分房源定位成首改，也就是不会把价格定很高，180平方米户型的总价在300万~400多万元，均价在2万~2.8万元/平方米，而隔江对岸的蓝色钱江等一些高端住宅均价每平方米都在五六万元，这样一对比，我们的性价比就凸现出来。

　　老城西的核心地段

　　住着最称心

　　文溪鼎园是老城西里最成熟的地段，想在老城西里买到新房子，现在基本上已经是不可能完成的任务了。出行、购物、买菜等，周边配套都能满足，生活氛围非常不错。而且学区也很好，小学是文华小学，初中是文华中学，这都是西湖区不错的学校。

　　在户型上我们做得非常舒适，139平方米精装修户型，分别位于小区6号楼和10号楼，最大楼间距超过50米，而且属于三房朝南的格局。175平方米的精装修户型，位于5号楼和9号楼，户型极其方正，四房朝南，应该说，在同类户型中做到了极致。

　　想在成熟地段买到新房，又是精装修的，非文溪鼎园莫属。

　　要品质

　　也要高性价比

　　作为首改业主，他们选择在这里置业，首先就是考虑交通因素，而这一块，我们除了地铁1号线，还有庆春隧道、风情大道等通往杭州市中心的道路。另外，从金地天逸开车出发，去湘湖只需5分钟。

　　除了外部先天优势外，金地天逸的产品附加值也是吸引首改的重要因素。项目规划有90~320平方米的各种改善型房源，特别是186平方米的户型更是做到了实际使用面积230多平方米，赠送空间很大。因为这些购房者也是第一次改善型购房，他们其实也十分看重产品性价比，而我们的产品设计为全精装修，精装修标准分3500元/平方米、5000元/平方米两个标准，还设计有地暖。在户型设计方面，我们的层高达到3.15米，面宽也有8米多，给购房者以最大的优惠。180平方米的设计最有个性：楼上楼下适合多子女家庭，赠送面积多，得房率超过100%。

　　有配套的排屋

　　改善居住最合适

　　现在很多项目的排屋都位于郊区，不能直接当成第一居所，生活、交通、配套可能都不太方便，不过在擎天半岛，就完全不用担心这个问题。项目距主城区只有约15公里，通过藕花洲大街这条城市主干道，直通现有的临平商业中心沃尔玛、家乐福等，居住和出行都十分方便。

　　我们做的是英伦风，面积在200多平方米，我们做过测算，这个面积段是改善型家庭住起来最舒适的，不会显得太大太空，也不会觉得很局促。在赠送空间方面，可以说，几乎每个功能空间都有得送，露台和阳台有5个，可以最好地和外界来个互动。