(5月16日 杭州网讯 记者 渠潺)杭州市第十二届最佳人居环境展览会将于5月18日——21日，在杭州和平国际会展中心和浙江世贸中心同时举行。据了解，本届人居展共有35家开发商，6家中介商参与。参展企业数量创造了历届最低，那么做为史上最冷人居展会有着怎样的市场反应呢？带着这些问题我们请到双赢机构总经理章惠芳来为我们做了一个预测。

章总首先对被称为是史上最冷人居展的人气和成交量做了预测。

章总认为本次人居展，对参展的开发商、楼盘来讲，的确是历年来参展相对较少的一届。从人气上来看，围观者应该会很多。1、大家也都想了解一下，开发商会否有实际的动作。2、没有参展的同行，肯定也会去了解下人居展情况。所以说，一般房交会的人气还是有的，但是人气的含金量，不会太高。

人居展上的成交量，要取决于参展的楼盘是否为房交会准备了特别的优惠。此次参展楼盘大多数有在售或预售房源，只有11个楼盘未开盘，仅仅是亮相人居展。可以看得出，开发商并不是完全去展示形象，更希望在人居展上有所实效。相信会有一部分本身想要调整价位的开发商，借此次人居展推出一些特价房或者促销。如果没有动作，成交量也不会乐观。相信参展的开发商还是希望付出有回报的。

当记者问及对于人居展推出优惠的开发商，购房者是否会买单时，章总认为开发商降低1、2个点的优惠措施，应该抓不住购房者的心。幅度还是要有，一方面，成交量取决于开发商有实效的营销措施。第二方面，对于购房者来说，如果看到参展楼盘优惠力度能够接受的话，还是会买单的。本次人居展，相比去年10月份以展示为主的房交会，应该可以成为真正意义上的交易会。如果一直延续去年10月份房交会的态势，成为房交会展示会，那么这个价值平台意义也就不大了。

本次人居展以参展企业创了历届新低，所以被称为是史上最冷人居展。那么没有参展的开发商，会是一个怎样的心态？

章总分析，这么长时期以来的宏观调控，作为开发商来说，资金压力还是蛮大的。所以现在这个阶段，大家都在追求能省则省、花钱追求实效、钱要花在刀刃上等几个原则。没有参展的开发商可能会通过网络渠道、实质性的信息平台、活动营销等来维护客户的感情。不管是参展的开发商还是未参展的开发商，都比较关注各种营销手段带来的实际效果。

最近一段时间出现的各个地方政府出台“救市”政策的行为，对于会不会影响到杭州购房者的心理？

章总分析认为，目前正儿八经的救市政策还没有出来，一般出来之后很快就被扼杀了。由于地方政府的土地市场交易不好，房地产的成交对财政影响也比较大，地方政府想要松动的欲望是强烈的。中央调控跟地方政府目前其实不只是单纯的博弈，时间不确定。目前的情况，一大部分是开发商在让利，购房者的需求强烈的就会下单。限购是最主要的，如果限购不放开的话其他做一些调整，影响不大。

央行5月12日宣布，从5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是2012年以来央行第二次下调存款准备金率，距离2月24日今年第一次正式下调存款准备金率近三个月。前段时间也是爆出目前个人贷款有部分银行可以享受8.5折的优惠，这些释放的信息是否会影响到楼市？章总有着自己的看法，存款准备金率下调从某种角度上来说，货币政策驱松。资金面松，才能对按揭贷款适当做一些优化，如果很紧就会像去年那样，首套基准利率都要上浮。政策、银行银根松动稍微会对购房者利好些。未来房地产应该会对首次购买的刚需，差别性对待，支持力度会增加。对投资、投机性的购房者还会继续进行压制。

章总预测下半年的形势还会延续目前的态势。对与开发商来说以价换量，如果有量，那么还会松口气，如果连量都没有，下半年的日子会更难过。当然，也不排除，政策面会微调。今年上半年是一个打折期，通过以价换量获得了开发商的机会，在第三季度开发商会做一些等待。下半年的走势会比较微妙，我估计开发商还会有一段时间的观望。下半年开发商的走势会分两个方向，目前降过价的楼盘或板块，成交量可以的不会再轻易降价，如果下半年形势不改，没有降过价的楼盘，应该会追到以价换量的队伍当中来。

在目前这样的市场情况下，很多购房者可能还是拿捏不准买房的最佳时机是否到来，章总也给杭州网的网友提供了几点建议：

第一、到房价会去看整体板块中的楼盘，项目中可以进行比较。

第二、针对性的对楼盘现场进行了解，可以通过对现场的体验做决定。

第三、价格固然重要，但是也要根据自身的综合情况考虑。对于购房者而言，可以对一降再降的板块的价格做个基准，对其他板块做个类比。