杭州楼市的上个周末，多个楼盘预定超过八成，楼市似乎迎来了“以价换量”的时代。这边厢一手房低价出售卖得火热，而二手房的成交似乎一直处在冰点，成交量迟迟未能上涨。上周末，记者跑了几个楼盘的开盘现场，都不约而同地“巧遇”了其他楼盘的销售代理，他们亲切、不屈不挠地介绍着自己的楼盘，似乎也从一个侧面反映出目前二手房中介的生存现状。

　　年末将至，这段时间以来，也有不少媒体针对目前二手房中介的生存现状做了调查，大幅裁员、关闭门店的中介公司不在少数，而在易居（中国）董事局主席周忻看来，今年没有一个二手房中介是盈利的。“生存困难”是外界对于今年二手房中介状态的一致看法，而就在这样的夹缝中，我们也发现，今年以来，二手房中介代理一手房的业务极度扩张，我爱我家、裕兴不动产等多个中介公司都同时代理了不少一手房项目，特别是酒店式公寓及近郊一些楼盘。

　　上周末，在桥西顺发·吉祥半岛的开盘现场，记者先后遇到了多位二手房中介，他们手中拿着新盘的楼书在对过往的客户介绍。“你好，三墩的精装修楼盘你考虑吗？现在价格很实惠……”当记者路过时，一位手持三墩某大盘宣传单页的销售人员亲切地迎了上来：“你看这个80多方的户型，带双阳台的，而且这三幢这两天就开盘了……”

　　详细了解之后，记者才发现，这几位站在吉祥半岛售楼处的销售人员都来自湖墅南路一家名叫财富置业的二手房中介公司，这几天以来，他们分批在吉祥半岛、名城公馆售楼处蹲点。他们手里拿着楼盘的宣传单页和登记本，凡是看到有客户从售楼处出来，便会追上前进行一番介绍。而在昨天发稿前，记者还接到了这位中介的电话，询问近期是否能过去看房并一再询问记者购房区位，说以后有好的楼盘会再推荐。

　　当面介绍时不屈不挠、事后电话频繁，对于二手中介这样的“卖房”精神，不少业内人士也认为这也是被行情所逼迫，房地产市场调控至今，作为楼市的一驾马车，二手房市场似乎最早遭遇冰点，而近几年来二手房门店又在急剧扩张，在为数不多的成交量下，中介的生存的确成为了难题。

　　除了吉祥半岛开盘现场，近段时间以来，多个一手楼盘的开盘现场都会频频出现二手房置业顾问，无论早晚，他们得知开盘的消息似乎也非常灵通，早早地做好了准备。这之中，多位二手房中介对于这样的做法的解释是：“到开盘现场来的客户多数是有买房意向的，我们这么做也只是给他们多一种选择。抢客算不上，毕竟买房还是要客户心甘情愿掏出钱来的。”