二三级联动营销开辟杭州房产销售新思路

    “您好，这里有一套三墩的新房金地自在城马上要开盘，您有兴趣吗？”“城西的金地自在城，您考虑吗？”相关内容的短信和电话或许您并不陌生。

    每当金地自在城进入开盘周期，杭州房产经纪人和销售顾问向客户推荐最多的就是这个85万方大盘。有别于传统开发商坐等客户上门买房营销模式，对于习惯了客户主动杭州房地产市场，这样积极的销售模式让自在城尝到了开发商主动的“甜头”。

    金地•自在城是杭州房地产市场上较早采用二三级联动营销模式的大盘， 所谓二三级联动即开发商联合代理公司及中介公司共同来卖房。相对于开发商固定的营销中心，以及在楼盘销售期间固定的宣传支出来说，直接面对客户的房产中介最大的优势在于遍布各个区域的门店，而每一个门店都能掌握特定客户群体，这就成为楼盘销售的一个绿色通道。

    杭州房地产代理销售始于2004年，经过4年成长期，2008年到达高速发展期。在杭州房产圈内，自在城最早使用这套销售手法时不少本地开发商对此持保留意见。在2008年前后，随着金地•自在城、保利•东湾开始通过代理分销商来扩大市场，这种代理营销开始逐步被开发商所认可。杭州易居臣信副总单策接受记者采访时表示：“我们所说的开发商和代理商之间的关系是：开发商负责项目前期定位、安排后期销售等工作，代理公司专职负责销售。术业有专攻才能拿下市场。”代理销售市场逐年发展壮大，房产销售的专业化、规模化使得开发商和代理公司之间合作分工越来越明晰。

    “目前杭州金地自在城项目采用的二三级联动联合代理模式是房地产销售未来发展的方向。这种代理模式在香港、深圳、广州等城市普遍且成熟。金地自在城将这一模式复制在杭州房地产市场，经过近两年市场的考验，从销售数据来看足可验证这种销售模式的合理性和前瞻性。” 杭州易居臣信副总单策如是说。

    摒弃价格战，花最少的成本，尽可能多地增加销售渠道，对于开发商来说，也许是安全度过“寒冬”的法宝。