目前的市场形势下，房子难卖，开发商更是在价格体系和广告形象上大下工夫。一方面，是为吸引购房者眼球，希望能够在百花齐放的房产广告中，最先留下印象。另一方面，实打实的低价让利，给购房者吃一颗“定心丸”。

　　见习记者 岳雁 记者 季韬

　　低价传闻盛行

　　本周，最爆炸性的消息莫过于顺发·吉祥半岛均价17800元/平方米的开盘价了。有业内人士算了一笔账，除去建安 、财务等成本，如此价格已接近其拿地价格。

　　价格，无疑成了近期最有效的推盘手段。除了顺发·吉祥半岛，更多近期打算入市的楼盘都呈现同一个状态：价格越开越低，传闻也越来越厉害。

　　以市中心板块为例，这段时间低价传言风起云涌。先是微博上出现爆料：位于市中心的野风·现代中心精装酒店式公寓开盘价格将在2万元/平方米以内！截至发稿前，记者再次向野风方面核实，项目负责人表示，最终价格还没有确定下来，上个星期还在对定价做核算，应该本周就会对外公布 ，开盘时间可能在下周。另一位野风内部人士透露，公司选在这个时节开盘，也是想要回笼资金，低价入市是主策略。

　　除了野风·现代中心，离市中心更近的大家·武林府近期传出精装小户型将以折后40000元/平方米的价格入市，而此前在售的精装大户型均价在55000元/平方米左右。经求证，项目负责人表示，最终价格还没定下来，5号楼在位置上更靠近上塘路，所以这批房源的价格可能比之前低，但精装修标准同之前保持一致。

　　此外，被视为“高端豪宅区”的钱江新城板块也有超低价入市的楼盘。据了解，海运国际的精装房源将于本月内开盘，是60-80平方米的酒店式公寓，精装标准5000元/平方米，起价18000元/平方米，均价一直没有对外公开。昨日，记者以购房者身份向海运国际售楼处咨询，得到的答复是：朝向较好的可能在25000元/平方米以上，最终价格待定。即使如此，这个价格与板块内同样在售的酒店式公寓楼盘相比，仍然拉开了不小的差距。例如，东方君悦目前在售价格为40000-43000元/平方米，万银国际在售价格35000-40000元/平方米，蓝色钱江“尊蓝轩”在售均价37000元/平方米。

　　除了市中心，老余杭、闻堰、滨江等板块都有楼盘在价格上不断做文章。老余杭的世茂·西西湖近期开盘，推出5880元/平方米的起价、6500元/平方米的均价，创了目前板块内价格新低。闻堰的府尚公馆推出团购，若参团人数达到300人，开盘价格达到10700元/平方米，而周边在售楼盘价格在15000元/平方米左右。滨江的寰宇天下即将推出的90平方米小户型，价格为20000-24000元/平方米，低于周边大多数在售的小户型价格。

　　楼市广告大打价格牌

　　楼市入冬，调控政策继续，买方市场持续观望。这一切都让开发商着急，如何刺激营销成为开发商绞尽脑汁的事情。价格战也越来越激烈，直接出现在各楼盘广告上。

　　“内裤”，是最近最火的楼盘广告词。广告有两张图片：一幅是一个女子，将内裤褪至小腿处；另一幅中，沙发上的男子正吃惊地看着一条立于桌上的美腿。两幅广告图片都配有一句广告语：“两万，干不干！”

　　这是某楼盘的广告，两万元，是这个楼盘的首付价格。

　　“我知道很多人在议论我，有人说我爱出风头，也有人说我是无厘头，我所做的一切，都是为了引起别人关注。”昨天，记者拨打了这则广告中的电话，这段电话彩铃也别具一格，但一直无人接听。

　　“人心不足蛇吞象，首付6.5万，你还想怎样？”，“关于买房，文艺与2B之间的差别在于，一个痴心，一个痴心妄想”……这是协信地产的两则广告，配上几米风格的漫画，简单却吸引眼球。

　　广告的中心是“首付6.5万”，字体也被特别放大，还重复提了两遍。

　　就连让开发商头疼不已的限购令，也成为了开发商的广告语。近日，一则“现在抢购，一声令下”的楼盘广告让人驻足。其中“现”“购”“令”三字特别放大，还用了红色字体。广告下方，则是红色的楼盘价格。

　　同样，在南宁的一则户外广告也和价格有关。“首付？对面买两个包包而已”。在这个广告牌对面，是即将开门的奢侈品牌Gucci包经营店。

　　“两个包包的钱就足够首付，是想给顾客传达市场的声音，告诉大家，我们的房子价格已下调。”负责该楼盘销售的一工作人员说，目前该楼盘的首付价格为16万元。而Gucci个别男士包的价格为8万元。

　　“我们依据地利，做一个颠覆性的广告，让人们有一个想象的空间。”销售人员说，广告打出后，咨询电话多了不少。