国际城售楼处(资料图片)

逸都售楼处（鲁班奖展示区）

    三支“中”字铁军 三种销售战略

    中国铁建•国际城、中铁•田逸之星、中铁•逸都三个项目，其中中国铁建?国际城、中铁?田逸之星两项目已于今年开始销售。

    中国铁建•国际城20000㎡皇家园林景观样板区于2011年4月开放，项目负责人表示：“中国铁建要将杭州国际城项目打造成为中国铁建地产华东的标杆性楼盘。”9月10日项目首次开盘，一期推出了1号、2号楼200余套住宅房源。截至12月1 日，据杭州市透明售房网显示：首批开盘房源的1号、2号楼已售套数分别为5套和24套；可售套数分别为54套和151套，战绩不俗。

    中铁•田逸之星项目自11月份以来，开盘消息便在坊间传得沸沸扬扬。先是开盘时间从11月延至12月初，再是12800元/平方米的开盘均价，吊足了购房者的胃口。项目副总程磊在接受杭州网记者采访时坦言：“网上传言的12800元/平方米开盘均价，完全属实，项目推出3号、4号楼，共138套房源，开盘时间最终定在12月3日。最大化让利消费者，是现阶段做开发商最合时宜的销售手段。”

    中铁•逸都项目临平售楼处自11月正式对外开放，意味着该项目从前期的规划阶段从此转到即将销售阶段。据悉，该项目首批房源面市时间为2012年9月，其准业主群体瞄准的是品质刚需人群。按其营销部部长王冠所言：“中铁•逸都希望给消费者打造健康、运动、安逸、休闲的小区，与杭州休闲之都城市相匹配，与首次刚需与首改相匹配，我们并不认为刚需生活品质就降低，我们希望在附加值以及生活理念上提供一个性价比更高的产品。”看得出，其销售定位思维是蛮新潮的。