位于运河边的华盛达·阅城即将于8月初开盘，首推2幢高层毛坯房源，主力为89平方米三房及114平方米。近来，有购房者接到中介的电话，称开盘价格大约在14000-16000元/平方米左右，开盘预约活动已经开启，只要现到项目指定银行存5万元，开盘时还可以享受到其他的优惠。

　　华盛达·阅城的低价入市策略已经展露无疑，对于开发商这样明显的降价行为，购房者也表示能够认可，“这个价格比周边其他楼盘都便宜很多，楼盘质量也不错，就整个区域来说，还是有一定的吸引力的。”

　　业内人士认为，降价促销的目的是为了打响头炮，哪怕价格制定得低一点，赚得少一点都无所谓，通过在价格上让利，换取开门红。

　　有开发商选择做减法，也有开发商选择做加法。上周末开盘的临平野风·珑园，据不少购房者称，开盘价格不算低，尤其是上半年，临平板块有不少品质不错的楼盘选择以低价入市，该楼盘的开盘价格可谓是充满了勇气。据了解，不少购房者是冲着户型选择这个楼盘的，89平方米的跃层，赠送面积就有40多平方米。因此，实际可用面积达到了130多平方米。开发商用心做加法可见一斑。

　　不过，对于珑园这样的做法，也有一部分刚需购房者表示了自己的看法，“赠送面积当然很好，但如果说，楼盘在户型方面再多下一点工夫，多提供些可选择的户型，应该会更好。因为拥有购房资格的刚需人群更加青睐小户型、低总价，很大一部分刚需人群并不需要130平方米这么大的面积。”类似的变相优惠还有买房送车位。开发商赠送价值在十多万左右的车位给买房人，并宣称这样就相当于在总价上减掉了十多万，实际上，这样的优惠策略对于现在的购房者来说，并不实惠。

　　新招频现 降首付吸引刚需注意

　　为了卖房，位于闲林的某楼盘则瞄准了部分首付也差钱的人群，将优惠抵进了首付里。

　　记者致电该楼盘售楼处，工作人员表示，最近新推出“教育计划重磅加码”活动，首付18万起完成置业梦想，主要针对的是购买首套房的刚需置业者，将持续整个7月。据了解，目前该楼盘在售户型主要为77平方米-130平方米。此次的优惠活动针对90平方米以下的小户型推出“11.9万教育券”抵首付，针对90 平方米以上的则推出“17万教育券”抵首付。以89平方米户型的房源为例计算，总价在100万左右，按首付3成来看，购房者需要准备的首付款约为30万元，那么，除去教育券抵首付活动的近12万，首付只就需要18万元。如以商业等额本息贷款方式计算，还款期为30年，贷款70万，那每个月还款约4563元。

　　开发商降低首付门槛，也是降价的一种形式。有业内人士表示，现在市场上需求最旺盛的还是首套置业者，而首付的高低向来是这部分人群的关注点。“针对首付的优惠有很多种形式，过去杭州就有楼盘曾经为首付打折、或是首付分期等活动，将优惠直接减在首付里，则更为直接。虽然就总价来说，购房者并未获得很大的优惠让步，但是这一招显然很合一些年轻刚需的胃口。”

　　只要18万元的低门槛就可以拥有3房的住宅，圆了不少年轻人的购房梦。年轻的购房者小陈刚工作几年，一直在为首付款准备积蓄，他告诉记者：“我原本今年年初就准备买房了，却被连续的加息、还有首付比例的提高打压得没办法买。这次了解到这样的优惠活动，虽然总价其实并没有便宜多少，但是首付的压力降低了很多，至少现在我可以迈进这个门槛了。所以我觉得还是比较实在的。”