上一波楼市价格战中不少新盘频频低开成交不错，楼市进入7月，低价跑量更成共识，而促销的花样也是越来越多。有的通过代理的中介公司放出低价，有的想通过网上销售拍卖理性回调价格。

降价方式多种多样

李女士最近一直在关注城西某即将推出房源的楼盘，“看上去地段品质户型都应该不错，现在就看价格了。”李女士说这个楼盘在5月份的人居展期间预计单价起码超过2.2万元，前阵子去销售人员那里咨询了下单价预计超过2万元，而最近，李女士又接到了代理该楼盘的某中介公司的电话，预计最低价格有可能在1.7万元左右。

“房子还没正式开盘，也不能说降价，但是我们得到的信息，价格的确是越来越实惠了。”李女士说。

据了解，现在杭州的各大房产中介公司几乎都在抢代理新盘这块蛋糕。“现在楼市调控，房子不好卖，我们的确有很多客户渠道，来找我们代理的开发商越来越多了，而且现在折扣价格也比较好谈，有的直接去售楼处咨询开发商不太方便透露的价格和折扣，在我们这里就相对比较灵活一些。”一位知情人士透露。

除此之外，还有某网站的业内人士也透露，未来房产销售和电子商务的结合是一个大的趋势，现在已经有越来越多的房产公司和网站都在尝试，比如说网上拍卖新房或二手房等。“这个时候市场比较敏感，原来说说网上买房子可能是个噱头，但这个阶段，有一些开发商或是二手房的房东，就希望可以通过这样的方式在价格上可以有一些更多的让步，这样的方式也是比较灵活的。”

而以各种各样名头推出的限量房和特惠房也更多了。比如临平某楼盘“庆临平新城一周年”，最近刚推出20套特惠房，总价95万元起，据销售人员透露，该批房源原先大概的均价约为1.4万元以上，特惠房的价格约为1.1万多元，相当于打了8折左右。

低价跑量已成共识

成交行情依旧平淡，上周主城区商品房成交387套，日均成交55套，环比前一周下降46%；上周商品房预定达150套，日均预定约21套，较前一周减少234套。成交是个位数的楼盘占总成交楼盘个数的84%。

虽然行情如此，但是开发商们推出房源的热情却丝毫未减。上周末杭州有多个楼盘推出房源，分别为西溪的西溪蝶园、塘栖的水乡华庭、钱江科技城的欣北钱江国际广场、滨江的网新双城国际、下沙的龙湖滟澜山和德信中外公寓、以及萧山的德意空港国际。而到这个月底前，还有野风珑园、建工丽晶湾、昆仑天籁等多个楼盘即将上市。

“现在低价跑量是共识啊，”某房产公司负责人最近刚刚出差回到杭州，就要考虑新房源的定价问题，“现在豪宅打折了也卖不动，还是普通公寓好一些，但是价格一定要有吸引力，低价才能跑得快。”

截至上周末，全国11个重点城市的存货总量已达到63.4万套，环比上涨0.9%，存货总量继续创新高。在此背景之下，开发商的销售压力与日俱增，在销售策略上可谓动足了脑筋。然而，业内人士认为，如果不能在价格上“动真格”，三季度的楼市仍将继续低迷。