（5月21日 杭州网讯 记者 周翔翔）为期四天的人居展在周一落下帷幕，据统计，四天人居展会期间，参展商品住房成交27套，面积2552.63平方米，与历年人居展成交情况相比，甚至低于2012年5月的“最冷”人居展的28套，各项成交数据指标都创下了历届新低。四天期间展会参观总人流量约20.7万人次，仅高于去年的人居展。本届人居展开发商的参展数量为49个，同样位列历史倒数第二。【房展会或将面临破局】

    一条网上流传的段子，生动而形象地呈现出了“另一个”房交会。“一年两次，发出的宣传单连起来可绕地球60多圈！一位大妈捡了一大袋传单准备离开，收破烂的大叔喊道：嘿，你的房交会！大妈回眸一笑：也是你的房交会！爱她，就带她来逛房交会吧！”幽默背后带给人们的是深刻和无奈。

    两极分化 开发商“各怀鬼胎”

    据了解，房交会上参展商开发商构成有主要有几类：品牌开发商如绿城、万科、保利、滨江，新进杭州的开发商如九龙仓、中铁，一些项目偏远的小开发商如侨福•一品高尔夫、清源•上林湖、馨华园南湖天下，或在近期有销售节点的一些项目。“这两年开发商看待房交会确实越来越理性了，而且这跟每个公司的在售情况和开盘节点很有关系。去年我们两届房交会都没参加，今年两个新项目都要亮相，所以选择参加了。天阳置业营销总监石焱介绍说”。

    记者在采访中了解到，处于一线品牌的开发商绝大多数都愿意参加房交会。他们不想丢弃任何一个可以证明自己的品牌地位的机会。即使房交会上没卖出一套房子，也在所不惜。例如“大鳄”万科：走进展厅，完全看不到万科房子或者项目的任何内容，而是在宣传万科的理念，万科的服务，万科的生活，万科的社区，万科的设计理念，接下来才是万科各个项目的展示区。

    对于新进入杭州的开发商，都期待能有一个完美的亮相。房交会正好给他们提供了这么一个舞台。像龙湖、中海、复地、碧桂园这些已经参加过杭州房交会的开发商，可能房交会已经显得不这么重要了。

    对于小开发商和偏远的项目，房交会的意义要大的多。平时鲜有机会“展示”自己的他们，往往会花大力气、绞尽脑汁的吸引购房者。

    开发商：“不奢望在房交会上卖房子”

    或许参加房交会已经成为了一种习惯。“每届房交会我们都参加了，现在和将来也许都不例外，我们参加房交会并不会太在意要卖多少房子，而且房交会上也很难卖出房，只是宣传企业品牌形象罢了。”某项目李经理认为房交会已经演变成一个宣传的媒介工具，交易的功能变得越来越微弱。

    “多数开发商越来越不寄希望于在房交会上能卖出多少房子，而希望能有效蓄客。”来自临平的刚需盘某置业顾问表示：“今天人气还不错，现场主要是向杭州主城区客户推荐项目基本情况，发放楼盘资料为主，一早上已经登记了近50组客户资料”

    无论参展的还是不参展的，开发商们正逐渐形成一个共识：房交会的交易功能正在弱化，房交会演化成一个宣传的工具而已。

    购房者：“提不起兴致”

    对于房交会，购房者同样有着自己的看法。而很多购房者认为，房交会的质量在下降。参展开发商在减少，房源优惠力度在减少，是他们提不起兴致的主要原因。“东郡国际、晨光国际、碧桂园”，在得知三个楼盘都没有参加本次人居展后，王女士表示很失望。“本来今天过来就是为了看看下沙这几个楼盘，没想到一个都没看到，很多楼盘都没参加，这届房交会真没有什么好逛的。”

    “在房交会上看了，还不是要到项目实地去看，到房交会上只是收集点资料，但是现在通过网络来搜集楼盘资料更方便在,手机、网络、报纸上几乎每天都可以看到各种房产信息。”，一位去年参加过房交会的购房者说。记者在采访中了解到，大多数购房者都有这样的同感。

    记者认为，房交会的交易功能在弱化，网络的发展和普及起到了推波助澜的作用，随着社会的数字化发展，还有多少人愿意到房交会上大包小包地拿资料呢？购房者的信息收集方式的变化和到房交会上的购房者的逐渐减少，成为参加房交会的开发商心中的一个隐痛。

    正如章惠芳所说，这两年开发商都将人居展视为一种蓄客会，更希望类似展会能起到实际的效果，但当信息渠道大量增加、人居展不再是购房者获得信息的唯一通道、也不再是单一的房产信息与购房交易之间的桥梁，效应逐渐递减的人居展陷入了一个尴尬境地，或许是时候考虑转型了。