标杆，是一种典范，一种榜样，更是一种引领未来的力量。

    当“豪宅”“传奇”“新贵”等华丽的字眼充斥着整个杭州地产版图的时候，人们似乎很难找到真正的“价值”所在。

    2013杭州网特别策划楼市名盘路演、标杆的力量第二季，做客本期节目的嘉宾是中天亚东房地产开发有限公司总经理徐海鹏。以下是本次访谈的文字实录。

    记者：中天•MCC从面市到现在已经大半年时间过去了，取得的成绩也是有目共睹的，徐总，跟我们网友分享一下MCC的销售情况吧。

    徐海鹏：中天MCC是去年9月份开始内部进行认购，11月正式对外销售，在短短的将近半年的时间之内取得的销售业绩还是不错的，到目前为止总共销售将近4个多亿，到去年年底的时候总共销了3亿多，成了西湖区的销冠王，是整个杭州市写字楼里排名第四，相对一个新的项目来说我认为取得的这个成绩还是比较满意的。

    记者：接下来准备加推哪些房源？

    徐海鹏：因为中天MCC总共是分成两部分的，我们在去年推出来的是一号楼，到目前为止一号楼基本上售謦，剩下的是原来保留的一些房源，下面按照目前整个销售计划，准备在4月底加推2号楼，整个的体量在3万方左右，应该来说跟原来的1号楼比，是在1号楼的基础上面进行了全面的升级。经过半年的客户的积累，以及1号楼的整体销售情况，同时，也积极听取了原有的业主和市场对我们产品的一些建议和意见，我们也希望能够呈现出更加完美的产品。所以在整个的2号楼上面我们也花了更大的心思，希望能够作出更好的产品。

    记者：中天•MCCⅡ座，这个升级版的高端商务写字楼产品本身有哪些亮点？

    徐海鹏：一、顶层露台生态办公：在1号楼的基础上面我们针对新的要求，在2号楼里面也提出了很多的改进的一些地方，现在2号楼是真正的带有露台的，带有4.5米高的奢侈的顶层办公，这个在杭州的写字楼里面是绝无仅有的，等于是有一个办公空间边上就带了一个相同面积的空中花园。既可以享受到阳光，又可以享受到外面的河景，又是在整个楼的最高点，应该来说各方面的景观资源也好，还是它的空间的奢侈度也好都是绝无仅有的。

    二、企业单层专享电梯，电梯直接入户：我们在2号楼里面设置了专享电梯，因为现在挤电梯是我们高层写字楼里面非常苦恼的一件事，所以这个也是跟我们MCC总体的电梯的布局也是密切相关的，因为总共MCC有16部电梯，所以在整个的布置上面是比较均匀的，所以在2号楼打造上面其中有几部电梯是专属给几个单位、几个公司服务的，所以这样的话就避免了大家挤电梯尴尬的场面。

    三、裙楼屋顶阳光秀场：我们在整个MCC品质提升当中也做了空中秀场，应该来说这个空中秀场也是在整个的写字楼里面也是比较少见的，这个也是针对我们总的MCC的客户定位和客户的类型来进行设置的，因为这里面有很多创意性的总公司，有设计单位的，也有文创的也有IT的，他们可能有不同的产品要发布，我们做了一个空中秀场，能够满足他们对外发布或者说搞一些产品活动的这么一些要求。应该来说我们也是从多方面把我们整个MCC2号楼的品质，整个的产品力进行了全面的提升。

    四、可拆分会议空间 最大可容纳200人：经过半年多的市场接受，现在MCC有很多大客户，也有很多更高要求的客户入驻，他们认为小的会议室没法满足他们的要求，现在根据新的需求又设置了一个新的会议中心，这个会议中心的空间是可分可合的，打开以后大概可以容纳将近200人，这样的话我想整个会议的气氛，使用的方向和使用的目标会更加的广泛。

    记者：这样的高端商务写字楼是为哪一类型的客户准备的？

    徐海鹏：总体来说到目前为止MCC的客群跟我们原来设想的客群非常接近。当时我们认为IT、设计类、文创类、具有创意性的一些公司是我们的客群，目前来看我们总体的客户是基本上围绕这几类的。但是我们MCC随着市场影响的不断扩大，有很多不同的行业的，可能说它的行业范围已经扩大了我们原来的一个设想，但是无论行业怎么变化，接受我们MCC和理解我们MCC都是一些内心深处非常具有创造性，非常具有勇往直前的这么一种精神、品质在这里面。所以针对目前的客户，以前MCC里面更多的是中小型的企业，但是随着市场影响的不断扩大，大家对MCC的接受度越来越大，现在已有不少的大公司一买就买几层的，这种大公司也在不断的入驻我们MCC。所以这样的话其实对我们整个MCC的品质和对于客户的包容性就更大了，我这个也是我们MCC经过半年整个的推广以及市场的反应以后大家对MCC的重新的认识。

    记者：在产品价格上，跟前期推出的产品有什么区别？

    徐海鹏：应该来说MCC从去年面世一直到现在，整个的价格是在不断的往上走，因为我们产品比较特殊，一个4.5米的，一个4.98米的，从目前整个客户的反应来说4.98米的价格应该会超出3万元/平方米。实际上从产品力本身来讲它的利用率、空间感受是超出我们想象的，所以客户对这个新的价格体系还是有比较大的接受度。4.5米虽然和4.98米有一定的空间上的劣势，从空间的奢侈度和舒适度来讲跟4.98米有点差距，但是从空间的利用率和适用性来讲，实际上一点都不比4.98米的差。同时也因为层高的变化以后也带来另外一种的空间感受，可能会更加温馨一点，更加怡人一点。所以我们整个的价格体系4.5米的基本上是2.6-2.7万之间。

    记者：一个好的产品必然有一个好的品牌支撑，您能谈谈中天房产的品牌效应吗？

    徐海鹏：实际上一个公司的品牌有它优质的产品来进行承载的，我想这个是最关键的，无论一个公司的品牌怎么样最终还要落实到一个项目上来。我们中天的这个品牌实际上在业内的品牌比较大，当然更多人可能对中天的认识主要是基于建设这一块，就是施工这一块，但实际上我们中天房产走的路程时间是比较长的，同时我们中天房产遍布了全国各地，应该来说在杭州的项目相对而言偏少一些，所以可能在杭州中天房产的品牌相对不是特别响亮，但是近几年通过我们在杭州的几个项目，像中天•MCC，还有中天•西城纪，现在还有中天•官河锦庭，当然还有早期的盛世钱塘，都是我们中天房产全力打造的。特别近几年几个项目的不断的积累，应该来说中天房产的品牌在杭州也是越来越响。

    记者：去年秋季房博会上中天MCC携手奥迪R8，启动了“非凡体验季”系列活动，直到上个月底F2挑战赛顺利闭幕，这个活动给MCC最大的收益有哪些？

    徐海鹏：我想实际上更多的变化应该来说不是针对我们MCC本身，实际上更多的是市场或者客户对我们MCC品质的一个更加深入或者说更加深刻的一种体验和一种表现。因为一个产品如何能体现它的气质，实际上我们MCC因为其他东西很难用语言来表达，当时我们一个是通过现场的样板房让人家亲身的体验我们MCC带给他不同的空间气质。当然我们也是通过跟R8的合作，因为R8本身产品的设计也好还是市场的反应也好，它就是针对的具有一些勇往直前，具有创意性，具有突破力能够表现自己，展现自己这么一类人的一种汽车产品。所以我们通过和R8的合作，利用R8的产品气质来表现出我们中天MCC本身所具有的勇往直前也好，还是突破常规也好，能够具有更加的创造力也好，这么一种产品气质能够这样契合出来，能够把它表现出来。

    记者：前段时间中央再出“国五条”，对于商业地产来说，影响应该不大，徐总您对商业地产未来的走势有什么预期？

    徐海鹏：虽然这次“国五条”对整个房地产市场应该来说是有比较大的影响的，再次表明国家对房地产整个市场的调控的力度，一个态度。当然这个“国五条”更多的是针对住宅市场，虽然说有一种说法住宅市场下去了，大家投资渠道可能会往商业地产进行转移，当然这种可能性也是存在的，就是说也是有这么一部分客户在投资渠道上的变化。但是无论怎么样还是属于整个房地产市场范畴之内，应该来说整个的“国五条”对商业地产来说也是很好的一次洗礼，这个也是很重要的。当然“国五条”政策是一方面，因为中国房地产的发展以前一直来说是相对比较畸形的，一直在住宅市场里面发展的更快，特别是在杭州市场前面的十多年基本上是紧紧围绕住宅市场，我们讲的房地产市场只有住宅市场，但实际上随着社会的发展，特别是整个的经济水平的不断提高，其实人们的需求会更多一些，特别是住宅市场发展到一定阶段以后它的消费的市场和商务的市场会需要一个很大的空间，所以实际上目前来说整个的写字楼市场和商业地产是补课了，我一直认为它是补课，特别是在城西的市场里面，因为前面确实是住宅市场发展的太快、太多了，所以整个的配套地产基本上都没有起来，经过这几年的发展应该来说城西的商业地产我想应该会有很大的发展空间。

    记者：对投资者有哪些建议？

    徐海鹏：商业地产，特别是写字楼市场和商铺这一块，买来以后更多的看重是长期稳定的回报，所以他在2000年买的时候可能出租的租金比较低，赚一块钱或者是几毛钱，但是随着十多年的发展以后可能现在的租金已经达到3块钱4块钱了，所以这么多年它的租金的收益就已经不得了了，更多的是他的物业从00年买进一直到现在，他的物业的增值会更加的显现，所以他实际上是赚了两个方面的利润，一方面是租金，十多年租金的收益，仔细看来可能远远超过他当时物业的价值。再一个物业的价值是在经过这几年的沉淀以后他的物业价值涨幅会更加的可怕。应该来说我们从业内也好，还是朋友的交流来说也好，实际上真正发财的，真正在房地产的发展过程当中获利的就是这么一些有一种长期的投资的方式和一种思维方式的那一群人。