〔市场份额〕

杭州本土开发商无奈退守

前十强榜单已是五五开

点评：调控“紧箍咒”不见松动近三年，杭州楼市的新一轮洗牌格局日渐清晰，胜负已分。从土地市场到一手房销售市场，杭州楼市无不显示出外来大鳄凶猛抢占市场份额、本地房企无奈坚守一隅的场面。杭州楼市“铁板一块”的情形再不复存在，而作为楼市前奏的土地市场，接下去将会更深远影响到一两年内的销售市场。资本和土地储备为王的道理大家都懂，杭州本土开发商实在是心有余而力不足。

后调控时代的2012年，无论是从销售市场还是土地市场，我们都已清晰看到央企大鳄大获全胜、本土开发商败走麦城的局面。同时，先行一步的土地市场倾斜度越发明显，可以预料今后的杭州楼市集中度将会迅速提升，大鳄笑傲江湖，本土房企已免不了一场苦战，优胜劣汰之后，部分本土品牌会在不远的将来黯然离场。

先看2012年的销售市场。2012年杭城开发商销售金额排行榜中，前三依次为绿城、滨江和万科，绿城虽然频遇危机但凭借铺开的大场面仍然以114.6亿元登顶，滨江凭借三个项目的实在快销继续坐稳“老二”的位置，年销售额74.5亿元，第三则是万科，年销售额50.6亿元；从十强榜单来看，外来大鳄和本土房企刚好各占一半平分秋色，上榜的大鳄是万科、中海、金地、世茂和龙湖，本土房企是绿城、滨江、天阳、德信和顺发，但三到六名均被大鳄们瓜分，其强势和份额已可见一斑；以二十强榜单论，则本土市场可以松口气说还未“沦陷”，本土开发商占据了十三席，但大鳄们排名普遍靠前也是不争的事实。

而在前半年熄火、后半年发力的2012年杭州土地市场，万科、中海、嘉里和九龙仓等大鳄大肆逢低吸纳，杭州本土开发商则无奈默默拱手让出未来的市场占有率。份额虽然在缩减，但本土品牌也在退守中尽己所能发动了“逆袭”，这当中，滨江、德信、天阳和方正等是典型代表。

销售额迅速回笼，才能有拿地的底气，上述这几家本土公司也正好是2012年销售排行榜的座上宾。凭借三个新盘的快销，滨江集团在下半年西溪、祥符等多场重量级土地拍卖中屡有斩获，成为唯一能与大鳄共舞的本土开发商，而依照目前土地储备来看，未来两三年内滨江销售额有望蹿至本土房企首位。德信、天阳等本地企业则选择了小步推进的路线，德信选择深耕桥西，天阳拓展至申花和城东新城，同时借助抱团集资等手段增加自身在土地市场上的竞争力，也可谓灵活之举。