把握市场主流需求：首置首改

    2012年，百亿房企实现业绩突破的另一个重要原因为密切关注和把握市场需求变化，在市场调控下，聚焦刚需产品、合理定价、竭力提升产品性价比，以求率先抢占刚需市场、保障业绩稳定增长，在市场转暖后，通过加推高端项目提升业绩与盈利空间。

2012年热销刚需项目详情

    2012年，刚需市场仍是主流，百亿房企以其强大的品牌优势、中高端产品品质盘踞各地刚需市场热销项目，取得了良好的销售业绩。2012年以来，中海地产旗下的中海国际社区系列在济南、苏州、青岛、沈阳、长沙等多个城市热销，寰宇天下系列在杭州、沈阳也深受市场欢迎，在当地为企业录得10亿至40亿不等的销售金额。这两个热销项目的共同特点是以精装为主、套均面积在100平方米左右、主推85-100平方米的两居与130平方米左右的三居，且在多数城市的套均总价为100万左右，有效迎合了刚需人群的购房需求。除此之外，保利在长沙的麓谷林语、武汉的保利心语与福州的保利香槟国际，以及华润在长沙的凤凰城、无锡的太湖国际社区，万科在武汉的金色城市、绿地在济南的国际花都、金地在南京的自由城，首开在北京的国风美唐，宏立城在贵阳的花果园等项目也均为此类性价比较高的中小户型刚需项目。

2012年热销高端项目详情

    在百亿房企的热销项目中，虽然以跑量为主的刚需项目占有较高比例，但精装修的高品质住宅和稀缺别墅项目等以满足中高端阶层需求的“精品”项目则在更大程度上有效推升了企业的销售业绩与盈利空间。绿地在上海的海珀旭晖、保利在北京的中央公园均为城市核心区域的稀缺豪宅资源，项目自上市以来其优越的地段与成熟的配套便成为中高端阶层抢购的重点。2012年，海珀旭辉以65000元/平方米的单价为绿地录得50多亿销售额；金茂府与保利中央公园当年的销售额也在40亿以上。融创西山壹号院、中海紫御豪庭、招商嘉铭珑原等项目则凭借稀缺自然资源、打造高性价比品质豪宅实现热销。远洋•LA VIE、上海绿城玫瑰园、绿城苏州御园、中海尚湖世家等项目则以定位顶级需求，以高品质与稀缺资源相结合实现良好销售业绩。

    2013年，“随行就市，适销对路”仍是百亿房企成功应对调控高压、获得稳定业绩增长的主要策略，通过把握市场先机、深耕核心城市和聚焦主流产品三个主要手段，百亿企业凭借良好的品牌影响力和灵活的销售推盘策略，持续扩大销售优势。另外，随着千亿军团的阵容持续扩大，龙头企业的领先优势进一步增强，企业在产品、布局、管理等方面的经营能力将引领行业集中度的持续提升。