一哥还是绿城吗？联合拿地是中小房企的出路吗？现房销售会普遍吗？中低端精装修会是“标配”吗？北软or普福，谁将是最热板块？

    昨天，杭州主城区举行了2012年最后一场土地出让会，再入16.36亿元，为主城区土地市场完美收官。同时，杭州的楼市也迎来岁末冲刺，开发商集中开盘拼业绩，仅上周就有千余套房源上市。2012年的大幕正在拉下，2013年紧接着开启，未来一年，杭州房地产市场会有怎样的变数？万科能否赶超绿城，本土房企联合是否成为一股新势力，“边交付边销售”是否成为趋势，低配精装修是否被市场接受，哪些板块将冉冉升起？……不妨让我们大胆猜测一下。

     全国龙头万科

    能否赶超本土一哥绿城？

    巅峰对决，总是人们喜欢看到的，所以自从全国房企的龙头万科进驻杭州后，大家不免常常把它与本土一哥绿城拿来做比较，无奈万科在杭州一直平稳、低调，始终没有给出正面对决的契机。今年，当万科与绿城在土地市场上表现截然相反后，人们终于有机会可以揣测：明年万科也许真的可以在杭州市场赶超绿城了？！

    这样的揣测并非空穴来风。一来，今年万科在杭州的销售业绩相当突出，仅上周末良渚文化村四盘联动，单日就收入4.8亿元，杭州公司全年销售额估计能达到55亿元左右，与去年37.95亿元的销售成绩比，有四成的增长。更重要的一点，基于杭州万科今年在土地市场上的表现。今年应该是所有外来大鳄在杭州土地市场最为活跃的一年，尤以万科最明显。根据统计，2009-2010年，万科在主城区的拿地量只有55亩；而今年，从7月底开始，万科就在余杭、七堡、滨江、西溪等板块连续拿地，斥资53.8亿元成功补仓508.9亩地，一举登上年度拿地量第一的宝座。而且值得一提的是，不少地块还是以直接成交的低价位获得，比几个月后同区位出让的地块价格便宜不少，让同行对万科的“抄底”功力叹为观止。

    万科2012年的表现为2013年进一步抢占杭州市场奠定了扎实的基础。从目前杭州万科的销售计划看，一进入新年就是一波猛烈的销售攻势，旗下所有在售楼盘都进入优惠促销阶段，这两天许多人已经收到了万科元旦、春节甚至春节后的促销信息。除了还有存量的良渚文化村、西溪蝶园、草庄、公望等项目外，明年万科还将有大量新盘入市，包括近期即将开盘的草庄西岸、新入手的城北地块项目以及七堡的普福地块，其中，草庄西岸共有500多户，城北项目体量近30万方，普福地块项目体量也有11万方，不少产品将是符合市场主流需求的刚需产品，应该会对明年杭州的市场格局产生影响。

    外来大鳄来势汹汹，相比之下，绿城今年的表现更像是“绝处逢生”。在悬崖边摇摆许久的绿城，在经过股权转让、引入九龙仓成为绿城第二大股东、与融创合作等自救行动后，从年中开始缓过劲来，直到10月份销售简报出街，显示前10个月绿城集团已累计取得销售金额约人民币413亿元，提前两个月完成年度销售计划，才算度过了最艰难的时光。不过，现在回头看看，绿城在杭州的销售业绩并没想象中糟糕，到本月中旬，绿城旗下在杭的17个在售项目已累计取得销售金额约125亿元，较去年的82.1亿元上涨50%，依旧是杭州地区的NO.1。

    由于今年一直处在“生死线”上，绿城在土地市场上的缺席也好理解，也由此让人担心这位本土一哥续航能力不足。不过，记者从绿城旗下各个项目了解到，鉴于绿城之前在杭的土地储备充足，所以即便明年没有新盘上市，目前在售楼盘的存量也是相当可观的。例如，西溪湿地板块的西溪诚园，虽然一期已经交付，但二期、三期还有不少剩余房源，而体量达10万平方米、有900多户房源的诚园五期也将在明年面市；滨江区的明月江南还有近一半的房源可售；兰园目前一期还有80套房源在售，而三期以90平方米为主的300多套房源将在明年亮相；此外，田园板块的田园牧歌也还有大量房源未开盘，余杭的玉园目前只开了一期，蓝庭、翡翠城等项目也均有存量。

    如果各个项目去化情况与今年相似，那么绿城明年在杭的业绩也不会比今年差。如此一比，万科能否赶超绿城悬念十足，大佬间的巅峰对决还是值得期待。