“楼市又火了。因为来我们部门开收入证明贷款买房的人一下子多起来了。”这是小贺的QQ签名。小贺是一家大型企业的行政人员，原本是个远离楼市的工作，却从买房贷款必需品——一张薄薄的收入证明上，亲眼见证了杭州楼市冰与火的转变。

　　开收入证明贷款买房的人暴增

　　小贺是一个小白领，在一家有着千名员工的大型企业做行政，主要负责单位工会组织活动、员工简历入档、盖章等工作。

　　作为有房一族，小贺对杭州楼市早已不关注，只是偶尔从新闻上看几眼关于楼市的消息。不过最近，小贺俨然成了“楼市专家”，看到有人讨论楼市，就会凑上前去发表看法。

　　从不关心楼市的小贺，之所以会如此“内行”，是因为她最近的工作量激增，“买房申请贷款时，必须要单位出具收入证明。最近这两个月，到我这里来开收入证明的员工，一下子多了好多，有时候敲章都要排队了。”

　　小贺说，楼市调控后，想买房的员工少了很多，市场最淡的时候，一个月最多也就两三个人来办证明。这样冷清的情况，一直持续到今年3月，“3月后半个月，人就开始逐渐多了起来。4月份，20个人来开证明，5月份，有近40人，6月份，一下子有70多个人来开证明，7月份才开始没几天，已经有6人来开证明了。”

　　和小贺一样，在某省级单位财务室工作的倪先生，也觉得“杭州楼市又火了”，同样，倪先生也是从自己的工作中发现的。“我负责员工公积金的工作，4、5、6三个月，提供买房发票，领取公积金的员工比去年多了好几倍，我一周要送30多份材料到公积金中心。”倪先生说，4、5月份，购房的大多是刚结婚或者准备结婚的年轻人，买的房子也在闲林、良渚等较远的板块。6月份的时候，递交材料的老员工开始变多，购买的是市中心的次新楼盘、申花、桥西等板块的房子。

　　“年轻人买的户型都在80-90平方米，老员工的都在120平方米左右，也就是说，现在的楼市，刚需和改善是并存的。”倪先生说。

　　楼盘销售员一天要用三块电板

　　要说最能感觉到杭州楼市复苏的，还得看工作在楼市第一线的销售员。人心涣散、跳槽、四处拉生意、招人重组，这一年的生活，作为某楼盘销售经理的阮先生觉得很精彩。

　　一年前，阮先生只是该楼盘一个普通的销售人员。自从调控后，售楼部一下子冷清了不少，一连两三个月都没什么生意。“我还记得去年夏天，两个月都没有提成。”阮先生说，到了秋天，原来的销售经理跳槽去了证券公司，“接二连三有人辞职，原本50多人的队伍，只

　　剩下不到20人。”

　　阮先生咬牙坚持了下来，利用自己的人脉，拉进了一笔生意，“虽然只卖出5套房，但对于我来说是个机会。”阮先生正是利用这个机会，从剩下的销售人员中脱颖而出，被提拔成销售经理。

　　“到了今年3月份，市场一下子打开了，搞了两次活动，售楼处人挤人，房子转眼就卖光了。”阮先生说，公司一口气重新招聘了30多名销售员，“我现在有个手机专门用来接待客户，随身要带三块电板，才能保证一天电话下来不会没电关机。”

　　中原地产中山北路店的小彭，随身带着两个手机和充电器。“从去年10月，到今年3月，一天最多接到5个电话。现在一天要接60多个咨询电话，而且其中50%能进行到看房这一步。”小彭说，现在手上还代理了一些新楼盘，“这两个月二手房市场很好，都没空管新楼盘的代理了。”

　　杭州楼市半年堪称冰与火

　　转眼间，史上最严楼市调控已经快满两年了，回首杭州上半年楼市，就是一场冰与火的转换。

　　一月份，杭州楼市冷清开局，仅3个楼盘开盘，销量也跌至五年来最低。二月份开始，部分开发商的心态开始转变，从原本的“屏”变成焦急和无奈。面对冷淡的市场，部分开发商决定“断尾求生”，以价换量。二月份下半个月，桥西板块的荷塘月色率先降价，之后泊林印象、中外公寓、滟澜山、江语海、湾天地、香槟国际、半岛国际、名城公馆等楼盘都纷纷加入降价队伍，楼市成交销量开始上扬。

　　三月，属于滨江·曙光之城，三次开盘，三次日光，市场再现久违的“一房难求”场景。此时，购房者的心态也开始转变，放弃了一味的等待，变成了适时出手。

　　四月、五月、六月，银行降息、各地限购政策的微调，又给开发商和购房者的心态带来微妙的转变。开发商纷纷开盘，最多的时候，一周有近十个楼盘同时开盘。可即使如此，这些楼盘依然迎来越来越多的购房者，楼市销量一路上升。