昨天上午，本年度杭城最后一场房地产盛宴———2005浙江省房地产交易会在世贸中心隆重开展。70多家参展商纷纷端出了各自精心烹制的“冷盘热菜”，业内人士则预测元旦期间杭城有可能迎来房产销售的一个小高峰。

在今年10月举行的省房博会上，为吸引购房者，不少开发商都打出了过去不大有的优惠折扣，最低折扣甚至到了8.5折，与之相比，此次房交会开发商似乎普遍理性了不少。

华立地产这次拿下了展馆大门口位置绝佳的展位，并携四个在售楼盘集中亮相。但该公司在打折优惠方面并没有什么大动作，据悉折扣最低的爵士风情也不过9.4折。这种情况在此次房交会上颇为普遍，记者在现场转了几圈，发现不管是品牌还是非品牌开发商，靠低折扣当卖点的很少，即使打折也多为9.7折左右。

参展商的这种集体理性，业内人士认为主要有两方面因素。一是经过宏观调控的洗礼，杭城开发商普遍调整了原有定位，在定价方面更加贴近市场，换言之打折空间已经被消化了不少；二是随着市场的细分，消费者对房产品的要求已不是仅仅关注表面的价格，折扣大的房子并不一定就好卖。

折扣不大，并不意味着参展企业“不作为”。从现场情况看，不少开发商都将功夫下到了服务方面，希望借助颇具人情味的举措，拉近自己和购房者的距离。

从操作方式看，打新年牌成为不少参展商的共同选择。如天阳置业为烘托新年气氛，对购买美林湾、棕榈湾的客户都送上一个价值8000多元的新年大礼包，里面有纯金生肖狗、羊毛褥子、巧克力等；中谷房产不仅将展位精心布置成挂着红灯笼、白墙黛瓦的江南水乡风格，而且在现场准备了一大堆用红布遮盖住的精品大米和食用油，送给已经下单的老客户……

除了打新年牌，一些另辟蹊径的做法也颇为讨巧。如金帝房产的金色钱塘部分房源以9.7折优惠销售的同时，承诺为前几位购房者送一年物管费；瑞立·中央花城印了数万份杭州楼盘图，免费向市民赠送；华元·梦琴湾则备下10辆看房车，往返接送看房者。

因为是房交会的头一天，昨天展会人气虽然不算很旺，但前来参观的市民还是挺多的。