城南 价格实惠的房源多了

商务兴房网城南店 金夏礼

上周新增挂牌7套左右，收进房源的地段分布比较零散，杭城东西南北都有，挂牌均价8000元/平方米左右，其中有几套挂牌价格还是偏低于市场的，但是各自都有些缺点。像孩儿巷一套1982年的房子，80多平方米，挂牌单价8760元/平方米，因为房龄比较老，银行贷款按揭可能困难，总价70多万元，要买家一次付清有点难的。还有套挂牌价格还实惠的，位于拱北小区的一个小套，2002年建造，挂牌单价6000元/平方米左右，51个平方，不过只有一室一厅，因此户型利用率不高，成了这套房子的“硬伤”。

采荷、义井巷、三华园是我们租赁成交房源比较多的地段。出租房源中二室一厅户型的中套比较多，带装修的一般1600元/月，而小套最抢手，一室一厅带点装修配置的要1200元/月左右。小套量少，价格又高，供不应求。到我们这里求租的是25-30岁之间的年轻人居多，学生基本没有。

城东 有客户下调两万元

我爱我家长庆店 楼丽

我们这里挂牌的一套柳营巷1992年的物业，原来挂牌价是59万净，60多个平方米，上周房东主动要下调两万元左右。这套房子已经挂了一个多月，59万元的价格略高于市场行情，而他又很想出手。“我房子挂了很久还没卖掉，要么再降两万，57万净试试看。”房东这么说。还有套房子也是类似情况，房东在原挂价9500元/平方米的基础上，单价又下调了几百块钱。即使有些物业性价比较高，但客户还是“比了又比，看了又看”，都非常犹豫。而房东心态也比较好，大家都坚持“净到手”，如果低于心理价位，哪怕买家还一丁点，有些卖家也不肯让步。

上周租赁我们门店新增挂牌房源40来套，我们这里还不算多的，最好的是中心门店。我们公司本来就是以租赁见长的，所以老客户比较多。上周成交的租赁住宅房源有7套左右，求租客各种职业都有，有公司老总、学生、打工的等等，因此成交的物业类型也多种多样。

城中 租赁业务有回落

金丰易居建国店 蔡卫青

上周置换成交了两笔业务，与前段时间相比算比较多了。一套是市中心大学路附近的小物业，30多平方米；还有一套是建国路二室一厅40多平方米的房子，1990年建造，挂牌单价是7500元/平方米。这套确实便宜，行情好的时候类似物业都要8000元/平方米以上的，建国路这套房子的房东急着套现去投资，他挂牌价格显得很诚心。上周新增挂牌房源中基本跟市场价格相当，买卖双方都不肯有很大让步，卖家说卖不掉索性不卖，而买家也是不急不慢，看看再说。

6－7月是传统的租赁旺季，随着学生求租潮的过去，我们的租赁业务也略有回落，来门店咨询的也只有一两个客户。叶家弄、大学路新村、南班巷、丰家兜等小套比较多，非常抢手。

城西 新二手房吃香

21世纪不动产世纪畅想加盟店 曹虹红

我们店上周成交了三套房子，应该说比前一周要好，但感觉还是没有上个月好。

最近我们这里成交了一套紫金庭院的房子，买家也比较有意思，原来他看了很长时间但一直没有找到好的房子，后来跟我们说他不要买二手房了要买新房，但是新房要等两年交付，他又等不及，于是又打电话说要找一套刚交付不久的房子。这套紫金庭院是毛坯房，单价要10900元/平方米，而且是净价，涉及营业税，结果买家还是下了单，总共170万左右。

最近一些买家在到底买新房还是买二手房之间徘徊，他们主要还是想住新一点的房子，而且他们希望最好能够早一点入住，这样，虽然价格高了点，但他们还是选择新交付的二手房。

而现在，那些挂出来的房源中新交付的非常多，我们这里挂出了7套浪琴翠苑的房子，这个楼盘已经成了目前挂牌房源的主力。

城北 下单意愿仍不强

中原地产城北区域经理 王群英

最近我们门店成交了一套房源，是位于永庆坊的，这套房源在顶楼，但送一个阁楼，面积有20多平方米，房东将其隔成一个卫生间和一个房间，这些带阁楼的房子不要卖得太好，因为对买家来说，送阁楼的感觉就好像白送多少平方米，有的阁楼虽然也算面积，但是在2米2以上的部分，所以买家也会觉得是拣了便宜。

最近置换客户是比较多的，每个经纪人都告诉我现在手头上有好多客户，但最大的问题是不下单，有许多人都已看了十多套房子，还不买，但每次叫他们看房子的时候他们都去的。最近还碰到了这样一件事情，有个客户看了房子以后对房源、价格都非常满意，但最后他说房子怎么是四幢的，这个“四”字让他觉得不吉利，所以他决定不买了。遇到这样的情况，还是说明目前客户的购买意向不是很急迫。