个税新政日渐明朗，二手楼市的刚性需求再次被激发。上周，城北挂价曾一度走高而无人问津，在三塘经济适用房将入市的冲击下，卖家熬不牢终于重新调整价格，近来成交不少；城西闲林余杭的次新房陆续进入二手房市场，卖家是调低价格诚心出售，买家却直奔排屋别墅，供需“错位”现象明显。

城中 高档房源挂价的误区

盛世管家中心店 唐丽

高档房源的卖家好像走入了一个误区，他们认为只要房子好，即使挂价高也有人买单。事实上，高端物业已经供大于求，对于客户来说选择余地大了。上周，我遇到一套平海路上的公寓，房子的地段、品质都不错，总价200万，但从房子挂牌单价看，比市场均价整整高了3000元/平方米。而且房东就是不肯下调价格，有几个客户都觉得价高了一点而放弃了。

另一方面，最近成交总价近200万的高档房源，成交单价都比市场价低。因此，好房也要合适价格才能顺利出售。

城东 至多还价5万

我爱我家景芳店 张更军

上周我们成交的三套房子中，其中两套就在景芳。相比采荷，景芳小区虽然没有好学区的支撑，但是年代新，平均建筑年代1995年，而且是经济户型，两房、三房居多。

这一带的还价余地很少，最近，我们成交的几套房子挂价与成交价之间仅仅相差2-5万。面积100平方米以上的价格还可以再还一还，60-80平方米的紧俏面积很难有再便宜的余地了。

城南 房改房成交多

外滩房产一分公司 陈洁

最近，我们成交房源均以房改房为主，建造年份2000年以前，建筑面积在100平方米以下。现在那些年限满五年又不涉及个税的房源，在挂牌市场占了一定了优势。

房改房购买年限满五年以上的可能性较大，税费方面所涉及到的就会相对少些，对于买卖双方来说，营业税是一笔不小的购房成本。

而房龄五年内的次新房源，卖家心态不着急，他们纷纷表示要“净到手”，让买家承担个税和综合税，显然这批房源仍在市场空挂。城西供需房源“错位”信义房产香樟店李卫辉近来，蒋村商住区新挂的房源不多，闲林一带公寓新挂牌了很多房源，比如华立·爵士风情、闲林山水等一大批公寓，闲林一带房源的涌入已经开始逐渐改变了城西房源的供应结构，闲林一带的次新房挂价普遍比较低，看来房东是诚信卖的，均价4000－5000元/平方米，除去营业税和个税，还有银行利息等七七八八的费用，卖家基本上没有赚头了。

不过，要买闲林余杭公寓的客户，大多直接奔到开发商去买了；有一批客户倒是对别墅、排屋有意向，前不久还遇到一个想买桃花园别墅的，不过挂牌房源寥寥。

城北 房东让步成交放量

中原地产三塘分行 王晓春

上周城北的成交量几乎占了总成交量的一半以上。主要是房东开始理性调价了，以前挂牌都要求“净到手”，现在基本都愿意税费各付了，包括营业税、个税等金额比较大的税种。

比如，大关南苑的房子，以前都要接近8000元/平方米的，最近7600元/平方米也有人挂牌了，而且房东主动承担营业税；还有一套大关小区两居室的房子，挂牌价为65万净，结果64万税费各付成交了，房东的所有税费3万元左右，相当于净到手61万，这么大的让步在以前是很难想象的。

过段时间三塘附近的经济适用房都可以上市交易了，将大大增加城北的房源供应量，客户挑的余地多了，价格肯定也要跟着下来，现在让步出手的房东显然比较明智。