城中 带熟“初级”客户

我爱我家武林店 沈春燕

上周，门店里遇到了一些客户，咨询的问题还是停留于表面，比如房子的价格、面积、户型等等。我们经纪人一听就知道是有意向买房、但没有经验的初级客户。求购者最后买到房，我们花费的精力还是很多的。比如，起码带看少则几套，多则十几套，几十套房源，期间，我们还要给客户不计其数的回访电话。不过，我们仍然肯花心思去带熟这些客户，为的是长久的生意。

上月底，超高的二手房成交量，实际已经大大透支了以后几个月的市场需求。为了赶上大限前的末班车，不少人都把购房计划提前，如此一来，接下来一段日子生意肯定会少很多。趁此，我们现在多带一些初级客户，一旦到了置换旺季，这批客户已经能快速把握所需要的房源，到时成交率就高多了。

城东 出售改出租成交快

中原地产庆春分行 齐磊

城东房改房比较多，建房年代早，按理说都应该满五年了，符合免征个税条件的。但是我们这里挂牌的很多房源要么前几年就转手过，还有部分房东因为老房子太小不够住，已购第二套住房，房子交易的时候还是要涉及个税的。现在个税关于房改房的优势已经越来越小，大部分房东决定将房源去出租了。

城东采荷、景芳一带小户型比较多，租金1500元/月以内，这一带，中小套租赁供需两旺，成交速度快。城南犹豫在新房和旧房间外滩房产一分公司石培宁回访中，我们发现少数求购者已将购房目标转向了一手房市场。他们的理由是，二手房的交易成本节节攀高，与其这样不如选择一手房，年份也新。

有个客户原本决定在江城区域买一套二手房，个税政策出台后，他觉得多了笔交易费用就开始犹豫了，想着到一手房市场找找合适的房源；才几天工夫，他就已经初步选好了一套商品房。尽管如此，卖家似乎仍不放心，期房质量难保障，二手房交易成本又不断增加。是等待一手房交付，还是承受二手房交易成本？这对很多人来说是个问题。

城西 连讨价还价都不会了

华立地产文二分公司 贲中华

个税实施快一个星期了，门店的生意不如以前了，市场有点冷清，但经纪人接到的咨询电话倒是出乎意料地火爆。

从八月一日起，房东和客户咨询个税如何缴纳的电话络绎不绝，电话咨询者绝大多数是八月前没有找到适合房子的买家，或是没赶上“8·1”大限末班车的房东。现在如何算清这笔交易成本还真有点难，涉及的个税算不清楚，买房的、卖房都不知道如何讨价还价了。

城北 “个税”承担方式多

盛世管家湖墅店 朱小峰

个税出来后，买卖双方的焦点在于个税的处理方式。说实话，大家都不愿意吃亏，但卖家也知道全部转嫁的可能性不大；而买家也明白，个税新政实行前还有猛砍价的机会，现在已经不可能了。

个税“一人一半”是最普遍的处理方式，也最让买卖双方接受，反正谁也不多谁也不少；若个税金额较大，房东可以多承担一些，比如缴个税全额60%，剩余由买家承担；若涉及的个税金额少，买家承担了全部的个税额，卖家或是送装修，或是在总价便宜一些，总之卖家会给买家一些“附加品”以作补偿。