接连两次宏观调控的洗礼，让杭州楼市开始进入理性时期。纵观2006年上半年的杭州楼市，1月暖风劲吹、2月放了大假、3月春暖花开、4月成交放大、5月进入旺季、6月又见调控。难怪不少业内人士都说，2006年的杭州房地产市场，经历了一次真正的市场盘整———行业洗牌———成熟发展。
营销方面，各大楼盘逐渐由原来的“花拳绣腿”转变为“实实在在”。与“住宅之本”有关的建筑品质、性价比、生活配套等方面的居住功能，随着购房者的越来越重视，成了开发商们最卖力宣传的大卖点；
需求方面，炒房彻底与杭州握手告别，在踏踏实实的成交量背后，没有价格预期的购房行为背后，预示着购房刚性需求正在逐渐得到释放；
政策面上，2006年的这个半年同样是荡气回肠。年初，金融支持、降低房地产交易成本、完善公积金贷款和贴息办法、外地人购房入户等一系列楼市利好政策连续出台，给观望中又急于买房的人们吃了一大颗定心丸。年中，九部委的一纸《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》的通知，又让人们看到了宏观调控的决心，销售量也随之明显下跌；
……2006年的1-6月，杭州楼市究竟给我们带来了一个怎么样的故事？
数字是会说话的。在杭州，想知道楼市里发生的故事，有一个最简单也最复杂的办法。那就是借助杭州市透明售房网。说它简单，是因为有了这个系统，市场调查人员不再需要辛辛苦苦地一个个打电话来了解每个楼盘的销售情况；说它复杂，是因为所有的数据不仅需要一天天的积累，更需要相关的人去仔细琢磨这些数字究竟反映了什么？在告诉我们什么？
2006年的杭州楼市，是在1月1日杭州市透明售房网八大区域可售房源19249套、可售面积近255万平方米中开始的。如今，截止到6月20日晚上九点，透明售房网的数据定格在了可售房源19917套、可售面积达276万平方米这一数字上，分别比今年年初增加了668套、近21万平方米可售房源。
不过，这两组数据代表的仅仅是这段时间里的起点和终点，而在此之间的6个月里，杭州八大区域共成交了12786套房源。这中间，每个月、每一周、每一天，有多少新的房源上市，又有多少房源名花有主，每一笔成交的背后都有一个故事，每一个数字里面都能找到一个现象。将2006年1月2日———2006年7月2日的这段时间，分成26个周，5月22日~28日所在的第21周，是上半年销量最好的一周，自然而然，这个周所在的5月份，也是上半年整个销量最好的一个月份。
[2006.1]
利好消息频传 楼市淡季不淡
■综述
2006年的楼市，从一月份便开始热闹，接二连三的政策利好，让人们在这一年的第一个月就有了好的预期。
1月5日，杭州市政府召开的97次常务会议透露，有关部门将于近期采取金融支持、降低房地产交易成本、完善公积金贷款和贴息办法、外地人购房入户等举措。推进杭州房地产市场稳定健康发展。翌日，一纸《关于确定杭州市市区住房公积金贷款额度的通知》将市区职工最高公积金贷款额度从30万元增加至50万元。
这使得当月开盘的南肖埠御景苑，在第一时间就成了这个政策的受惠者，当日成交的11套房源中，有3人享受到了新政策的实惠，次日更是有一半以上的购房者乘上“顺风船”。
三天后，杭州市农税中心又传出消息，期房契税缴纳时间从原来签订正式购房合同提前到了签订商品房预售合同，给降低期房未来的上市交易成本埋下伏笔；同一时间，工行宣布恢复个人信用贷款，20万元以内用途不限……这两个政策看上去似乎并没有直接带动楼市的销售，但消息传出后没几天，农税中心赶着提前交契税的人多了起来。业内人士认为，这些消息除了实实在在的作用外，对于楼市的长远影响，则反映由此带来的购房者心理变化上，刺激更多的人加入购房大军。
■行情
政策面的利好使得楼市环境相对宽松，许多房产商变观望为积极，原本该是淡季的一月份，显得无比热闹。据初步统计，今年1月份，杭州八大房产区域共有5个新开楼盘，共成交1397套商品房，与去年12月份的1464套相比，基本保持着稳定的销售态势。当月月底，透明售房网上可售21579套，可售面积为286.53万平方米。当月开盘的楼盘销售形势相当不错。南肖埠·御景苑1月6日首次推出，销售均价10600元/平方米，前10天成交金额便突破2.5亿元，连续8天占据杭州楼市销售榜榜首，包揽一周成交套数、成交面积、成交金额榜冠军，一月份总计成交273套，成为当月第一，亚军是同一区域的大世界五金城。
与此同时，一些万元房的表现也相当不错。2005年12月开盘的酒店式公寓凯恩·西湖金座，销售起步价17800元/平方米，当月以113套的销量位居排行榜前三甲。
■新开楼盘（共5个）
南肖埠·御景苑、杭州大世界五金城、香槟之约（写字楼、商铺）、观邸国际寓所、天元公寓。
1月楼盘销售排行榜
|
名次 |
楼盘名称 |
城区 |
已售均价（元/平方米） |
本月套数（套） |
|
1 |
南肖埠·御景苑 |
江干区 |
10379 |
273 |
|
2 |
大世界五金城 |
江干区 |
10911/4360 |
122 |
|
3 |
凯西·西湖金座 |
上城区 |
17350 |
113 |
|
4 |
倾城之恋 |
滨江 |
7139 |
98 |
|
5 |
倚天·盛世钱塘 |
江干区 |
13779 |
92 |
|
6 |
天元公寓 |
下沙 |
6678 |
70 |
|
7 |
观邸国际寓所 |
滨江 |
6446 |
44 |
|
8 |
兰韵天城 |
西湖区 |
6047 |
36 |
|
9 |
东方金座 |
上城区 |
29090 |
29 |
|
10 |
水印康庭 |
下城区 |
8365 |
26 |
[2006.2]
楼市过了个春节 异地购房者出动
■综述
春节8天成交8套，预订10套的数据足以说明楼市的“春节”长假放得一如既往，这也直接导致2月份成为2006年上半年成交量最小的一个月，为833套，比1月份的1397套缩减不少。
然而，这个月的数字也许是不能说明问题的。过完春节后，各大房产公司的销售经理都是面带喜色，信心十足。他们同时说着同样的消息：异地购房者又回来了。据西房·锦绣江南市场营销总部经理吴之红介绍，从春节的最后一天开始，去售楼部看房的人明显增加，且70%以上是外地客户。这一现象同时也从倚天·盛世钱塘、佳境天城等楼盘得到了印证。
外地看房者增加与楼市出台的利好政策有关。据顺发·佳境天城企划部经理钱向军介绍，除了公积金政策外，杭州市一月份出台的其他政策针对外地人购房倾向性比较明显，尤其是滨江、下沙、钱江新城作为试点区域实行购房入户政策初步确定，对外来购房者(包括在杭工作的外籍人士等)无疑是一大利好消息。
■行情
由于春节放假，2月份正式开盘的只有青春都市公寓。不过，在业内人士看来，虽然只有833套商品房，但对二月份来说，已是相当不易，毕竟除去春节假期的“零”销售和元宵前的预热期，真正的销售期只有半个多月而已。2月底，网上可售21257套，可售面积为280.94万平方米，较之1月份可供房源略有减少。
就单个楼盘来看，2月份，销售最好的是滨江低调开盘的观邸国际寓所。在没有做任何宣传的情况下，该楼盘于1月6日突然开盘，当天预订434套房，2月份以163套的销售量稳坐区域冠军宝座，将第二名南肖埠·御景苑（销售52套）甩到了后面。后据了解，该楼盘当时因为针对UT斯达康员工内部团购，故没有作任何宣传。
还有一个现象也值得注意，从透明售房网上看，2月份，商宇·青春都市公寓、燕语林森公寓都领到了预售证，但后者在当月却选择了按兵不动，楼市传统淡季对楼盘销售策略的影响显而易见。除此以外，还有一些楼盘为了与3月底的房交会有所连接，也纷纷推迟了开盘时间。
■新开楼盘（共1个）
商宇·青春都市公寓
2月楼盘销售排行榜
|
名次 |
楼盘名称 |
城区 |
已售均价（元/平方米） |
本月套数（套） |
|
1 |
观邸国际公寓 |
滨江 |
6604 |
163 |
|
2 |
南肖埠·御景苑 |
江干区 |
10400 |
52 |
|
3 |
大名空间商务大厦 |
上城区 |
8723 |
44 |
|
4 |
天元公寓 |
下沙 |
6657 |
36 |
|
5 |
钱塘沁园 |
江干区 |
11810 |
29 |
|
5 |
大世界五金城 |
江干区 |
6716 |
29 |
|
6 |
倚天·盛世钱塘 |
江干区 |
13293 |
27 |
|
7 |
西湖金座 |
上城区 |
17846 |
24 |
|
8 |
香槟之约 |
拱墅区 |
19000 |
19 |
|
9 |
东方金座 |
上城区 |
19471 |
18 |
|
10 |
联合·世纪新筑 |
拱墅区 |
8350 |
10 |
|
10 |
倾城之恋 |
滨江 |
6978 |
10 |
