二手房市场最近究竟是怎么一个状况？对于这个问题，中介公司各个门店的店长无疑是很有发言权的，他们接触的是一个个买家、卖家；做的是一单单的置换、租赁业务；跑的是一个个楼盘、小区。他们“扎根”在市场的第一线，想要了解某一个区域的市场行情？那去问问她们准没错。

为此，我们推出一个全新的栏目“店长报告”，聘请了五家杭州知名的品牌中介公司的店长作为杭州二手房市场的“观察员”，他们长年在这个区域做业务，有丰富的经验。每一周我们会请他们来对各个区域进行点评，同时我们还会提供三套最近挂牌的房源以便参考，希望能给读者一个最鲜活、最生动的市场行情。

城东：买家心理总价在80万左右

相对上一个月来说，最近市场比较活跃。在滨四这一块区域，目前二手房的买家普遍能接受的价格是8700元/平方米到8800元/平方米，其中比较热销的楼盘是耀江福村、天福花园，其中耀江福村的房子是1999年的多层，小区环境还不错，卖得很好。

此外更加高档一点的比如在水一方、春江花月也有一定的买家，在水一方目前的价格在9000-10000元/平方米，对于一个工薪阶层的三口之家来说，目前在滨江这一带他们能够接受80多万的总价，均价在10000元/平方米左右，因为这个价位的楼盘一般比较新，而且品质也不错，还带有装修，所以很受追捧。最近一段时间景芳区块的成交量就比较差一点。景芳最近的挂牌价过高是导致目前成交不太活跃的主要原因，去年的时候景芳差不多在7000多元/平方米，现在挂价已经达到了8000多元/平方米，而下沙这一带发展潜力比较大，其中未名园已经涨到了7000元/平方米。

目前的需求客户已经开始回升，每个经纪人手头上都有几个需求客户，现在经纪人一般每天带看房源一两次，这说明杭州市场上真实的需求还是存在，当然比较急的客户少了，有许多心理上已经做好了半年之内买房的打算，这些客户非常理性，他们一般不出手，多是反复比较。

租赁方面采荷还是有许多租客，因为这里的租金比较便宜。

城西：品牌楼盘销售滞缓

最近一段时间，平均每周都有成交记录。

买家基本上是以自住为主，最近有个客户为了孩子的读书，结果把原来的嘉绿西苑的房子卖掉，这套房子是顶楼，带阁楼，面积56.66平方米，结果卖了53万，而新买的房子在政新花园，房子大了不少，改善了居住，而且那边的学区不错。

下单率不是很高，尤其感觉到前段时间一些比较热销的“口碑”楼盘，甚至是品质楼盘，比如山水人家、香樟公寓，以前是出来一套成交一套，非常快的，一般不会超过一个星期，现在则有许多很长时间也成交不了。

此外文一路上有个品质楼盘，以前要挂到11000/平方米，现在因为小区停车难而导致楼盘乏人问津。

最近倒是这样一些楼盘比如金田花园、西荡苑等卖得比较好的，西荡苑最近我们卖了两三套，成交价大概在8600元/平方米到8800元/平方米，这个楼盘原先甚至能挂出接近1万元/平方米的价格。现在价格回落得比较快。感觉这个楼盘当初挂9000元/平方米以上是虚高了，因为小区绿化、户型很一般，无非是年代新了一点。

上个星期几单业务成交都比较快，基本上买家带看了两三套就下单了，有一个客户，下午四点左右看了房子，晚上七点就签了合同，我们说你可以不用那么急的，但客户却表示房子很好，所以不想再等了。现在客户表示买来是急于自住的，所以对房价今后的趋势也不是很在意。

租赁这边比较有意思，碰到个老外要租房，结果我们带他看了十多次，老外还是说“NO”，他要求非常高，最后我们带他看了一套月桂花园的小别墅，那套别墅装修也不错，结果他以6000元/月的价格租了下来。

在七月份早些时候，我们打电话叫客户来看房，客户都不愿过来，那时感觉这个市场真的很可怕，现在比那时候要好一些。

城南：老房越来越好还价

城南历来成交就不是很活跃，最近一段时间来看也是这样，客户观望的比较多，来问的客户中，比较感兴趣的是西湖大道周边的房子，比如义井巷、福利新村、后市街等等，现在选择城南的客户，一般要求总价在50到60万，面积在七八十平方米左右。

从最近的情况来看，一些比较老的房源越来越好还价了，星期天的时候我们成交了一套大学路的房子，当时挂价7900元/平方米，总价46万5千元，后来买家还价到7300元/平方米。每平方米的均价减了600元。

最近凤山花苑的三证办出来了，所以这个小区最近市场上挂出来的比较多，比较理智一点的均价在9500元/平方米左右，也有人挂出10000多元/平方米的，但这样的房子是很难卖的，因为城南的需求客户主要还是要求总价低一点。

最近需求客户也不是很多，大概一天一两个左右，每个经纪人应该能够在最近的一个月里成交一套，租赁也还可以，问的人很多，因为我们这边离火车站很近。

城北：大关有回落，拱北影响大

城北最近比较受追捧的是大关、三塘等，其中大关地区目前的均价在7000-8000元/平方米不等，这一千块钱的价格浮动主要还是看装修，装修好点的能够冲到8000元/平方米。最高的一套达到8600元/平方米，是精装修的。联系到三月份大关一带的房价，基本上是没有一套低于7500元/平方米的，所以说大关的房价有理性的回落。

现在很多人非常看重有无营业税，许多人一问，房子涉及营业税的马上就不要了，从城北这一区块来说，目前大关和三塘影响不大，影响最大的是拱北，2000年以后的房子，有永安坊、永宁坊、永庆坊等，这些小区业主已经搬了进去，但因办证延迟而影响入市，所以有很多现在涉及到营业税。

现在在做业务的过程中，发现很多时候一些细节上的问题影响了交易，比如最近有套房子，价格还了5000元，结果房东一会儿说要拿一个空调，一会儿说要拿一个冰箱，弄得买家心里很不舒服，而在看房的时候房东都是表示这个可以送，那个也可以送，这样给买家的感觉不是很好。

当然买家也出现了非理性还价的情况，昨天拱北挂进一套挂价6000元/平方米的高层，22楼的18楼，买家还价5000元/平方米，这套房子是2000年的，买家拿了把尺去房东家里实地测量，结果发现得房率比较低，但我们认为，2000年的房子，这样的还价“疯狂”了一点。

现在业务员每天带看一到两次，我们要求每个经纪人一个月带看不能低于30次，感觉他们还是能够完成这一指标，由于现在许多人买二手房都喜欢七八十平方米，而三塘一带都是这种类型的房子，所以还是比较受追捧的。

 城中：学区房俏，大标的冷

城中区块客户不是很多，甚至可以说是非常不活跃，差的时候一天都没有一个置换客户。一些楼盘的挂牌价开始出现比较大的缩水，比如万安东苑，前两个月都挂到14000元/平方米，现在我们这里挂出的一套房源价格跌到了13000元/平方米，而且还是西边套，能看到东河。

目前来问的客户中，比较多的是要求总价在40-50万元左右的学区房，30-50万左右的房源成交的几率非常大，上百万元的物业也有一部分客户。这两天有许多客户都来问丽景西苑的楼盘，但最近该楼盘好像一直没有房源放出来，该楼盘的主力户型是在130-150平方米。

而湖墅这一带最近湖墅嘉园的房子成交了一套，成交价基本上在1万元/平方米。

租赁都比较好，湖墅这一带的房源，租金如果在千把块钱的，基本上是出来一套就租掉一套，现在我们这边这类千把块左右的租赁房源都已经断档了。