浙商是全国人数最多、实力最强、分布最广、影响最大的投资人、经营人群体。最新统计表明，目前在国内创业的浙商已达390万人，在国外的有100万人，是粤商在外发展人数的20倍。浙商可做“样本”，浙商很可能是中国各省发展民营经济最有借鉴意义的“样本”，因为浙商最具“可学性”，也最容易被模仿，浙商最大众化，他们是真正的平民。

从房地产行业来看，浙商可以说是风光无限，已经在全国上千个城市(区、县)中有项目开发，在许多城市，浙商的楼盘代表着当地的最高水准。在我国的城市化进程中，“房产浙商”已成为一支重要力量。他们在各地的发展中，吸纳着当地建筑文化、市场经营的长处，同时也在推动着当地的都市文明。

“浙商现象”在南昌引起了当地主流媒体的关注。最近，《江南都市报》、《杭州日报》在南昌联合举办了“关注房产浙商”的专题论坛。

熊激文（江南都市报房地产部主任）：

这一形式的论坛，在去年和今年两次得到了浙商认可。南昌的房地产开发商中，有接近三分之一的比例是浙商，虽然进入本地市场比较迟，但销售业绩仍居前列。浙商有自身优势：1.市场的开拓精神强；2.房地产的市场运作手段比较成熟；3.都是民营资本，实力雄厚。

通过这次的论坛，想进一步总结浙商的成功经验，以利在江西的更好发展；同时，也想借此机会，能够给本地开发商提供宝贵经验，从而在房地产产品品质、市场运作、经营理念等方面，推动南昌，乃至江西的发展。

浙商赣商  最大差异在文化

王晖（江南都市报副总编）：

要买房一定要看江南都市报，这是社会共识。我们的《房地产周刊》很强，举办了很多活动。各地历朝历代都有商人，浙江有，江西也有，但当今大家最为关注的却是浙商。有人群的地方就有浙商，不仅国内到处能够碰到，到了国外也同样。近几年，有大量的浙江房地产企业进入了南昌市，目前青山湖周边的楼盘许多都是浙商开发的。浙江开发企业不仅带来了资金，也带来了理念。假如没有浙商进入，江西的房地产想要发展得这么快，是不可能的。

4月份国务院出台“国八条”，前不久国家七部委又联合发文，国家要平抑房价。可能在上海、北京等发达地区出现了过热现象，但江西的房地产才刚起步。宏观调控政策切到了发达城市的尾巴，对江西市场来说，却是切到了脑袋。今天邀请大家到这里来，对怎么更好更快地发展南昌房地产具有重要的意义。大家互相启迪，共同出点子、开方子。

王明美（江西社会科学院社会所所长）：

我每次参加浙商的会议都是一次学习，省委孟建柱书记是上海人，也提出“向浙江人学习”的口号。全世界生意人要向犹太人学习，中国做生意就要向浙江人学习。向上海人学习好吗？好，但上海很多是受政府政策的影响；江苏人走曲线，所以江苏要纠偏。这两个都学不了，而浙江没有这些问题，浙江的发展就是按照自己的本意。浙江10万平方公里，江西17万平方公里，人口还是江西少，可经济总量、人均GDP都差浙江很远。差异在哪？在于文化！要学习浙商的企业文化，才是核心问题。

江西本土的房地产现在跟着上来了，但人家跑得更快。我们起步晚，落后不可怕，关键是要动起来。我们跟着浙江人闯天下，肯定就会进步快。

我理解目前的调控，是因为房地产占有的社会资源太多了，国家发展经济不均衡了，出台调控政策的目的，不是让房价下跌，而是叫你涨慢点。

“房产浙商”领衔南昌楼市

浙商在赣现状  有信心推动当地都市文明

金平（中大青山湖项目总经理）：

2002年中大进入南昌，目前开发的楼盘紧邻青山湖。归纳一下“浙商精神”：浙商的核心精神，就是自强不息的创业精神。浙江以民营经济为主，有人说是草根经济，生命力和活力都特别强。浙商大部分是改革开放以后经商的，而浙江省的金华、温州、义乌，自古就有经商的传统，在市场的大潮下，传统的商业与商人得到了质的提升。浙商坚忍不拔，一步步积累资本，一点点借鉴各地经验为己所用，探索成功之道。浙商特别善于学习，善于吸纳别人的智慧，包括技术、经验、管理等；浙商勇于捕捉商机，今天在场的浙商，也是因为看到了南昌、看到了江西的发展前景，才会坐到一起来的。浙商有恪守诺言的诚信，这一点是走了弯路、有了教训后才换来的，特别宝贵。

毛传水（“经纬底邸”总经理）：

南昌有得天独厚的条件，地域优势明显，儒家文化、城市化进程的加快、人口的增长，使南昌具有非常广阔的前景，这也是我们浙商来到南昌投资的重要因素。

作为浙商的一员，我们从四方面做事：1.团队踏实工作，以真心面对客户，海纳百川。2.坚持奉行产品第一，用真材实料的产品奉献给客户，拒绝没有社会责任感的行为。3.整个发展过程较早，起步扎实，我们具有不少开发经验，以及项目的经营理念。4.我们的团队坚持年轻化、专业化。从浙江到外地发展，带来的不仅是企业和资金，随之而来的还有设计公司、材料供应商、经营公司，这无形之中会带动当地的经济发展。

郑晓以（江西平海房地产有限公司总经理）：

我们在南昌的广告、楼书都是从杭州空运来的，楼盘的设计和推广的理念来自深圳。南昌的建筑，基本上还是上世纪六七十年代建的。人口规模与杭州差距不大。南昌的房价，去年2700多元/平方米，扣除政府的规费，开发商的定价确实不高。南昌的购房者不太接受按揭，认为花银行的钱是不自量力的“败家行为”，买房爱一次性付现款。南昌人购房，一次性付款占多数，这充分说明南昌市购房是解决自住为主的。南昌的楼市不但健康，而且是过于保守了。

王在和（大红鹰·香溢云天总经理）：

我们公司2003年来到江西开发，项目在江西上饶，项目名称叫“大红鹰·香溢云天”，该项目是江西省上饶市首个活水园区，园区占地面积29万平方米，总建筑面积33万平方米，容积率仅1.13，预计投资6亿元人民币，是上饶市目前在建的规模最大的都市经典园区。

作为浙商，有义务把所在城市的住宅建设推向一个新的高度。2005年4月29日，该项目已经获得“2005中国和谐社区产品最佳规划设计奖”。

曾列君（宁波联合集团秀泊项目总经理）：

母公司是宁波联合集团，全国500强企业之一。公司的宗旨就是：“联合一切可以联合的力量”。强强联合，优势互补，共同发展，到南昌也是寻求合作。中国一句古话：风水轮流转，南昌的市场虽然受到政策短期影响，但南昌市的发展才刚刚起步，衣食住行都有很大的发展空间。南昌的房地产，目前正面临发展机遇。

怎么样才能将住宅造好？首先要做品牌，而品位、品质是房地产品牌的基础。开发商所选择的施工单位、传播公司、设计公司……每一环节都有品位、品质的区别。第二是要有竞争。来南昌，我们带来了十多年积累的开发理念、经验教训，但我们十分欢迎大家去秀泊提宝贵意见，欢迎同行良性竞争。第三，浙商把握商机，有开拓市场的强烈愿望和危机意识。我们不可能是100%的好，但我们追求更好。我们的目标就是开发出南昌一流的房子。

我们2003年3月份才来到南昌，今年已将一期的楼盘销售出去。之所以快，就是找对了切入点。我们还将在南昌寻找更好的地块，与同行取长补短，将“浙商”品牌嫁接到江西。

郑吉力（名门世家总经理）：

我盼望“浙商”聚会，共商大事，今天真的非常高兴。我公司在宜春是最大的项目。浙商成功有三要素：人才、资本、机遇。同时具备三要素就可以赚钱。浙商，尤其是温州商人，有非常强的合作精神与相互信任，这一点非常要紧。希望通过报社等媒体的搭桥，为浙商建立一个互相合作，互相交流的机会，交流也是一种力量。

高见林（经纬底邸总经理）：

我接着几位专家的话讲下去。我是杭州人，计划经济时杭州房地产也是很差的。而目前杭州的新盘，市区本地人占了50%，省内40%，省外10%。而南昌相对于周边地区的吸引力还不够强，市外购买的只占到20%左右。另一方面，希望南昌能进一步抓好城市规划，这一点杭州比较重视，西湖周围一公里内没有六层以上的房子，但南昌的城中湖——青山湖却以高楼大厦为主，住宅密度过大，这不利于城市环境保护。

徐飞（莱茵半岛销售部经理）：

房地产是个抗性很强的行业，七部委的政策能起到多大作用，关键看执行力度。莱茵达的南昌盘，两成以上是一次性付现款，首付一半以上占到50%。所以，我并不担心国家政策会给我们太大压力。

出路与走势  人文责任与因地制宜

刘湖北（南昌大学教授）：

这几年兴起的“浙商现象”和“浙江经济”，给我的感觉是浙江人太有钱了，太精明了，这些都是江西人无法比的。浙江、江西相差悬殊，作比较很困难。在明清时代中国有十大商帮，浙江宁波、龙游，江西的江韵都是十大商帮之一。

为什么现在的浙商成了第一大帮？有几条成功因素：1.恋家不守土，敢为天下先。2.一种文化差异。浙商把追求财富看做一种手段，而不是目的，所以永不满足。浙江人普遍愿意经商、善于经商，这是江西人向浙江人学习的关键。江西人向浙江人学习创业精神，具体学什么呢？一学团体合作。浙商有商会、行业组织，商业网络无所不在，没有哪个省份或城市有浙江这么发达的商会组织。在相同条件下，浙江人可以通过背后强大的团体组织推动市场。二学诚信守约，我分析了南昌市房地产的投诉，发现几乎没有投诉浙江开发商的，基本都是投诉本地开发商，说明问题啊。

浙赣房地产的差距成因，除了本身商业头脑、经济实力以外，还有一个社会环境问题。南昌的微观经济受到的行政约束过多。往往我们楼盘的户型、立面也会被政府部门牵着鼻子走；而浙商面临的处境可能要好些。

葛宝新（江西省房协会长）：

欢迎浙商来南昌投资。南昌市的房地产能得到长足的发展，与浙商带来新的运作理念，带来诚信密不可分。在南昌市市民心目中，浙商的形象不错，在南昌市的诚信企业评选中，浙商占了相当高的比例，总体来讲，南昌市本地与外地房地产商共同努力取得了不少成绩，房价比较稳定，七部委的文件对江西有些影响，但也不太大，特别是南昌市浙商开发的楼盘还是相当好，销售形势相当不错。

徐剑艺（浙江大学教授）：

坐在这里很亲切，没想到在这里碰到了邻居，也是浙商。这里有很多品牌如中大、香溢，我们曾经参与策划的。浙江人在外面做生意，大家容易只看到他们成功的一面，背后也有艰辛，浙江有个“四千精神”，叫“踏遍千山万水，尝尽千辛万苦，想尽千方百计，赚来千金万银”。

浙商起源于家庭式的经济模式，近五年左右得以大发展。2003年底，建设部统计，全国286个城市有浙商在开发，，现在已经发展到1000多个城市。而房地产，是近五年来浙商的新兴行业。浙商的“出身”是小商品为主，稍大型的东西，比如冰箱就不太造得好，转入房地产行业后，他们有长处，也有短处。

严格意义上讲，第一批浙商不适合做房地产，因为房地产行业要求的专业性、合作性非常强。许多“房产浙商”目前水平当然不会比平均水平差，但放到杭州来看算不上是最好的。有一批是模仿杭州的精品楼盘，模仿的东西也有价值。但接下来的问题是，模仿很难成就一家优秀的公司。在合肥的浙商，是在南昌的两倍，他们造出的房子，通常比周边的要贵500元/平方米，但合肥人看了说，从来没看到过这样好的房子！包括房管局局长也这样说。市场上还是抢着买。这样的项目，能够大大提高当地的房产价值。

我因此想到的是：在南昌、济南、合肥、武汉等地，浙商每到一个城市，有能力做出许多有意义的事。“房产浙商”靠什么成功？人文责任！杭州的知名开发商，无论哪个老总都有很强的人文责任感，俗话说“很要面子”，特别想把产品做好。与别地不同，“浙商”做生意，不把赚钱当成唯一目标，而是当成人生意义的一部分。做产品，会充分考虑医院、学校、商场等配套，这是浙商的“核心竞争力”。南昌的青山湖这块地，现在看存在许多大遗憾，希望我们的“浙商”造完房子，尽量不要再留有大遗憾。开发商要学习德国人的认真精神。最好的汽车都是德国人造的，德国人造房子也这样。清末时，有个德国工程师在青岛设计了13年的建筑，连石头都从德国运来，当时看看也许有点呆，你德国人能永远待在青岛？但青岛现在留下来的有价值的房子，很多是德国人建造的。中国也有好建筑，如江南园林，归结起来，开发商第一要有责任心，第二要有匠心。这是个好传统，责任感与技术能力，一虚一实，两者要结合起来。希望浙商来后能多造些漂漂亮亮的房子，并带动城市品位的提升。

张钢婴（杭州日报房地产汽车部主任）：

浙江与江西的房地产有个很大的区别：浙江经济发达，但城市化程度偏低，这一高一低都在刺激着杭州的楼市。即富裕的，成功的，创业的人士快速反应，从农村、县（市）向省会杭州集聚；另一方面，杭州原先的城市行政区划很小，土地的有效供应十分拮据。这是这几年杭州楼价持续走高的根本原因。这一点江西或南昌的情况不同，南昌学不了也没必要学。某种程度上，南昌可以从一开始就进入平稳的发展，可以避免杭州出现过的过快拉升局面。

谈到宏观调控，我认为中央和地方政府都不可能有意打压房地产，房地产垮了，政府可能是最大的受害者。政府的调控，更大程度上是在控制一种发展节奏，规范市场，让房地产行业进入一个稳定健康可持续发展的轨道。短时间，少数地区房价无节制地上涨，并不意味该行业就有旺盛持久的生命力，恰恰相反，可能导致“激素化生命综合征”。果真如此，对政府，对开发商，对消费者，都不是一件好事。

南昌应该走自己的路。浙江农村非常富裕，农村在共同支撑城市的楼市，这一点江西或者南昌很难学。因此，南昌不会也不应重走杭州的路。一个城市的房地产要热起来，我认为不是单靠当地的经济发展，而是靠城市的人居魅力。南昌城中有好几个湖，还有山林资源，人居环境是有先天条件的，可以特别漂亮。一个城市也应该提倡“美城经济”。城市建设得如画如诗，就会吸引人们留住。新加坡一开始并没有像现在这样繁华，收拾得干干净净的，自然会吸引外来人，现在已经成为全球“富翁”成长最快的国度。这方面南昌倒是可以从杭州找些元素。

一个平稳的市场，才是真。可能这样更会出现一些好的房产精品。与其暴涨暴跌，不如风调雨顺。这就是南昌的机遇。