位于下沙的天元2005年住宅项目昨天开盘，与多数项目不同的是，该楼盘的销售队伍来自中介公司金丰易居，这是中介行业渗透到一手房市场的缩影。

早在几年前，中介公司就开始进军一手房市场，进行楼盘的代理销售，如公众房网、中宇房产等等，中介公司也从中获得较大的利润。但据金丰易居透露，此次他们代理销售天元2005年的680套房子，并不只是奔着钱去。“这个项目位于下沙新城的中心地段，房子目前的销售价格也被卡在4500-5000元/平方米之间，要比旁边的楼盘低不少。如果算算的话，每套房子我们只能赚几百元。要说赚多少钱，确实没有考虑太多。”

据了解，中介公司在目前这一阶段接手楼盘销售有其多方面理由。“分工越来越明确是楼市发展的方向，一直以来，杭州的楼盘代理销售业务平平淡淡。而与此同时，其他行业进入房地产开发的情况越来越普遍，一些公司在销售方面缺少经验；尤其当市场变为低迷，靠中介公司销售楼盘应该说是一种比较可靠的途径。”杭州金丰易居公司总经理周强龙说。同时他认为，与开发商自己销售相比较，中介公司的优势在于客户资源。

另一方面，中介公司介入楼盘销售也有利于其开拓二手市场。“当小区房屋交付使用后，有的业主会考虑转让，而因中介公司早就介入小区，它就最有可能‘抓住’这一批客户，这也是我们所考虑的。”