房产品与其他商品的最大区别在于不可搬动，因此楼市具有区域性。

房子不能搬动，可是人会流动，往有吸引力的城市流动，这是城市的辐射力。城市的辐射力越强，楼市区域性的界限就越模糊。

杭州的楼市，绝不仅仅是杭州人在支撑。新近悄悄动工的名珏商务公寓，颇有意思。

名珏于一个半月前低调公开，几乎没在媒体上亮相，只凭着熟人间的口碑传播，已经在杭州的购房者当中构成了一定的影响。令代理商杭州万德营销公司颇感意外的是：自发状态前来下单的顾客中，非杭州户籍的外乡人占了大半！进一步跟踪访问发现：跟杭州有着某种联系的外乡人，他们的“西湖情结”似乎更为浓厚。

万德总经理高宏分析：名珏的最大卖点就是西湖。虽然物业品质本身也很不错，但顾客下单，几乎无一例外是因为名珏紧邻西湖。确实，杭州这几年城市形象大大提升，西湖的景观与整体环境明显改善，“杭州是个宜居城市”的公众形象已经确立。我们的业主，大多数见多识广，他们对杭州赞叹是由衷的，在美丽的西湖旁，有一套自己的居所，真是人生一大梦想啊。因此，从这个意义上说，是杭州的城市品牌在为名珏吆喝卖楼！

名珏的第二个卖点是：依托五星级酒店凯悦，有便利而且高品位的配套及物业服务。名珏实行可选择的菜单式精装修，并由著名的香港新世界公司及凯悦国际酒店集团提供星级物业管理。对一些特定人群来说，生活在名珏，不但品位有保障，还能在生活、工作两方面都得到极大的便利。

在“名珏”下单的外乡顾客有这几类：一是根在杭州的海外侨胞，想叶落归根，能在西湖边养老实在是一桩美事；二是与杭州有商务关系的纯粹老外，他们频繁往返于境外和杭州，平时都是住酒店。有了自己或公司的高级公寓后，方便自主不必说，还节省了费用；三是湖滨商业街一批国际品牌店的老板或者代理，既方便照料生意，同时也是一种社交场所。“阿玛尼”品牌店开张时，众多贵宾入住凯悦，他们发现与酒店比肩的名珏商务公寓后，好几位当场就急于下单了。经初步调查，顾客下单的三个主要理由，一是在西湖边，二是星级管理服务的便利性、安全性、舒适性，三是面积适中，适合作为半商务半居家的第二居所。

“游在杭州，住在杭州，学在杭州，创业在杭州”，杭州成为魅力城市的过程，就是人才集聚的过程，就是购买住宅的过程。