十年来，华庭人靠着用心创造的几个可圈可点的产品不断地发展起来。这些可圈可点的产品，实打实地表现出了让人叹为观止的大胆，华庭置业总是在产品上做超前的第一。

在杭州近郊山居中做一个大型的精装修高层楼群，在别人失败的地盘上建造一个独特的产品，这无疑需要非常大的胆识和智慧，从2003年10月开工到2005年3月交房，华庭云顶空中花园别墅走过的路程已经接近尾声。作为如此独特的一个项目，在杭州房地产界首开先例，眼下华庭云顶空中花园别墅业已破壳而出，与群山融为一体，美丽得让人瞩目。而作为敢为人先的华庭置业有限公司董事长李新海的许多理念也脱颖而出，从项目中细化到了实处、从产品中升华成了理论。

1995年，人们对板式家具、整体厨房还没有概念，华庭置业就已引进先进的设备和技术，开始生产并供应市场了。而现在，华庭销售的厨房家具最贵的在上海售到每套32万元。

90年代初的杭州第一代商品房曙光公寓，地处杭州中心位置，最早在杭城引入人车分流等概念，至今仍不失为优秀的房产品。在银湖高尚住宅区，目前工程和销售已过半的华庭云顶，整体轮廓已渐渐显露，在山林里盖开发面积达20多万方的高层建筑群，而且是精装修，也算得是内地房地产史上的奇观了。

许多抉择和过程总是在循规蹈矩与推陈出新之间徘徊。征服世界是需要勇气和想像力的，这两种武器让征服的过程变得更加无可挑剔、与众不同和睿智。做第一个吃螃蟹的人，尽管面对的是众人诧异和不解的目光，但坚定的决策者目光如炬，步履坚定，因为要做，就做最优秀的产品，就要雕琢出最美的璞玉。

要尽量找到好原料，把产品做得与众不同。即使拿到普通的原料，李新海也要把产品做得不普通。土地对开发商来说，就像钻石制造者手中的钻石毛坯，钻石设计师往往围着宝贵的毛坯原料设计思考数月才让工匠动手。“拿了地，怎样做开发。开发商的开发理念和价值观决定了产品。”在这样的理念下，是否是第一个吃螃蟹的人，先行者是否承担了更大的风险，反而不那么重要了。条条大路通罗马，但是那些真正意义上能够到达罗马的，必然是走在路上，放声歌唱的有梦想的人。

不愿做谁都能做的产品，这也许就是华庭的生命力所在。华庭十年来，培养起一支稳定的优秀骨干队伍，有一套运行机制，能理性分析，能果断决断，能把握产品，能努力执行。不断创新，不断推出独特的、具有市场差异、能让人耳目一新的产品。也在商海弄潮中收获了这些独特而有生命力和创造力的产品。

爱拼才会赢

李新海最近很忙，最近刚把天津世界贸易中心的协议签掉了。作为一个商业地产的项目，天津世贸中心将是拥有写字楼、酒店、行政公寓、商场的综合性建筑群。占据天津中心地段，届时华庭置业还将把知名的酒店管理公司、知名的商业引入。这个物业项目可以说占据了天津的制高点。

在浙江，取得土地的最好时机已经过去了。如果与别人挤一座独木桥，在常规房产上拼，路将越走越窄。只有创新，做特色产品才有出路。有人这样说过，你如果能预见今后两年的发展，你就能赚钱；若能预见今后五年的发展，你就能赚大钱。

WTO完全开放以后，哪些企业容易生存？房地产这种地域性比较强的行业占有的资源是很重要的。李新海心里有一本账：如果占据着天津最好的地段，任何最好的公司想逐鹿天津，势必都要进入这个最好的地段。这就是占据了商业制高点。无论是国际品牌还是什么知名品牌，我的地盘我做主。只有占据了制高点的人，才会赢，才可能赢。

同样，会占领制高点的容易赢；占有资源并擅长运用的容易赢；善于扬长避短专心致志的容易赢；善于学习、善于钻研思考的容易赢……

对于浙商来说，这是一个新的起点和契机。目前尚没有在建造世界一流项目上看见浙商的名字。李新海的这一步，让我们的眼前为之一亮。华庭能够有这样的胆魄去尝试新的项目，开拓新的领域，秉承的是“目光远大”。今天为明天做准备，不做简单的短期旅行，更多的是要考虑长期的战略。战略上的就是要领先一步去做，为发展创造条件；比如战略布局，搞房地产就是抢地皮，没有合适的能够吻合市场需求的地，如何做房地产？

当人们处于华庭云顶空中花园别墅，呼吸着大自然带来的清新空气和远处吹来的徐徐山风的时候，也许会有一种“会当凌绝顶，一览众山小”的惬意感受。那么同样站在高处的李新海，或许也有一种站在高处，风景独好的胸臆需要抒发吧？

“三生万物”———做精致产品、做产业链整合

李新海欣赏瑞士的产品，瑞士军刀、瑞士钟表，对产品精雕细刻、精益求精，融入科技、融入艺术、融入人文。而他做房产，也喜欢投入多一点，做最精致、最好的产品。

“道生一，一生二，二生三，三生万物……”在产业链的整合方面，李新海一直敢于做一些大胆有效的整合。精装修就是一个集中体现。

杭州的开发商，在做精装修的问题上一直有些犹豫不决。做还是不做，这是一个值得考虑的问题。在中国香港、在发达国家，房子都只有精装修。对华庭云顶项目，李新海毫不犹豫地选择了做精装修，因为他认为：房子，尤其是高层的公寓，如果不做精装修，实际是保证不了它的品质的。

做过高层公寓毛坯房的人都应该吃过这个苦头：公共设施受到巨大的破坏。入住之后，电梯因为怕被损坏始终包着；墙被搬进高楼的家具几经碰撞；装修一开始，楼下都会有很多蛇皮袋的垃圾；许多室内的墙被敲掉改变了结构……这样，房子的品质怎么会好呢？而且云顶位于城郊的地理位置使装修更为不方便。从现在的情况看，精装修并没有给云顶的销售带来什么风险。在这样做了之后，房子的品质变得更好却是实实在在地体现出来了。

华庭云顶可以说是最早作为一个社区来进行精装修计划的项目。华庭置业因为有了板式家具、整体厨房的产生基地，李新海认为尤其重要的是对精装修标准化的经验和把握，“知道什么是适合家庭使用的、经得起时间磨炼的设计方案和产品，这才是经典的、大众的。”所以在精装修这道难题上，李新海坚持不做拼拼凑凑的菜单式，而是整体化的几个样板房方案，“强制性”地让客户接受，结果好的东西反而认同性最强，就这样，这个难题轻轻松松地啃下来了，可以说是杭州精装修的成功范例。

而为了方便客户，在装修做完之后，华庭专门成立了一个客户服务部，为云顶的客户做了一个“青苹果计划”。所谓“青苹果计划”，就是为户主做装修之后的配套服务。因为每个人有不同的喜好，所以在装修时，云顶并没有附带装上空调、灯具、窗帘、地毯、移动家具等设施。有一部分户主希望云顶能跟进一步，提供一部分的装修。于是华庭云顶在自己的会所使用之前，把华庭联系的一些电器、空调、灯具、布艺供应商和自己的家具公司召集起来，集中了五个方向的资源———电器、灯具、布艺、家具、配置，为大家做一些适合放在云顶公寓的配置，让大家来这里挑选，并以商谈的优惠价来执行这个“吃力”的“青苹果计划”。“只要你不过于追求个性化，”李新海说，“我们做的，能够让大家不出云顶，在我们的会所样板间里头就把装修和装饰家庭的过程实现。”