2004这一年，可以说是一个政策调整年，国家出台了很多政策。另外，我们杭州市也出台了像20%个税的税收政策，而且这些政策是综合性的调整，对市场产生了很大的影响。

而从房产开发和房价方面来看，从总体上讲，杭州发生了区域结构的调整，原来都是市区的，价格也比较高；但是这一年，随着一些郊区的楼盘放量，区域结构正在逐渐放开，房产品的供应结构比以前更合理了。这样一来，均价算起来也会显得更平稳一些。杭州的楼市没有出现像前段时间外地媒体称的“暴跌”或“面临崩盘之忧”等情况，相反，今年以来同区域的房价其实一直在涨。大体上看，多数楼盘的销售达到80％左右的比例；我们从1－10月份情况看，上市的总面积大概在200万平方米左右，而成交的总面积则达到了240万平方米，从这个角度看，销售率已远超80％了。

还有一个问题是，房产开发有更多区域性的变化。原来杭州楼市是大盘推着市场走，大盘一推，其他每个楼盘都一路上扬。现在区域更细化了，我们把整个市场分了16个区域，有些区域供需出现了一些新变化，像下沙可能会是今后一个供应量的亮点。之所以要强调区域，是因为房产品本身是区域性产品，就开发商来说，关注自己楼盘所处区域的情况最重要，要竞争的也是区域对手。就像两个人走在路上，突然来了只老虎，一个人想反正跑不过老虎，不跑也罢；而另一个人则努力地跑，心想我只要跑在你前面，不被老虎第一个吃掉我就赢了。像下沙这样的区域，几个大盘同时开，好像有老虎来了，谁跑得快谁就赢。