前几天我陪一个朋友去楼盘办理交房手续。房子在吴山脚下、西湖的南边，是四层的。在这个位置，200平方米左右的面积总价也是比较高的，朋友说房子的色彩、景观都用得比较到位，喜欢了就买了。由此我在想一个问题：回顾2004年的话，大家都在谈泡沫，谈价格。但对于真正买房子的人来说，他只是在想我买什么样的房子，泡沫论他们会关注，但不是最关心的。

还是回头讲讲价格。从前段时间的调查分析来看，我们发现今年的房价差不多呈这样一个特征：老的房子，价格保持得比较平稳，比如翠苑、大关的一些二手房，现在我看也基本维持在六七千元的价格；而真正涨得比较厉害的，实际上是新二手房，主要是去年和今年刚刚交付的房子，像绿园、国都公寓、河滨公寓、利兹城市公寓等等。

我们分析了一下，觉得现阶段确实有很多居民开始升级购房了，即“卖旧买新”，他们作为梯级消费的一个层次，与其他的消费阶层一起在影响市场———租房的、首次置业的、二次购房的。现在来看，二次置业的人群对市场发挥了更大的作用，尤其对于品牌楼盘的追求，有些人可能是轻松获得，有些人则咬咬牙也买了下来。

房价包括楼盘的销售状况总是大家关注的，而今年更是让人关注。现在不少楼盘销售比较俏，不过买它们的客户，长时间就已关注这些楼盘了，甚至一两年前就准备着了。这种积压和预期在引导着房价的走势，人们对单个楼盘及区域的认可度支撑着房价。另一方面我们也要对杭州的供应量进行研究，明年、今后几年会上市多少？人们对它也有心理的预期。我有些朋友本来还不打算买，但现在觉得要买到一套中意房子都难，于是结合供应量的预期判断，还是拿了钱去销售部了。所以说，心理预期影响着今后楼市的发展走势。