（5月20日 杭州网讯 记者 邵烨映）本届最佳人居展，这个180万方的杭州最大城市综合体推出首批可售产品——杭州新天地•世嘉新座5.4米层高精装LOFT。

    房交会现场的新天地展位人气极为火爆，市场反响强烈。三天下来，杭州新天地•世嘉新座首批近300套房源已预订超8成，部分热门户型早更是“一房难求”。而颇令人感到意外的是，尽管不乏一次下订多套的投资客，但世嘉新座的购买者仍是以自住需求为主。在杭州的小户型酒店式公寓产品中，这堪称是“超越常识”的独特现象。

    蓄势三年，杭州新天地首批可售房源人居展“开闸”

    在房交会这个城市最耀眼的地产舞台上，唱绝对主角的从来都是纯住宅大盘。不过，在杭州本届最佳人居展上，全场当仁不让的焦点明星却是一个酒店式公寓产品——杭州新天地的世嘉新座5.4米LOFT。仅人居展头两天，世嘉新座首推的近300套房源预订就超8成。

    已连续第三次参加房交会的杭州新天地，是目前杭州最大的城市综合体，杭州新天地•世嘉新座LOFT是180万方综合体中的首个销售产品。上周三，新天地陆续向意向客户发送即将开盘的信息，当天下午起就有数百组客户涌向售楼处，连夜落位心仪房源。人居展第一天，和平会展中心的新天地开盘现场始终是人气鼎沸，展位18日开盘当天销控表全线飘红，当天预订已超过200套，创下本届人居展的销售奇迹。有几位台州客户更是提前一晚入住附近酒店，次日人居展一开幕就入场选房。

    “一直就在等杭州新天地开盘啊！年轻人住到一个到处是电影院、购物中心和大超市的小区，我们家长比较放心，不怕他们照顾不好自己。”早早为儿子抢下一套69方LOFT户型的下城区魏女士说。

    如果把开盘前的杭州新天地比作一只等待上市的新股，那么这个蓄势三年的“题材”太扎实了。从2010年3月首次亮相，到当年底公布概念性方案，这个以工业遗存为主题开发的“24小时都市活力之城”迅速深入人心。期间，杭州新天地重磅级签约不断，先后签约引进了国际五星级酒店品牌丽笙（Radisson Blu）、25米宽×14米高的亚洲最大IMAX电影巨幕和36万方国际商业中心东方茂。而在2012年的人居展和房博会上，杭州新天地也都在和平展馆一楼拿下超大核心展位，尽显品质大盘气势。拥有如此完美的基本面，加上持续的眼球效应和给力的价格，新天地首次推出可售产品大受追捧，也在意料之中。

    据了解，此次世嘉新座LOFT的折后均价约23000元/平方米，精装修标准高于4000元/平方米，实际得房率高达140%—180%，折算下来精装单价仅11000—14000元左右，仅有同地段毛坯住宅23000元单价的一半左右。

    由于世嘉新座最小户型仅35方左右，总价门槛相当低，投资回报率颇具想像空间，因此首批客户中甚至有人一口气买走10多套最小户型。该位资深投资客表示：杭州新天地占地面积相当于5个万象城，和苏州金鸡湖畔的“苏州中心”同为中国最大的城市综合体，一定是将来杭州升值幅度最大的地产。

    挑高5.4米、南北通透……酒店式公寓中的“全能冠军”

    在多数人的印象中，杭州的酒店式公寓是这样一类产品：一般是沿着大马路的1到2幢大塔楼，或是位于住宅区最外围的噪杂位置，户型南北不通，没有管煤……这些与生俱来的缺点，让不少杭州人对酒店式公寓一直很抗拒。

    而世嘉新座作为酒店式公寓产品，却被设计在杭州新天地800余亩巨型综合体的中央，9幢低矮建筑群错落放置在3个BLOCK上，宽绰疏朗，容积率低，且任何一面都不沿城市干道，北面还俯瞰着安桥港的波光绿影。住在这里，完全不用担心马路的噪音和废气，或是早晚高峰“堵电梯”的窘境。

    最打动人的是，世嘉新座除34方、45方户型外，其余户型全部做到了南北通透。以往，由于酒店式公寓多为走廊式设计，所以“南北不通”是其标志性特征；近年来，杭州出现了像丁香公馆、城市之星CBD5号和西溪诚园•诚公馆等一批单元式设计的酒店式公寓，部分户型做出了南北通透的感觉，但仅限于130方以上的大面积户型。世嘉新座的突破性在于，它甚至在69方的小户型中也做到了南北通透。

    尤其是世嘉新座78方户型的边套房源，不仅南北皆有大面积窗户，甚至还做到了270°三面环景采光。在这样一个传统意义上的“超小户型”里，实际套内面积却有115方，可做出三室两厅两卫的“大户型格局”。两层都是4.2米的开间，意味着卧室可以在大床和五斗柜之间再放一张床尾凳，也意味着客厅有足够距离观看50吋以上的大平板彩电。无论走在厨房、餐厅、客厅、卧室还是书房间，到处都是阳光充足、窗明几净，颇有现代主义豪宅大尺度的感觉。而且，在台面呈L形的超大厨房里，你也不用忍受传统酒店式公寓里只能使用电磁炉的烦恼。

    世嘉新座能拥有如此舒适的性能，其奥秘就在于5.4米的非凡层高。随着政府“禁酒令”的逐渐实施，超高层高的酒店式公寓越来越难批出来了。多数酒店式公寓即使做出了LOFT户型，层高也都在4.8米以下；这样的LOFT，如果隔成两层再扣除装修后的楼板厚度，相当于每层的净层高只有2.1米左右，空间的舒适度大打折扣。相比之下，世嘉新座从34—120方的每一个户型层高都达到5.4米，这不仅意味着140%—180%的惊人得房率，而且隔层并精装修之后，每层净层高仍有近2.5米，空间感觉很通畅舒爽。

    自住业主超投资客，世嘉新座创造小户型类住宅“神话”

    因为拥有超越的性能指标，许多客户看到世嘉新座的沙盘后，第一句评价往往就是：“你们一点也不像酒店式公寓啊！”因此，此次下单杭州新天地•世嘉新座的客户中自住客多过投资客，也在情理之中。特别是南北通透型的房源，基本全被自住型客户买走。

    家住德胜的蔡妈妈就是一个自住型业主。她说：儿子还在读大学，他希望将来工作后有自己的独立空间和社交生活。但是现在买住宅限购限贷，买小了将来结婚生子不够用，一次到位买大房子又有资金压力。世嘉新座不占用购房资格，住起来南北通透很舒适，距离德胜只有2公里，而且一套总价约140万元的精装房源实用面积有近110方，性价比太高了。

    考上公务员不久的林小姐，也是父母为她买的一套世嘉新座45方LOFT。“父母本来想给我买一套丁桥的90方住宅，可我更喜欢住在新天地这样繁华的地方，经常可以在小区里和朋友们吃吃情调餐馆、唱唱KTV，到购物中心逛逛品牌专卖店，去IMAX影院看看大片。”林小姐说。而且她觉得离结婚生子还早，用掉一次贷款记录不合算。

    据杭州新天地统计，首批客户中45%来自下城区，11%来自西湖区，还有20%是省内客户，年龄基本都在30—45岁之间。如果为一个典型的世嘉新座自住型业主画像，他（她）应该是一个工作生活在下城区的中年杭州人，子女还在读大学或刚踏入社会。他（她）希望花不太多的钱，就能让子女拥有一个带大开间主卧、动静分区的大房子，周围生活配套很好，而且不用自己装修。

    当然，在房产税的传言日益临近的大环境下，世嘉新座这类产品肯定也是许多人资产保值的热门渠道。特别是34方小户型，基本都是被投资客买走。

    投资客许先生算了这么一笔账：边上万家星城89方南北不通小户型，二手房价约160万元，装修后一个月租金可以到2800元；新天地最小户型套内实用面积约60方，做到两室两厅一卫一厨，总价约70万元，租金起码能达到2000元/月。相比之下，投资回报的潜力非常诱人。

    有趣的是，世嘉新座的首次开盘还引出一段浪漫的爱情故事。在下单的客户中，有一对原先杭州重机厂的员工。他们当年就是在重机厂相识恋爱，现在也住在新天地附近。因为新天地的娱乐中心保留了大量原来的老厂房，让他们觉得特别有亲切感，遂决定在这里买下78方和45方两套房子。

    这对夫妇表示：78方自己住，45方给儿子住。因为家里已经有住宅，孩子也已成年，所以对户口学区完全不在意。