导读：

·第13届人居展明天拉开大幕六大亮点值得你一逛

·酒店公寓写字楼，去找找投资机会

·不限购不限贷商业地产风生水起

·人居展现场参观实景公租样板房

·二手房展区“尖子生”聚会

·本地房企不拼规模比精致

·外来地产大鳄强势出击

·如何在人居展80多个楼盘里迅速找到合适房源

第13届人居展明天拉开大幕六大亮点值得你一逛

明天，一年一度的楼市大戏——中国（杭州）第十三届最佳人居环境展览会，将在和平会展中心和世贸中心同时拉开大幕。本次展会时间将一直延续到20日，共有80余个可售楼盘、约30个展示楼盘将集中亮相。

虽然人居展每年都有，但是每届展会所处的楼市环境都不一样。本届人居展身处“新国五条”温柔落地、房产税欲出非出、政策前景捉摸不定的特殊背景下，身处前四月成交火爆、购买力消耗严重的市场状态中，因此，展会也将呈现出只属于这个时间点的一些特征。为此，本报根据提前了解到的人居展信息，结合目前的市场状况，梳理出了本届展会的六大亮点，让你的人居展之旅更轻松、更清晰。

住房保障仍是展会亮点

现场接受市本级公共租赁住房申请

最近几年以来，人居展都会在重要位置设置专门的住房保障内容展区，成为每届人居展的一大看点，当然今年也不例外。根据第十三届人居展组委会公布的信息，今年人居展期间，在世贸中心展馆一期四楼设置900多平方米的保障性住房展示专区，按市本级公共租赁住房1：1比例展示装修样板房，现场开设受理市本级公共租赁住房申请服务和住房保障政策咨询服务。

现场接受市本级公共租赁住房的申请，这是本届人居展的一大创举，这意味着来到现场的参观者不仅可以看到我市住房保障建设的成就，还可以询问自己的条件能否符合申请条件，如果可能的话参观者就可以现场立即进行申请了。这无疑大大方便了老百姓，也是住保房管部门一个值得称赞的便民举措。

其实，杭州市本级公共租赁住房的申请条件已经规定得非常明确，有意申请者也可以先看看自己是否符合，然后再去现场申请。

59420套 可售房源非常充足

从展会规模来看，本届人居展与历届基本持平。共有49家房地产开发企业、3家房地产中介企业参展，展位数达1840多个。其中，和平会展中心分布了27家房地产开发企业、3家房地产中介企业，世贸中心安排了22家参展企业。 据组委会统计，本届展会推出可售楼盘80余个，展示楼盘约30个。近期杭州楼市的许多热点楼盘都会亮相在本次展会上。

虽然光就人居展来看，似乎可售楼盘并不是很多。但是，组委会同时公布了另外一个数据——截至5月12日，杭州市区（含萧山、余杭）可售住宅有59420套（不含经济适用房）。这是一个值得异常重视的数据，从这个数据来看，杭州市区的可售房源不仅不少，而且创下了今年以来的新高。这完全出乎许多人的意料，因为今年前四个月杭州楼市的销售情况非常火爆，火爆到已经提前透支了未来的购买力。在购买力已经提前消耗的情况下，如今市场上还有如此巨大的库存，非常值得忧虑。

“纯新盘”爆发

110多个楼盘中有32个是“初见”

一年一度的人居展，历来就是众开发商展示形象和博眼球赚吆喝的舞台。加上今年前四月，杭城楼市成交屡创新高，开盘潮不断涌现，让传统“红五月”增添了很多的期待。

作为杭城房地产界盛会的春季房交会，今年的人居展可谓看点多多。尤其是相比被称为史上最“迷你”人居展的去年，今年光亮相的楼盘数量就远远超过遭受调控重创的上一届。值得一提的是，本届展会将推出可售楼盘80余个，展示楼盘30余个，其中预计将有32个纯新盘亮相。

110多个楼盘中有32个是新盘，这在历届人居展上并不多见。这些数量庞大的“纯新盘”，遍布杭州各大板块，既有几十万平方米的规模性楼盘，也有几万平方米的精致小盘；既有价位不低的高端住宅，也有最受市场欢迎的刚需楼盘。

外来房企加快了开发节奏

“十月盘”“九月盘”开始领骚江湖

从拿地到开盘，需要多少时间？若在五年前，没有两年时间是不可能开盘出货的，有的甚至更长。而如今，这个数字正在被一批外来房企不断刷新，“一年盘”已不算新鲜事，“十月盘”、“九月盘”开始领骚江湖，而雷厉风行的开发模式不但开启了杭州楼市的快速开发时代，也正在改变杭州楼市格局。

5月11日，龙湖·春江彼岸首次开盘热销20亿，创下限购以来杭州单次开盘纪录，但对于以往见惯热销的杭州人来说，并不算什么，真正震撼的是龙湖短平快的操盘速度：2012年8月27日，龙湖拿下滨江奥体单元24.8万平方米宅地；今年3月30日，龙湖·春江彼岸借售楼处开放正式亮相；5月11日，首次开盘就大规模地推出784套，两小时内狂销了20亿。从拿地到开盘，龙湖·春江彼岸只用了9个月。

说到高效开发，万科是此中翘楚。2012年，万科在杭州土地市场上4次出手，共收获339360平方米的优质宅地，这四块地分别位于杭州的东南西北4个方位，可以看出万科对杭州的全面布局。对于地块的启动，万科也是一如既往地神速：去年7月1日竞得的勾庄地块，今年1月23日规划出炉，定案名为北宸之光，仅用了5个多月时间；去年8月27日竞得的普福地块，仅用4个半月就出炉了规划公示，案名为万科·紫台，这是继草庄之后，万科深植城东的又一经典作品，不久即将开盘；滨江项目被命名为万科·璞悦湾，西溪项目被命名为万科·西庐。

北宸之光是万科在城北的首发大作，也是今年亮相的4个项目中体量最大的项目，定位为城北精英人群居住区，主力户型90—130平方米，配有8000平方米商业街区，将以餐饮、休闲、亲子教育、公望会，以及万科第五食堂等业态打造出一个大体量的新商业中心，预计今年三季度开盘。位于城东的紫台目标客群为高端中产，产品定位不逊于万科的草庄，项目总建筑面积110935平方米，在中正大气的对称布局中，营造风景充沛的滨水三进院落。预计今年二季度末三季度初上市。位于滨江的璞悦湾主要目标客群为首次改善人群，除了高层外，还配有90平方米的花园洋房，通过高赠送实现改善的目的，预计今年下半年开盘。而位于城西的西庐除了公寓还有排屋和多层花园洋房，被定为万科杭州公寓项目最高端产品，预计今年下半年首推。

去年的4次快速拿地和今年的4盘轮开，是万科在杭州将“万科速度”展现得最淋漓尽致的一次。有业内人士分析，若4个新项目进展顺利的话，万科今年在杭州或将实现100亿的销售。

另一个“快枪手”中海也将于今年6月推出西溪华府。中海是于去年12月4日竞得这块位于西溪湿地旁的宅地，楼面价9014元/平方米，被业内称为捡漏。据悉，西溪华府主力户型为90平方米精工三房，全明设计，南北通透，售楼处和样板房于5月中旬对外开放。预计6月中旬首次开盘，整个过程仅7个多月。

有涨的更有降的

人居展上不仅仅只有涨价

谈论今年的销量与房价，一个绕不开的话题就是政策。3月份的时候，“新国五条”出台，渲染中的“二手房个人所得税按照房价差额的20%征收”，让市场陷入某种恐慌，于是我们惊讶地看到，楼市上的二手房迎来爆发性增长，随之一路飙升的，还有民政部门的离婚证。个体在政策面前的软弱，以及个体保全自己不多资产时的无助，跃然纸上。

在一片涨声中，也有应声而落的。铁建·国际城就是典型的例子。铁建·国际城年后16800元/平方米起的售价，跌破了很多人的心理预期，热销也就不足为奇了。我们更想探究的是，铁建·国际城为什么要在市场反转后，降价销售。一个重要的原因是，铁建·国际城去年一年基本没动，价格基本保持了当年的开盘价，在楼市有起伏的年代，购房者会问你一句：你干吗这么牛？再转身拂袖而去。铁建·国际城现在做的，只是做了去年应该做的事，只是因着楼市的好转，它的反其道而行越发显得亮眼。

二手房市场出现寡头化

三家参展房产中介商占了市场过半份额

经过几轮调控，杭州二手房市场基本完成了一次大洗牌，有的被淘汰出局，有的做大了市场，走上了品牌化、专业化的轨道。目前，杭州二手房市场的品牌集中程度相当高，仅我爱我家和华邦地产就占了整个杭州二手房市场50%的份额，这在全国都很少见。（杭州日报）

酒店公寓写字楼，去找找投资机会

限购政策让不少人没有了购房资格，又或者看不清眼下的住宅市场，不敢轻易下手。其实，在本次人居展上，还有酒店式公寓、商铺、写字楼等大量商业地产，手里有闲钱的，可以去展会上淘淘看。

商业地产中最受欢迎的，就是与住宅十分类似的酒店式公寓，除此之外，商铺与写字楼也都有各自的关注点，想投资的购房者不妨与记者一起逛逛两个展馆里的商业项目。

酒店式公寓挑选余地大

对于手头资金有限，买房是作过渡打算的购房者来说，产权年限短，户型精致，总价更低的酒店式公寓仍然拥有一批忠实的粉丝。

搜罗一下，本次房交会上，小户型酒店式公寓项目还真不少，在售的酒店式公寓基本集中在世贸展馆。比如世贸一期二楼，杭州金孚洋房地产开发有限公司旗下的楼盘：东方铭楼。

东方铭楼位于杭州下沙金沙湖CBD中央，距地铁一号线高沙路站仅83米。目前推出由绿城晶悦酒店统一经营房源，前5年年均收益6.8%，后5年由业主自行选择是否继续委托管理。委托经营期间每年赠送21分时度假入住权。3月推出的3~5层房源基本售罄，目前加推21层行政宫馆，均价17000元/㎡左右。房交会期间特别推出：存5000元减25000元；砸金蛋享受购房优惠券（直减单价）；幸运转盘赢大礼；按时签约单价优惠50元/平方米。另外，按揭客户9.9折，一次性付款9.7折。

移步至世贸一期三楼参观，博凡·湘湖九号项目由一幢17层80米高度的酒店式公寓和20米高的独立商业裙房组成。其中主力建筑面积在45~65平方米左右，在售3~10层45~65平方米LOFT酒店式公寓，折后起价9500元/平方米。

和平展馆在售的酒店式公寓项目不多，在售的只有中天西城纪，即将推出其项目的楼王——澜樾，主力户型为65平方米的精装LOFT，也是为数不多几个在市中心范围内的酒店式公寓。

特别值得推荐的是位于和平展馆一楼的杭州新天地项目，其即将推出的世嘉新座主力户型为35~85平方米，精装修标准高于4000元/平方米，每一个户型的层高都达到5.4米。隔层并精装修之后，每个户型的实际得房率都达到惊人的140%~180%，并且每层净层高仍有近2.5米。此次杭州新天地率先推出的酒店式公寓已经积累了不少意向客户，是投资的黄金机会。

今年1月首次推盘的海运国际公寓5月也再次加推房源，全为15层以上的一线江景房源。二期“上宸”组团房源为29套16~20层精装公馆，主力为60平方米户型，均价3.24万元/平方米，95套15~28层国际5A写字楼，面积130~1500平方米，销售均价为3万元/平方米。

另外，和平展馆二楼，远洋大运河商务区即将推出其酒店式公寓远洋VSOHO，目前该楼盘的在售均价已经超过3.5万元/平方米；位于同一层的九阳·TIME国际是下沙新晋项目，下半年即将首推，本次基本以展示为主。

世贸展馆也有三个新项目即将亮相，一期二楼的迪凯·运河印象位于杭州市上塘路高架勾运路出口以东、好运路以南，总建筑面积近12万平方米，是未来运河新城的重要商业组成部分；一期三楼的蓝钻天成位于莫干山路与萍水街交叉口西南侧，属于申花板块，项目涵盖酒店式公寓群和大型主题商业两大类产品，首推4号楼精装修酒店式公寓，户型面积43~160平方米，据悉2号楼精装样板房已对外公开。

写字楼、商铺

也能淘出好的投资机会

由于限购限贷的持续影响，投机客基本被挤压出了住宅市场，另一方面，随着城市综合体的日渐发展，像写字楼、商铺等投资机会也慢慢显露出来。事实上，在这次房交会上就有不少这样隐藏着的商机。

位于世贸一期一楼的绿城钱江南岸第2号作品绿城巧园将全新亮相，汇聚地铁4号线与6号线，融合2.5万平方米精致住品、1.6万平方米商业物业和约6万平方米地铁综合体。项目预计下半年首次开盘，2号楼为11层的写字楼。

世贸一期二楼，位于钱江新城解放东路与公园路交叉口的迪凯银座在售26~30层房源，50~200平方米办公空间，均价在48500元/平方米；一期三楼的蓝钻天成除了首推4号楼精装修酒店式公寓外，同时还将推出底层商铺，地铁5号线、10号线在此交汇，并与地下商业点对点无缝对接。

和平展馆二楼，华成国际发展大厦是钱江新城在售的写字楼，现剩余写字楼均在6、10层、21~34层，整层出售，面积为1300~1400 平方米， 在售均价35000元/平方米起，项目已于2010年5月交付为现房， 6层和10层写字楼在房交会上还有优惠折扣。

欣盛·东方福邸最后47席临街旺铺预计将于5月底推出，面积在150-300平方米左右，单层铺与双层铺皆有。预计价格从2万~3万元/平方米不等。

投资永远都有机会。钱不够充裕的，可以考虑酒店式公寓；手头有余钱的，可以去人居展上看看商铺和写字楼。（钱江晚报）

不限购不限贷商业地产风生水起

从历届房交会来看，房产品首先作为居住消费品，刚需仍是目前市场上的主力军，商业部分一直都是“被遗忘的角落”。但在住宅限购限贷令执行两年多后，人们也慢慢开始接受商业地产几乎是房产投资唯一渠道的观念。

记者身边就有这样一位朋友，一向投资住宅，但从去年开始，他及时将投资目光转向商业地产。花200万不到的钱在市中心购置了一间LOFT的写字楼，年租金回报5%，这还不算写字楼房价的上涨空间。

他的想法很简单：别再一门心思钻在住宅里了。只要选对房产品，好的商铺或写字楼肯定是个养老的“蓄钱罐”。

当然，不比住宅，商铺或写字楼的投资要专业得多。位置不能在断头路边，周边居民区的人气是否兴旺，直接影响了商业物业的投资回报率。所以，下单前一定要做足功课，甚至可以细化到今后能开什么店，年回报率多少等问题。（钱江晚报）

人居展现场参观实景公租样板房

人居展上，并不只有商品房，还有面向中低收入阶层的保障房可供参观。记者了解到，5月17~20日的中国（杭州）第十三届最佳人居环境展览会上，保障房展区在世贸中心展馆一期四楼的位置，足足有900多平方米。

房交会保障房展区现场将通过展板、沙盘、视频等形式，全面介绍杭州近年来各类保障房的政策沿革、准入条件、项目建设等概况，以及相关部门在公共租赁住房、廉租住房、经济适用住房和危旧房改善等方面所做的工作。

据悉，从2011年开始，保障房中的公租房项目一直在人居展保障房展区“大行其道”。明天现场的一个亮点是，杭州市住房保障办别出心裁地打造了市本级公共租赁住房1：1比例的实景样板房，有意申请租住的读者可以到现场体验一下，看看自己未来的生活。

据了解，该样板房为50平方米的户型，一室一厅一厨一卫。另外，现场还开设受理市本级公共租赁住房申请服务以及接受住房保障政策咨询。

保障房方面最近可谓利好不断。近日，杭州市住房保障办公室推出了一系列新政策，优先保障弱势人群。6月份，将迎来杭州第一个集中建设的市本级公租房田园项目的交付使用，这也是全省面积最大的公租房项目，建筑面积33.58万平方米，现已配租2252套房源。除了田园项目外，杭州市的公租房项目已经配租3346套，面积达185847平方米，包括香槟之约、三塘公寓、阳光逸城、丁桥联合新苑、丁桥兰苑等项目。

公房租房实景样板房，人居展上亮相。（钱江晚报）

二手房展区“尖子生”聚会

与商品房展区不错的参展人气相比，本次人居展的二手房展区参展中介数量创下史上最低，只有我爱我家、华邦地产和杭州链家这3家中介。值得关注的是，去年刚刚进入杭州的链家是北京首屈一指的房产中介龙头品牌，而我爱我家和华邦地产则是杭州本地行业内的翘楚，这3家聚首人居展，简直就是“尖子生”的聚会。

参展中介重品牌推广

为什么这次参展的中介这么少？

一位不愿意透露姓名的资深业内人士表示：“客观上来说，现在参加类似的房产展会很难直接带动成交量，经过了这么多年的市场品牌推广，我们企业的品牌形象也在客户心中有了一定的基础，所以这次也就不参加了。”不实惠，没有带动成交，成为很多中小房产中介放弃参展的原因。

而参展的企业几乎都是位列行业第一梯队的，对品牌形象的展示似乎更有需求。目前我爱我家和华邦地产两家中介的市场份额总和，占了杭州房产中介整体份额的55%以上。

我爱我家品牌部负责人周包军表示，这次在我爱我家的展位上，主要分成四个展示部分，今年着重强调的一个是关于企业的品牌和历史展示，传达的是“行业第一，信心保证”的主旨，另一个则是关于服务理念的展示。“传递企业品牌形象是最主要的。”周包军说。

链家则是首次参展杭州人居展，去年7月18日杭州链家成立，在北京拥有超过800家店面，市场占有率接近50%的龙头品牌链家地产，在继天津、大连、南京、青岛、成都之后正式进驻杭州，去年10月15日，杭州链家10店齐开，以此作为初入杭州的起点。杭州链家朝晖区经理沙晓飞透露，在本次人居展上链家仍将继续主打“百分百真房源”的品牌形象。

华邦地产玩微信

现场的看点又有哪些？

华邦地产的展位上将重点推广他们的微信号。

“现在微信使用非常普及，用起来也很方便，而这种便捷的沟通和交流方式我们希望也能运用到和客户的交流中去。”华邦地产相关负责人透露，华邦的微信号将和房源系统联系在一起，如果有购房者通过微信向他们咨询相关的房源信息，那么系统就会针对客户的具体需求精选出5套左右的房源以供选择。

另外，华邦的展位布置也会展示出新的理念，更有空间感，现场选择的房源每一套都会配有户型图。

我爱我家则会在背景板上展示出精选的500多套房源，还有代理的30多个新楼盘信息，为了避免现场拥挤的状况，他们还将严格控制经纪人的人数，精选出精英经纪人在现场接受咨询。

链家将在现场推出“科技看房”，如果客户看中了一套房源信息，经纪人会通过ipad将这套房子的小区环境、房子内部空间环境，还有类似房源的最新市场成交价格，都向购房者作一个直观的展示。

而一些没有参展的中介，也已透露会去现场“蹭展”，所以，虽然本次参展的中介不多，但预计届时各家中介的房产经纪人、各种宣传单页、房源册子、楼盘房源展示牌等等，都会在现场展示得玲琅满目。（今日早报）

本地房企不拼规模比精致

虽然在激烈的市场竞争中，一些本地房企逐渐在楼市中丢失了话语权，但从人居展的参展情况看，绿城、滨江等本地品牌房企依然在这个市场中处于领先位置，而天阳、欣盛等开发商对产品精益求精的态度，在外来地产大鳄汹涌而至的时代中，走着自己的精致化道路。

绿城展位达720平方米

在本地老牌房企中，绿城、滨江的参展态度依然非常积极。绿城有21个项目参加，是参展楼盘最多的房产企业。绿城、滨江等大佬都拿了500平方米以上的展位，其中，绿城在和平一楼拿到了720平米展位，在世贸占据了一整层，滨江在和平会场拿到了540平方米展位。由融创、绿城两大地产巨鳄在杭州联手打造的第一个高端精品项目绿城西溪融庄也将亮相，这也是绿城继留庄、翡翠城、溪上玫瑰园、西溪诚园后入驻西溪的第5个项目。该项目由玫瑰系经典法式排屋和法式花园洋房两部分组成，其中法式花园洋房，以留庄为建筑形态摹本，是西溪乃至整个杭城都极为稀缺的低层低密度高端住品，预计将于9月份开盘，2014年底交付。滨江房产这次参展的项目至少也有8个，其中全新项目有滨江西溪明珠和位于余杭的万家名城。其中，西溪明珠所在地块为西溪杨家牌楼地块，楼面价达到25735元/平方米。该项目定位高端，对于想要入住西溪板块的改善型购房者而言，西溪明珠将会是一个不错的选择，另外，人居展现场还将开通万家星城的看房直通车。

本地房企主推刚需90方

90平方米的刚需户型依然是市场的主角，在西溪诚园号称“最好的90平方米”热销之后，位于滨江区域的绿城巧园，依然将在90平方米户型上精益求精。巧园规划为以90平方米、135平方米户型面积为主的绿城第二代高层精巧园区，在户型上，90平方米户型中约有70%的户型两房朝南，3.6米主卧面宽，6米挑高双阳台设置。

另一个值得关注的90平方米位于申花板块。天阳尚景国际为天阳置业2013年的最新力作，本次推出的90平方米，在户型空间上实现了双卧朝南、全明方正设计，将90平方米户型做到罕有的可变三房两厅两卫。除提高实用性外，更向大户型的舒适度看齐，创新中间套户型设计更是做到近10米大尺度面宽，几乎每个空间品质都做到90平方米的极致，大大提高了空间实用面积，也正好弥补了申花目前90平方米户型的空白点。

关注小户型的购房者还可以在人居展期间，去杭州新天地站台上看看每天都将上演的光影情景剧，新天地将重点推出LOFT酒店式公寓，户型面积主要有35平方米、68平方米两种，均价2.3万元/平方米，人居展上下单将有多重优惠。

多数房企主打精致牌

和外来大鳄动辄五六个以上的参展楼盘相比，还有不少本地房企参展的楼盘少而精。

余杭金帝房产本次重点针对金帝海珀二期九璋的在售房源进行展示和优惠促销，房源主要是86-138平方米的经典大三房，在5月份的人居展“房乐惠”活动期间，100平方米以下户型存一万元抵5万元，100平方米以上户型还有更多优惠。

塘栖的贝利房产推荐的主要是全新项目贝利栖溪望府，这个项目融塘栖新城、丁山湖、超山风景区、五星级酒店集群、新兴产业园等完善配套于一体，为90-140平方米法式公馆，人居展期间存5000元抵5万元。

欣盛房产本次展示的房源更有针对性，主要是欣盛东方福邸230平方米的精装楼王望邸，和以往主要以展示项目不同，本次展示的主要内容都将围绕望邸这批房源，包括现场的沙盘模型、视频展示等等，针对性更为明确。

滨江房产的相关负责人表示，作为杭城房地产界两大盛会之一的人居展，历来就是开发商们展示形象和赚吆喝的舞台，今年前四个月，杭城楼市成交屡创新高，开盘潮涌现，市场着实“火”了一把，这也给即将到来的人居展增添了更多期待，不过本次参展他们主要以展示品牌和项目为主，对后市的看法也趋向平稳。（今日早报）

外来地产大鳄强势出击

万科参展楼盘7个，保利7个，九龙仓5个，远洋4个，朗诗3个，金隅3个……在土地市场上“疯狂扫货”后，在人居展上亮相的外来地产大鳄的楼盘与日俱增。在嘉里、碧桂园、金地等外来大鳄缺席的情况下，本次人居展的外来地产大鳄参展阵容依然强大，新项目不少，优惠折扣也很多。

万科九龙仓新盘扎堆展示

万科在和平一楼的展位约630平方米,包括良渚文化村探梅里臻藏版、紫台、北宸之光、随园嘉树等7个项目参展。万科三好住宅体验馆会在本次展览中进行呈现，同时还有“江南制造”传统手工艺的展示。

当然，除了现场摆“Pose”，大鳄们即将亮相的新盘有很多。万科西庐是万科去年下半年拿下的蒋村地块项目，是万科继西溪蝶园之后又一深耕西溪之作，也将是西溪板块的一个高端住品。万科北宸之光是万科2013年上市新品中体量最大的居住区，体量达30万平方米，为区域内唯一的精装修成品住区。此外，北宸之光将有一条商业街和一栋养老公寓，其中商业街面积达8000平方米，将有餐饮、零售、休闲、亲子教育、公望会以及万科第五食堂等业态。曾经的“武林地王”九龙仓君玺是杭州九龙仓目前定位最高端的项目，全石材立面建筑，全精装修交付，配置约2500平方米的顶级私家会所，市中心难得的约8000平方米中央景观，并且是武林核心区内唯一的地铁豪宅，项目与通车的杭州地铁一号线C出口仅20米距离。

在外来地产大鳄中，融创走的线路是首先联合本地大鳄，除了联合绿城的西溪融庄项目，融创还与大家房产合作推出望江府项目，这个楼盘地处钱江新城一线豪宅区，户型规划90-140平方米。

保利金隅推出诸多优惠

而在优惠折扣的推出上，外来地产大鳄们也是绝不手软。保利玫瑰湾除了“存8000元抵30000元”的团购优惠外，人居展期间还将推出20套精选房源限时特惠，折后均价约12000元/平方米。展会期间保利城市果岭也会有几套限量房源特供，而且现场售楼处也会有抽奖活动。杭州金隅旗下三大楼盘金隅江城府和金隅田员外，均将推出优惠房源。其中，观澜时代在人居展期间将推出30套特惠房源（88平方米、100平方米）。认购江城府可享受“存2万元抵10万元”优惠。田员外则可享受“存3万元抵20万元”优惠。人居展现场会有茶艺、古筝表演，项目现场看房有礼品相送。钱江世纪城的金昌探梅里，可享“存2万元减6万元”优惠。

一位外来地产大鳄的负责人认为，人居展是项目展示及蓄客冲刺的一个重要的契机，预计后市整体会趋于平稳，到时候可能将会对旗下各项目冷静理性地进行推盘。

刚需小户型还是主战场

刚需楼盘也是外来地产大鳄们的推盘主力。

即将上市的万科北宸之光，一期将推出约1357套房源，户型以90平方米正统三房为主，几乎每个户型都全明设计，且赠送多个飘窗。更重要的是，北宸之光自身打造的大体量商业中心，解决了购房者最关心的配套问题。

预计6月份开盘的朗诗未来街区是一个近20万平方米的大盘，“未来系”产品是朗诗为针对刚需和首改购房者推出的产品，项目位于杭州市重点发展的翁梅板块商住区的核心位置，到地铁一号线翁梅站400米距离，更有近40万平方米的翁梅上盖物业综合体作为配套。

作为今年杭州朗诗的重点打造项目，未来街区定位为地铁一号线上的青春科技社区，主力户型为72-86平方米全功能户型，项目均以两房、三房等紧凑户型为主，不过通过创新的空间设计，最高可达100%的超高得房率和极高的赠送面积。

据了解，本次人居展上外来地产大鳄们还推出了不少面向刚需购房者的项目，100万元以内就可以买到三房，极具吸引力。（今日早报）