本月第一天，金华曹先生收到了一条短信就再也坐不住了：保集蓝郡本周末有7300元/平方米起步的高层推出。

　　3月份的天气一直阴雨绵绵，但是3月份金华楼市却不黯淡。自从保集蓝郡打出了“拼跌”第一枪，推出的160套的房源已销售了9成，其他的楼盘也都跃跃欲试。

　　“淡季要更加务实，这样才能抓住市场中有限的刚需客户。”一位姓徐的业内人士说，3月份的金华楼市优惠活动真让人看花了眼，优惠、团购活动不断。

　　》》三大楼盘齐优惠，小高层低至6980元起步

　　在庆祝集团成立20周年的同时，3月18日新纪元置业也给了市民一系列的购房惊喜，旗下三个楼盘——御景花园、香墅和清风南岸推出了回馈购房者的优惠活动，让现场气氛一度火热，拉开了市区拼跌潮第二波。

　　御景花园位于江北十八中以东、环城西路以南，整个项目都是实景销售，整个小区也将于今年5月份交付。本次优惠活动共推出了10多套的特价房，房源是位于1号、2号楼的小高层，6980元/平方米起售，户型面积在83～130平方米，同时，还有少量特价车位，5万元一个。

　　第二个楼盘是位于江南东阳街与东来路交叉口的香墅，参与优惠的是1号、2号、3号楼的高层，起步价为7600元/平方米，户型面积为91～100平方米。记者了解到，这个项目将于今年4月份交付，所以这个月下单的话，那么下个月就可以拿钥匙装修入住。

　　还有清风南岸项目，走的是低价加赠送面积的优惠，首付20万即可得一线江景房。推出的2号、6号、8号楼的多数房源，最低房价低至7688元/平方米。小高层主力户型是89平方米，加上赠送的露台，实际可得100平方米的使用面积。并且还有，购六楼130平方米送54平方米阁楼、84平方米送36平方米阁楼的超大面积赠送。

　　“在当前的环境下，开发商也只有通过拼跌才能赢得市场的主动权。”业内人士分析，从温家宝总理答记者问中放出的信号，房产调控还是一刻不会放松，那么开发商只有拿出自己的诚意和品质，拼抢市场上的刚需族，因为随着银行利率的放松，活跃在市场上的刚需族占了很大的比重。

　　》》“百团”大战团人气

　　像买书、买衣服一样，在新的形势下，房产商也开始玩起了“团购”，房子这种商品也可以直接在网上下单买卖。

　　3月的金华楼市，也是一边实地搞活动促销，一边利用网络资源做起来团购。

　　尚格·康桥漫步打出了百团大战的口号，“多一个人，减0.1%”，目前这种团购还只是在团人数，通过网上报名的方式达到一定的参团人数，团购结束时，团友们还是要到购房现场去认购，不过参与团购的人，可优先选购新房源。

　　在开盘当天，开发商将公布团购价及特价房。和康桥漫步一样，市区有好几家的楼盘都做起了团购活动。

　　“团购这种方式，如果参与的人数多，就算成交不高，也可以起到聚人气的作用，这些团购名单都将会成为日后的意向客户。”一位姓朱的业内人士分析，在现在的形势下，新的营销模式开发商也不妨试试，有了人气，才会有销售额，不过，首要是要拿出楼盘品质和合理的价格，这最有说服力。