新华网长春１１月１７日专电（记者赵梦卓）今年的楼市“金九”踏空，“银十”黯淡，曾经百姓眼中外表光鲜、收入不菲的置业顾问也遭遇“寒流”，有些人薪水大幅下降，甚至开始转行。

　　长春楼市成交量降低　售楼员遭遇“卖房难”

　　来自中国房地产决策咨询系统的数据显示，２０１１年１０月长春市商品住宅成交套数４４１２套，环比下降１５．６％，同比下降１７．３％。业内人士称，长春市商品住宅供应量与成交量差距依然明显，开发商的库存积压量在进一步增大。在社会广泛热议房价下跌的背景之下，也使购房者的购买热情持续下降，市场整体观望气息愈加浓厚。

　　近日，记者在长春市净月开发区某楼盘售楼处看到，前来看房的百姓并不多。置业顾问王丹扬告诉记者，每年的这个时候销售情况都不是很好，但是今年尤为突出。“就我个人而言，销售量比往年少三分之一左右，最近接待的顾客也少了，而且大多数都只是来看看。今年的成交速度明显放缓。”她说。

　　记者在采访中发现，近年来，一系列限购、限贷等楼市调控政策影响已经显现。某房地产公司置业顾问金卉说：“今年我们卖房子特别难，国家对贷款购买第二套住房的信贷规定和对居民购买商品房数量的限制都直接影响我们的销售业绩。贷款审批也比以前严格多了，有些客户就是因为在工资证明上出了问题就买不成房了。而且市面上的新楼盘增长速度很快，百姓选择的余地越来越大，我们售楼员的工作也越来越难了。”

　　风光不再　众多置业顾问月薪大幅下降

　　据了解，楼市火爆时期，一年卖１０多个亿、年收入超３０万的置业顾问屡见不鲜。然而，近日记者在调查长春市场时了解到，房屋销量萎缩的同时，置业顾问们的日子也开始难过起来。

　　长春某知名大型房地产开发集团的一位置业顾问告诉记者，他在这行已经工作了５年，今年楼市不景气，尤其到了年底，开发商的日子更不好过。“一些开发商会采取一系列措施来减少成本，比如裁员、减薪等。我有些同行朋友，工资比之前下降了３０％至５０％，一部分人选择跳到别的房产公司，还有人觉得售楼这项工作不稳定，就干脆改行了。”

　　据悉，置业顾问的工资构成多数是底薪＋提成。每个公司情况不同，平均底薪在１３００元至１８００元之间，而名企名盘的底薪则会达到２３００元左右。各公司、各项目的提成也不同，大概在１‰至４‰之间。按照这个比例，如卖出一套价值１００万元的房子，那么置业顾问的提成则在１０００元至４０００元之间。有置业顾问表示，一些“金牌”售楼员在旺季时一个月能卖出三四十套，这样算下来月收入至少３万元。“工作这么多年，生意最好的时候一个月赚了近４万元。而现在每个月才赚３０００元左右，落差太大了。”该置业顾问称。

　　待遇差距明显　大型房产公司成求职热门

　　记者在走访长春房地产市场时了解到，相对于中小开发商人员流动较大的情况，大型的开发商表现得比较“淡定”。王丹扬表示，对那些品牌知名度高、优势突出、物业服务好的公司及项目来说，他们的置业顾问仍然不会太有压力，收入虽不及旺季时那般丰厚，但差距并不大。真正受到楼市“寒流”冲击的是部分中小楼盘的售楼员。

　　“我们公司推出的楼盘户型和价格在长春都算比较高的，购买人群具有一定的经济实力，加上长春楼市泡沫本身并不大，因此销量未受整体楼市太大影响。”国信投资集团经理助理王金翠说，该公司置业顾问的收入仍保持稳定，目前也没有人员流动的情况。

　　业内人士透露，有些售楼员经常跳槽，看哪的薪酬高、待遇好，就立刻跳过去，甚至有少数人盯着各公司的开盘时间，做完一个项目就换别家做另外的项目。但是更多的售楼员还是倾向于到大型房地产公司就职，薪酬待遇以及发展机会都是其看重的因素，工作也更为稳定。然而在百姓当中口碑较好的大型房地产公司一般门槛较高，学历、样貌、经验等条件都要求更为严格。

　　此外，王金翠表示，每个公司、每个楼盘的定位和风格都不一样，在招聘置业顾问的时候，要求也不同。“有的小户型楼盘，适合刚进入工作或者是准备结婚的年轻人居住，因此需要那种外形比较靓丽、有活力的售楼员；而别墅、跃层等，更倾向于选择看上去稍微成熟点、更有经验的置业顾问。”