观点地产网 见习编辑 汪少平 8月9日，恒大地产集团公布其7月物业合约销售简报。数据显示，2011年7月恒大实现合约销售86.8亿元人民币，同比增长70.9%，环比增长1.1%；合约销售面积137.6万平方米，同比增长59.7%，环比增长9.7%；合约销售均价每平方米6312元，同比增长7%。

　　截止今年前7个月，恒大累计实现合约销售510亿元，同比增长95.7%；累积销售面积749.2万平方米，同比增长78.4%；销售均价6807元，同比上升9.7%。

　　而按照之前公布的700亿的全年销售目标，恒大至此已经完成72.9%。

　　均价走低

　　由恒大公布的7月业绩数据可见，在房地产销售传统淡季7月，恒大依然保持了强劲的销售势头，环比增幅虽然基本持平，但万科中海、保利等同规模房企7月销售数据却出现不同程度的下滑。

　　恒大地产董事局副主席、行政总裁夏海钧认为，销售增幅放缓是因为：一方面内地出台二三线城市限购令，对消费者信心有影响；另一方面，恒大7月份仅推售3个新盘，较以往每月6至10个为少。夏海钧预计，恒大在8月新盘数量仍会较少，9月则会增多，届时销售额亦会有较大增长。

　　事实上，7月销售数据能维持增长，恒大是采取了灵活的定价策略。

　　从数据上也可清楚看到，虽然恒大6月业绩与7月相差无几，但恒大7月合约销售面积却由6月的125.3万平方米环比增长了9.7%至137.6万平方米，而合约销售均价由6月的每平方米6851元下跌至6312元。

　　对此，夏海钧强调，恒大主要楼盘未有折扣，但未否认因7、8月份为传统淡季，故恒大个别清尾楼盘进行减价推售。

　　按目前的态势，恒大似乎已不需要采用大规模的降价来实现销售提速。此前，恒大地产董事局主席许家印也表示，在市场相对低迷的情况下，恒大销售额连续实现环比增长，这就不需要公司再采取其他措施。但是7月份和8月份新开工开盘项目可能会相对减少一点，为保持公司强劲的销售，也许会有一些优惠措施。

　　夏海钧还表示，限购令对恒大的影响相对较小，因为恒大楼盘售价不高，且主要面向首次、二次置业的刚性需求市场，并主由自住型买家承接，因此并不太受限购的影响。

　　据悉，恒大一至三线城市项目的首次置业买家比例分别为57%、51%及64%，自住型买家比例分别为70%、71%及86%。

　　调整目标

　　在恒大前五个月接近完成全年目标的50%后，关于恒大调整全年的销售目标的说法就不胫而走。坊间有人士称，许家印在某个私下场合透露，恒大内部早已上调了2011年的全年销售目标，至1000亿元。

　　在恒大公布5月业绩的时候，许家印在业绩会上开始被问及诸如“今年的销售目标会上调吗？什么时候会决定上调销售目标？”之类的问题，那时许家印的回答还相对保守。

　　许家印当时表示，恒大感觉700亿的目标定得很高了，因为去年销售是500亿，今年销售700亿，增长已经是40%。

　　许家印接着表示，如果说销售业绩更好的话，我们不排除上调销售目标，但还要根据销售情况、政策形势来定。

　　在7月11日，恒大发布1-6月业销售绩超过全年目标60%的时候，许家印的回答似乎更有了底气。

　　在7月11日的业绩会上，许家印表示，今年上半年恒大推89个楼盘，有16个楼盘是去年年底的，今年1月1号开始有56个楼盘在售，上半年又新开了33个楼盘，销售金额是420多亿。那么，今年下半年我们的基础就是89个楼盘，下半年新开楼盘预计在60到80个，主要集中于9月份以后推出，所以下半年的业绩下降的可能性不大。而公司是不是要调高销售目标可能要进行研究，也许月底会公布决策。

　　虽然时至8月恒大依然还未明确其是否调整全年目标，但此前坊间认为的对恒大最不利的消息——限购扩散到二三线城市，恒大却有了新的看法。

　　恒大地产董事局副主席夏海钧在9日的业绩会上表示，内地市场普遍对限购令反应过度，限购令主要针对房价上涨过快的地区，如北京、上海周边城市、青岛及厦门等地。

　　夏海钧还称，目前，也未见内地地价下跌。

　　虽然限购令扩散已不可避免，但夏海钧似乎已不认为限购令会影响恒大了。

　　目前，恒大仅差190亿就可完成全年目标，而根据业内人士预测，恒大下个月完成90亿销售也不成问题，然后到9月、10月传统旺季，根据恒大的布置，正常情况下这两个月恒大销售肯定会有所提升的，只要限购令不是明天立即扩散，恒大超额完成目标似乎怎么都不成问题。

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