下半年以来，杭州新房不断入市，二手房市场则急转直下，从今年8月以来，杭州主城区二手房住宅成交价连续4个月下跌，11月份的成交单价更是今年来首次低于1.9万元/平方米，创年度新低。记者岳雁

    杭六条出台后成交小爆发

    11月最后一个星期，“杭六条”发布。这周，杭州二手房共成交820套，比前一周的731套增加89套，上涨12.2%。不过，挂牌量和挂牌价却均有下降。

    其实4个月前杭州二手房均价就开始持续下降。据快房网K指数研究院统计，今年上半年二手房成交均价始终徘徊在19000-20000元/平方米之间，下半年后开始渐渐下滑，11月杭城二手房成交均价仅为18772元/平方米，比10月减少229元/平方米，是今年二手房月成交均价首次低于19000元/平方米。12月2日，杭州二手房均价跌到18475元/平方米，比11月还要下降1.95%。

    二手房均价的下降，也让二手房房东的出售意愿明显下降。上周新增挂牌出售的二手房8411套，比前一周减少1600套，下降幅度16%，是第三季度以来的最低。

    陷入新盘包围圈的二手房

    胡女士有一套大房子，180平方米，位于小和山高教园区。这是她儿子读大学的时候买的，现在已经空置了近4年。卖房这个话题，从去年就成为胡女士家的主题。

    “儿子的工作地点在滨江，我们老两口又在转塘住得挺好，小和山这房子是肯定不会去住的。”去年接近年末的时候，杭州二手房市场暴涨，胡女士就是那时候把房子挂了出去，挂牌价340万元，“中介也没说这价格太高，只说行情好，肯定好卖。”

    那之后，看房的人还真不少。胡女士几乎每个星期都能接到中介电话，都是看房后来商量价格的。“有个人出320万元，我不肯，现在想想后悔死了。”胡女士说。

    今年3月份后，小和山周边的白马山庄、泊林漫谷等楼盘接连推出新房源，有刚需户型，也有大户型，还有别墅、排屋。最重要的是，这些楼盘推出的新房源每平方米的均价都在万元左右，240多平方米的排屋，也就300多万元。和新房源一比，胡女士的房子彻底失去了竞争力。

    “3月份开始就渐渐没人去看房了，一个月也就一两个人。后来连中介都不给我电话了。”倒是胡女士自己主动给中介电话，把房价降到了250万元，可依然无人问津，“上个月有人说220万元愿意买。可这个价格我都亏了，我还等着这钱当新房首付。现在全家都想不好要不要继续卖了。”

    王先生刚通知中介，房子不卖了，还是继续出租。“我房子在文晖大桥旁，没想到也不好卖。”王先生的房子10月份挂出的，当时中介给出的均价是29500元/平方米，现在已经降到了28300/平方米。

    “从机场路到文晖路，今年出来好几个新盘。价格比二手房低，买家当然冲着新盘去了。”21世纪房产中介小周说，今年下半年，几乎每个周末，新房市场都有十几个楼盘扎堆开盘，上千套房源蜂拥入市。即使到了年底，开盘大潮也是一波又一波。二手房已经完全陷入了新盘的包围圈。

    去年年底，杭州二手房市场无论是成交量，还是挂牌量均出现一定幅度的提升，呈现“暖冬”格局。但据透明售房网出炉的11月二手房数据显示，杭州主城区二手房共成交2152套，其中住宅1996套，较去年11月减少156套，同比降幅6.76%。

    中介都忙着去一手房联动

    据快房网K指数研究室统计，今年三四月杭州二手房成交曾出现历史新高，此后迅速回落。五月开始，二手房成交量一直平稳在1800-2000套之间，日均成交量维持在60-70套的低位。

    二手房行情差，一方面是新盘强势出击，另一方面也跟经纪人的“开小差”有关。“三四月的时候都赚够了，年底了，还不如好好放松下。”小薛是杭州一家名牌中介公司的老员工，三四月的时候接连加班两个月，已经完成了全年任务。“下半年市场行情一直不好，新盘房源多，原本登记的十来个客户，七成最后都去购买了一手房。”

    想提前放假的中介虽然有，但并不多。更多的中介都被开发商“拐”走了。“我们公司现在的业务还是以一手房代理为主，这块提成也大。”华邦房产的小宋说，很多电商和开发商对中介经纪人的奖励都不低，只要带人去售楼处就有奖励拿。“如果客户下了定金或者签了购房合同，还有奖励，而且佣金是成交总价的1.2%-1.5%，我们可以拿到佣金的两成，和一套二手房的提成差不多，但是一手新房更好卖。”

    小宋说，一个客户，中介主要就是把人带到售楼部，后面就由销售人员来说动。比起二手房的亲力亲为和讨价还价，中介省了不少力气。于是积极性就更足了，“我们店原来最好的窗口贴的都是二手房房源，现在全换成一手新房的房源。”（都市快报）

    12月杭州70余盘入市，超“金九银十”

    据透明售房网统计，原本是楼市淡季的12月，杭州市却预计要迎来70多个楼盘入市，其中预计主城区40余个楼盘将开，余杭萧山及周边区域有近30个楼盘推出新房。

    这70余个楼盘中，有半数以上为首开，并且大部分开盘楼盘集中在拱墅区和江干区。12月的杭州楼市可能会比往年更热闹。

    年底房企纷纷逆势推盘

    一半以上是首开房源

    传统的12月，楼市一般会进入淡季，开发商也开始进入盘整期，为来年的销售目标做规划，不过今年年末的这波推盘潮却毫无征兆地来了。

    据透明售房网统计数据，初步预计今年12月份共有，70余个的新盘入市。而刚刚过去的“金九银十”杭州楼市的单月开盘量也并没有超过70个。

    与往年相比，2010年12月杭州市开盘数量仅为39个，2011、2012年12月份杭州楼市开盘数量也分别没超过70个。

    “城东新城现在正是竞争激烈的时候，许多外来大鳄的推盘节奏都很快，半年就把一半的房源推掉了。为了占据市场份额，我们怎么能袖手旁观？”该板块某楼盘的一位项目负责人表示，今年的推盘节奏就是跟着市场走，主动去迎接竞争，如果刻意区分传统的淡旺季，效果并不好。

    值得关注的是，12月众多入市楼盘中，首开楼盘预计将占到将开房源的一半以上，杭州市预计有41个楼盘首开入市，这个数量超过了2010年12月份的总开盘数量。

    “今年以来，开盘房源一直处在高位。有人买就有人卖，只要市场有需求，楼市就一直会处在多推、猛推、快推的节奏当中，这是正常的市场现象。”一位业内人士表示。

    双赢机构总经理章惠芳认为：“很多楼盘在今年9、10月份本打算开盘，但由于市场并没有预期那么热、蓄客不好等种种原因，许多楼盘被迫延迟开盘。”

    新兴板块竞争趋白热化

    快速走量主导竞争格局

    传统板块供应量日渐减少的情况下，近几年被开发商重新定义的板块正在成为杭州楼市供应量的主力军之一。

    受到同协路部分开通的利好消息，城东新城已是目前杭州最炙手可热的板块之一，比如推盘节奏令人惊叹的德信东望，仅半年就推盘4次；超级大盘金色黎明在前两期大卖的情况，12月也将有全新房源面市。当然，该板块12月还将迎来不少首开房源：万科公园大道、世茂东壹号、紫玉福邸等都将有可能首次开盘。

    另两个受关注程度很高的板块是城北的北软和勾庄：北软板块，除了方正·御星将在12月首次开盘外，大部分都为续推房源，并且基本为70~90平方米左右的刚需房源，总价也基本能控制在150万元左右；勾庄板块是今年另一个大鳄云集的地方，万科、滨江、越秀、万通等知名房企都开始陆续进入推盘期。两个业内大佬，万科和滨江也将在这一板块对决。

    “这两年大鳄频繁进入，一些新兴板块被重新定义、评估。由于他们的推盘节奏都很快，本地房企不得不加入其中，在产品上也是清一色的刚需作为主打。快速走量的方式主导着竞争格局。”城北某即将销售项目的负责人告诉记者。

    此外，像恒基、绿地等首次来杭的外地大鳄们也将陆续在杭州亮相，今年上半年拿的地很有可能在明年上半年入市。从今年12月至明年上半年，这些外来大鳄或将进一步让竞争白热化。（钱江晚报）