本土房企土地储备日渐见底

　　市场占有率将大幅下滑

　　根据目前拿地及土地储备的情况，可以预见，本土房企的市场占有率将大幅下滑，大量本土房企或将在大鳄的夹缝中求生存。

　　记者粗略统计了一下本土知名房企的土地储备情况。老大哥绿城已经多年没有在杭州拿地，好在土地储备够充足，接下来能卖的也都是一些老盘未开发的存量，像西溪诚园、明月江南、兰园、田园牧歌以及余杭的玉园、蓝庭、翡翠城等都还有非常可观的存量。和绿城情况相似的还有金都、坤和等实力房企，这几年都没有新增土地储备，只能靠销售存量维持业绩，例如坤和仅和家园还有存量，西溪里已经进入尾盘销售。相较之下，滨江集团的存量更充沛一些，除了目前在售的金色黎明、曙光之城、万家星城等项目，还有西溪明珠以及新入手的五常湿地地块和勾庄地块等新项目。

　　而不少规模中等的开发商情况则更不乐观。例如宋都、野风、华盛达、钱塘、欣盛、东海等企业目前在售的项目接近尾声，又没有新地块入手，一旦存量售完，同样面临品牌在杭州市场上“失声”的危机。更有像圣奥、祐康这样的开发商将项目以代建的方式委托给其他开发商开发、销售，从某种程度上来说，也是变相地退出市场。

　　土地市场“资本为上”

　　传统房企面临困局

　　“我们资金实力不如国企、大鳄雄厚，财务成本又高，在资本为上的土地市场争夺中明显处下风。”一本土开发商无奈地说。的确，面对有股市、信托、基金等多种渠道招募资金的全国性大鳄，不少传统本土房企面临融资困局，自然无法与大鳄们在土地市场上拼抢。倒是绿城、滨江的一些做法为传统房企突围提供了借鉴意义。

　　像绿城这几年一大业务转变就是向代建发展，2010年9月，绿城集团在杭州宣布成立绿城房产建设管理有限公司（下称“绿城建设”），绿城的商业代建业务主要来自二、三线城市，以地方性龙头企业居多，其中近40%没有房地产开发经验，据知情人士透露，目前代建业务在绿城集团已有“半分天下”之势，财报的数据显示，现有总土地储备可支撑绿城集团未来5年发展。此外，绿城去年同时与九龙仓、融创中国等合作，减轻了自身资金压力，近期，绿城就与融创合作出资90亿元拿下了上海黄浦区一项目。

　　而滨江也是精明的开发商之一，将诸多风险分散到多个“鸡蛋篮子”中。像去年在土地市场上的几次拿地，相当多资金来自滨江控股旗下的普特基金，这意味着运作了大半年时间的普特基金成功落地。成立基金公司，滨江方面的出发点很明确，那就是以风险共担的方式来获取回报。过往房地产企业开发项目，从筹钱拿地到销售，甚至到后期管理，一条龙全部自己掌控，这样操盘的手法属于重资产操盘，企业要背负沉重的资金压力，需要在销售端快速回笼资金；一旦市场陷入疲软，类似的操作就危机频现。通过基金参与方式，可以解决开发商最重要的融资问题，集合社会资源来开发项目。此外，滨江也积极开展代建业务以及经营酒店、写字楼、商铺等商业项目，通过多种渠道实现丰厚的现金流，让滨江集团能够更为良性地运作。