文/周翔翔

一、购房不能光看“广告”

地段是购房者买房的第一要素。开发商为了吸引购房者，往往会在楼盘的位置宣传上下足功夫。什么“新城西、武林北、钱江新城二期、滨江南”，实际上的位置跟购房者的预期相距甚远，所以买房一定要到实地考察。

有些楼盘宣称到市中心15分钟，到钱江新城10分钟。例如，九堡一楼盘标榜自己位于10分钟到达钱江新城核心区，这10分钟是怎么算出来的呢？记者在地图上看到，该楼盘距离钱江新城约10公里，或许在夜间没有路况的时候，以60码的速度而且是在没有红灯的基础上，才能达到。

”休闲娱乐会所、名校入住、将引进某某商场、规划地铁X号线旁、24小时保安、7000平方米绿地、看到这些字眼，你是否觉得很眼熟？没错，很多楼盘简介、宣传广告语中，都会出现此类用语，开发商把一些还没有确定的或者前期的规划都毫无遗漏的写进的楼书。如何判断这些宣传是否真实呢？购房者除了可以去规划局查询，也可以咨询相关部门。

然而，这些售楼广告（沙盘、楼书等）中对项目所做的美好描述，不会写在合同里，结果当出现规划变更等情况，购房者要求有一个合理的说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任。

二、开发商制造现场热销假象

在销售现场，开发商总是在营造销售火爆的气氛，连夜排队抢房、在房源公示栏上“标红”或打出“售完”的字样、或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得房源已经所剩无几了。让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

到底是真的“火爆”，还是开发商有意制造的“虚假繁荣”呢，购房者只要登入杭州市房管局网站中的在售楼盘成交信息便可一知真假。

三、混淆价格概念 买房不能看起价

起价、均价、限价、特惠价，面对开发商日益五花八门的促销手段，仍有不少购房者容易陷入开发商设置的陷阱，造成不小的损失。

去年8月份，位于丁桥的昆仑•天籁首次开盘时，就以“折后起价9999元/平方米”的噱头吸引高人气开盘，后因9999元/平方米的价格只有少数几套被指“假摔”，开盘均价仍为12600元/平方米。有网友戏称：起价挺美好，均价很现实。

记者发现，目前杭州市场上打出的各种宣传“起价”可谓比比皆是，往往价格后面的“起”字被缩的很小，不少购房者没注意就陷入了开发商圈套，只要进了案场，各种忽悠你买房的技巧和手段会轮番上场。而那些“起价”的房源，是整个小区中无论楼层位置还是朝向、通风、采光均是最差的。

购房者在买房时一定要看准，不能光看“起价”，更重要的是看平均价格，或者小区中间楼层的价格。

四、样板间好看但靠不住

去售楼部看房时，除了看沙盘看规划，置业顾问还会带你看最重要的一个地方，样板房。这也是开发商的“活字招牌”。

有些样板间在实楼里，面积和高度很难作假，准确度较高，消费者就不必担心收房会出现这类问题，但大部分开发商将样板房造在一个独立的空间里，这些样板房往往比实际交付的面积要大。为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间。

样板间固然吸引人，但作为理智的购房者，你不要只看表面，还需要冷静分析楼盘的利弊。比如向置业顾问要求看下毛坯房，这样更能直接看到你所购买的房型的真实情况。或者，你也可以带测量工具，在样板间里大致测算一下。