被传染了的群体性焦虑情绪

　　伴随着预测中的20%个人所得税征收的时间临近，杭州楼市二手房迎来一波又一波的“疯狂成交潮”。

　　二手房疯狂抢购的背后是什么？是商家的巨额利润驱动，还是消费者的理性欠缺？虽然这其中不排除个别中介从业人员的推波助澜，但是这次显然不是商家的主动预谋。而站在消费者的角度来讲，在一个长期处于胶着状态的社会，非理性又几乎是无法避免的社会心理。

　　能让饥饿的鱼最癫狂的是什么，无非是告诉它食物越来越少了，再让它看到池塘里的水越来越少了。如果只是简单地去指责这种疯狂的行为，那么，也只是披着所谓的“理性外衣”去做粗暴的定义。

　　我们每个人或多或少都有过这样的经历：在超市大促销时，就算本身没有什么实际性需求的人，在里面转上一圈，也会顺手捎带走一些平时不会买的东西。所以，在全民总动员的卖房买房热潮下，很难让人时刻保持清醒地头脑去判断究竟该做什么抉择。

　　20%个人所得税征收后，房价的成本肯定是要提高的。这点毋庸置疑。媒介和中介不断地传播，使得这种恐慌的情绪被无形中扩散开来了。想卖的人急着卖，想买的人急着买，都是一副急吼吼非得在三月底前签订合同、办理完过户的架势，一时间弄得中介门店挑灯夜战，房产交易大厅人满为患。说来说去，都是担心未来的市场会变糟糕了。对卖的人来说，税虽然可以转嫁给买方，但是成本增加了，卖的难度也就增加了；对买的人来说，无形增加的一笔成本，怎么样都是笔不小的支出，况且对有些改善型客户来说，面对极有可能在近期出台的房产税，也会增加买房支出的预期。

　　在这段被称为政策“空窗期”的时段里，我亲眼看到过有客户连夜跑到中介门店，向着经纪人抱怨没有及时安排她看房；亲眼看到过有个温州的客户，在杭州的酒店租住了一个星期，就是要限时把房子卖掉；也亲眼看到卖家把一套房子，从160万元的挂价一路调低，直至135万。当然，还有很多“零差价”转让出来的二手房.......其实，若以效果论来评价，杭州二手房市场早在地方细则还没落地前，就已经主动试演了新政出台后价格理性回落的场景。

　　“赶紧买房吧，趁着新政策还没实行，要不然到时候得多交好多税呢。”这是人们当前最普遍的从众心理。所以，不管有没有需求，不管现阶段是否必须买房或必须卖房，无数人被这只无形的手推着，挤进了这次二手房交易的高峰。

　　事实上，近几年来，“抢”字已经成为了描述国人不理性消费行为的代言词。抢水、抢盐、抢房的背后，透露出民众心理的一种极度不安全感。这种在马斯洛需求层次理论中，仅次于生理需求的安全感，其实是被危险的恐惧吞噬过的人们过去生活经验的“总结”。

　　“新国五条”细则中，征收二手房差额20%个税的政策，对杭州市民来说并不陌生。2004年，当时在类似政策正式实施的头一个月，杭州二手楼市几乎跌到了冰点。在实行了整整8个月时间里，二手房的成交量大幅度下降，600多家中介公司中累计约有90家中介公司在杭城消失。

　　同样，以2007年就开始执行二手房20%个税政策的东莞来论，这些年来，市场虽然通过非常规手段，如“做高房屋合理费用”和签订“阴阳合同”来规避高税费，但是整个城市的二手房交易不活跃的情况一直延续至今，与广深等炒家活跃的城市相比，东莞的二手房成交量并不高，价位偏低，转手率也较低。

　　也许正是如此，才导致了近期杭州二手房交易愈加疯狂的情景。当不安全感普遍蔓延之后，这些个体性的行为又被无限地投射和放大，就演变成了群体性的行为选择。疯狂的二手房背后，本身就是市场对“最犀利”政策出台的本能性对抗，而让我们无法忽视的是，社会的焦虑情绪又是会被传染的。（胡灵波）