南岸板块

产品主义的胜利

今年年初金地·天逸北区首度开盘248套房源当天完美售罄，成为2013年度钱塘江南岸板块的首个“日光盘”，自此以后地球人再也无法阻止金地·天逸的热销势头，今年陆陆续续的几次开盘，几乎每次都能当天去化八九成房源，最近一次推盘是3月12日，金地·天逸加推其5号楼1单元，共131套房源，当日3小时劲销9成。

自从进入杭州以来，“金地”这两个字就是“热销”的代名词。2010年，金地·自在城卖了2018套房子，夺得杭城销售套数、金额、面积三料冠军。2011年，金地·自在城卖了1203套，依然是杭州住宅成交套数和成交金额双冠王。

究其原因，是金地产品主义的胜利。其实，进入杭州之后，金地没有正儿八经做过外来公司的“规定动作”——品牌炒作。金地信奉“专业之道，惟精惟一”，信奉“用事实、用品质说话”，金地自信地认为，他们可以用产品征服杭州。

这种自信来自于多年的底气。在中国地产界，与万科、中海等并称为“三剑客”的金地地产江湖地位颇高，人称“文科万科，理科金地”。金地1988年首次尝试地产开发，1999年金地推出以“海文化”为主题的金海湾花园，逐步形成了金地创新和精品主义的产品价值观。此后，上海格林世界的优雅闲适、北京格林小镇的社区人文气质、2004年梅陇镇的张扬时尚个性，都见证了金地战略布局的发展和更为完善的产品观。

金地的到来，也给杭州注入了新的元素与理念。当时，金地已经在华东地区消灭了毛坯房，而在此之前杭州尝试做精装修的楼盘很少，更别说像自在城这样的超级精装大盘。金地在自在城园区里打造了花园洋房、别墅、排屋，平层、复式、跃层等系列产品，从40多平方米到300多平方米的面积段，提供给购房者宽泛的选项，也向杭州展示了金地的操盘实力。

在金地·天逸身上，户型设计和少见的豪华赠送尺度是金地产品主义的再次体现。尤其是金地·天逸北区户型空间的平均附赠率高达44%以上，约138平方米的户型可享受约225平方米的复式堂墅空间，空间附赠率高达63%以上，最多可做到5房；约131平方米的户型加上附赠空间，实得面积可达约190平方米。金地·天逸的销售人员也承认，产品本身征服了不少购房者，“购买我们北区产品的客户对户型设计的满意度相当高。虽然这批开的是小户型，但加上了可变空间的面积之后，完全可以媲美大平层，再加上我们的设计非常注重可享受性，让业主可以拥有百米楼间距，因此南向空间多，采光也好，更在保证居住舒适度的基础上提升了空间利用率，所以客户都很喜欢。”

说到金地的产品主义，就不得不提同样处于南岸板块的中海·寰宇天下，这个楼盘也是一路走来都是传奇相伴，最近的一次开盘也是一如既往地热销收场，中海·寰宇天下优秀的产品基因也是其热销的最大砝码。