下沙板块

楼市行情的风向标

近一段时间，下沙的刚需楼盘和首次改善性楼盘都卖得火爆，下沙北的杭州碧桂园，每天都上演高成交量，连续获得下沙的周成交量冠军；下沙东沿江板块的宋都·晨光国际，也是保持高去化率。整个板块内的酒店式公寓，也有不俗的成交表现，而这其中的佼佼者是东方铭楼。

东方铭楼的热销，有多重原因，一是与绿城合作的品质；二是与地铁一号线高沙站不到100米的距离；三是连刚需也够得上的总价等等。不过这其中，东方铭楼创新的销售方式，也为其赢得了更多的客户。

今年一月，位于下沙金沙湖板块核心区的东方铭楼项目，正式与绿城旗下的绿城·晶悦酒店签约，后者将全面入驻东方铭楼，为其提供一体化的高端酒店化服务，从而将其打造成一个名副其实的酒店式公寓项目。

事实上，提供一体化的高端酒店式服务，还只是东方铭楼签约绿城·晶悦酒店一个方面的考量；另一方面，东方铭楼希望通过合作酒店托管经营的方式，将业主手上的不动产盘活，享受到远高于一年期银行存款利率的收益回报，东方铭楼要将房子做成理财性质的产品。

从这个角度说，以东方铭楼为代表的房地产项目，正在日益丰富杭州的房地产市场，使得房子在获得传统的物业保值增值的同时，还能获得经营性收益。

东方铭楼即将于28日推出的房源，将试水不动产托管的销售模式，东方铭楼会将所售房源托管给绿城·晶悦酒店管理，由后者统一负责出租营收。购买这批房源的业主，将会签订一个十年的托管协议，前五年采用稳定收益模式，五年投资回报率分别为6%、6%、7%、7%和8%。这五年间，物业费全免。5年后，业主愿意继续托管，将采用出租收入分成的灵活回报模式。

丁建刚在论坛上表示，酒店式公寓用途不再单一，除了投资和居住的功能以外，必须开拓出其他功能来吸引市场的关注。特别是在“新国五条”发布后，房地产的调控力度将进一步加大的情况下，投资者将更加谨慎，所以只有本身产品品质过硬，投资回报稳定并具有多重附加值的酒店式公寓产品才能赢得市场。

与此同时，东方铭楼还在托管协议中融入“分时交换度假”的概念，业主们除了获得金钱收益外，更拥有每年到海南或黄山等旅游胜地度假的时权(约为21天)，入住在那里的绿城旗下的其他分时度假酒店。在舒中胜看来，分时度假的概念恰巧适应了现代人的需求，因此具有很大的诱惑力。“一般的分时度假产品，旺季不能免费入住，东方铭楼的可以，这一点极大地提高了投资理财的含金量。”

而在丁建刚看来，如果算上免除的物业费，以及分时度假带来的免费住宿享受，东方铭楼的年回报率其实远超7%，而这也是这个项目最为吸引人之处。