一股由改善型需求带来的热潮正在杭州楼市蔓延。昨天，能够典型体现这一现象的，是一个叫作滨江凯旋门的项目。这个楼盘昨天推出首期230多套房源，到了中午已经被预定了9成，回笼资金9亿元。

　　作为一个最低定金也要30万元、总价基本都在300万元以上的项目，凯旋门的热销跟之前杭州一些刚需楼盘热销还有一些区别，它代表着继刚需之后,改善型市场需求也正在被唤醒。事实上，最近新华园开盘热销、凯德龙湾未开先热，也充分说明了这一点。

　　9成房子一个上午卖光

　　昨天上午9时30分，凯旋门位于城市之星售楼部的开盘现场，门口的马路上早已找不到车位，即使是邻近的市民街上，也是排起了长龙。售楼处里面，各路人马云集，前来签定金协议的，等着有人退房源出来的，大声打着电话跟家人商量的，人声鼎沸，热闹非凡。

　　一位刚到的购房者有些惊讶：这是在干嘛呢？

　　开发商滨江集团有关负责人告诉记者，凯旋门首期房源之前已经基本上预约完毕，如果新增客户想要买，就要等中午11时看有没有客户来交定金，从而退出来的。

　　而到了中午12时，据介绍，少量退出来的房源已经被重新预约完成。开发商表示，昨天开盘保守估计销售了9成，回笼资金9亿元。因为一期卖得好，预计二期马上也将加推。

　　据了解，凯旋门位于庆春东路和凯旋路交叉口，属于绝对的稀缺市中心板块。此次楼盘推出了3幢房源，分别为1号楼、4号楼和9号楼，主力户型面积90—180平方米。

　　对于客户构成，据开发商分析，一是楼盘周边的南肖埠原住民，这个区域已经五六年没有新盘出现，原来的房子也存在面积小、品质不够好、停车困难等问题，所以迫切需要改善；二是周边医院、银行等单位的员工或四季青的实力商家；三是看中了凯旋门学区房性质的年轻夫妇。而他们的购买目的，绝大多数是自住。

　　走俏最重要的原因是低价

　　今年3月份以来，杭州不少楼盘纷纷扛起降价大旗，吸引众多购房者纷纷进场。但这些楼盘，主要是面向首次刚需的楼盘，区域也主要位于郊区板块。而现在，改善型楼盘甚至是一些市中心的楼盘，开始接替刚需楼盘，并通过有诱惑力的价格，诚意吸引购房者。

　　据了解，凯旋门此次开盘的价格，大户型均价为38600元/平方米，小户型均价约31600元/平方米，这样的价格在一向都在关注这个区域的有经验的购房者看来，跟楼市调控之前市中心楼盘价格动辄五六万元/平方米相比，显然已经便宜了许多。

　　事实上，之前几年市场对于市中心项目的认同，已经到达过一个很高的高度。这体现在市中心的地价都普遍超过了2万元/平方米。如凯旋门的楼面地价，就达到了23902元/平方米。而此次凯旋门一套90平方米左右的房子，最低总价仅240多万元，单价不到2.7万元/平方米。“这个价格，还是比较实惠的。”现场一位购房者告诉记者。

　　价格因素提振改善型需求

　　而凯旋门的热销，无疑只是当下改善型需求爆发的一个缩影。

　　9月上旬，同样位于市中心的新华园首批推出147平方米三室两厅两卫和196平方米四室两厅三卫两种户型，该批房源的开盘均价约40000元/平方米，当天就预定了85%。据了解，不少客户都是周边的原住民，买房纯粹为了改善居住环境。

　　再北一点，以23000元/平方米价格推出楼王房源的香石公寓，也预定了7成。

　　而最近，桥西板块紧邻运河的楼盘凯德龙湾，也引发了市场的关注。这个楼盘将于国庆节后加推2号楼，共105套房源，户型为72—148平方米，开盘起价仅16000元/平方米，均价为18600元/平方米，而这个板块的其他楼盘价格，已经普遍突破了21000元/平方米。这样的价格，让不少购房者欣喜不已。不过据说好的楼层好的房源已经被预约完毕，很多人都已经买不到了。

　　“以前降价的楼盘在郊区，虽然价格很诱人，但是因为自己不会去住，所以也就无动于衷。但是最近推的很多房子都在市中心，开发商品牌好，价格也比较实惠，真的让我很有换房的欲望。”一位购房者的话，显然道出了很多人的心声。

　　而市中心的楼盘，一向都是房价最为坚挺的代表。这一段时间市中心楼盘的集中高性价比推盘，在让众多购房者纷纷觉得实惠的同时，也让人猜测：楼盘价格战从郊区传导到市中心，从刚需楼盘蔓延到改善型楼盘，到底是价格战的一个终结，还是新一轮价格战的开始？它会否影响到接下来其他楼盘的定价？但很明显，有了凯旋门这样具有轰动性的开盘事件，接下来改善型楼盘的一轮高性价比比拼之战，肯定将要拉开序幕了。