一扫8月沉寂 “金九”楼市改善型刚需型各领风骚

一扫8月份杭城房地产市场的沉寂，9月份的杭州楼市越走越高，这不仅反映在一周十余个新盘的推盘量上，还反映在刚需型房源与改善型房源齐头并进，各领风骚的局面上。

改善型房源集中井喷

就在上一周，市中心备受瞩目的新盘新华园于9月8日正式开盘，首推6号楼，主力户型为147平方米三室两厅两卫和196平方米四室两厅三卫，均价为40000元/平方米。尽管很多客户已经于之前办理好预约，开盘当天不过是走一个签订合同的流程，在当天的售楼现场，仍然汇集了不少前来参观的人。一位来自金华的赵先生告诉记者，他准备送子女前来杭州念书，近期正在四处寻找合适的房子，经别人介绍来到新华园，虽然总价有点超出他的预算，但还是对新华园闹中取静的地理区位表示了认可，并说会考虑接下来的几期房源要不要入手。对于这样一个大部分房源总价在600-800万元之间的高端楼盘，首次面世即收获了销售85%的好成绩，不能不说令市场振奋。

位于江干区凯旋路上的滨江·凯旋门也于近期传出了新房源已经被预约一空的消息。据了解，滨江·凯旋门定于本月的26日开盘首推1、4、9号楼，约240套房源，此次开盘的户型面积有位于9号楼的90方两室两厅，位于1号楼、4号楼的140方和180方的三室两厅，预计均价预计在35000-40000元/平方米左右。

对于凯旋门的受捧，一些购房者也在网上表达了自己的观点：“对于改善型卖家来说学区和地段非常重要，我们到处看房子只为了能让孩子早上可以多睡20分钟。像凯旋门这样的稀缺学区房，在我看来性价比已经足够高了。”一期房源迅速被预订一空，针对仍有不少客户想要购买凯旋门的房子，开发商也表示，接下来还会有二期、三期的房源面世。

对于这样的情况，有人认为，这是高总价房在近期的一次集中井喷。从今年的7月份开始，这一类总价在300万元，乃至500万元以上的改善型房源，一旦推出市面，就会受到购房者的热捧，尤其是一些占据了稀缺的地段资源、学区资源，或者景观资源的高端楼盘。

刚需购房者仍然主导市场

改善型需求释放的苗头已经越来越明显，而刚需小户型则一直以来都是杭州楼市里的主导。在近期开盘的大部分项目中，取得最好销售成绩的无一不是小面积、低总价的刚需楼盘。

这其中最具有代表性的是滨江大盘中海·寰宇天下。继连续几次日光销售之后，更是蝉联多日的成交榜首位。9月3日，寰宇天下开盘加推“齐家90”小户型产品，共计527套，房源均价在20000-21000元/平方米左右，虽然价格较之前明显上涨，但是所有房源仍然于当天全部售罄。或许这种热烈的销售氛围也带动了寰宇天下大户型高端产品的销售，当天晚上，寰宇天下应市集中加推“国府180”大户型房源，户型面积为180-255平方米，均价则在20000-28000元/平方米之间，再次大卖40套。寰宇天下一天内共销售了567套房源，刷新了2012年以来的杭州住宅单日销售记录，一天内吸金11.13亿，在目前这种整体好转的市场情况下，也属少见。

“漏夜排队”也随着行情的好转应声出现。上周日，城东新城内的地铁楼盘，新中宇维萨，9月9日首次开盘。开发商于前一日开放选房，于是在9月8日商务，就有不少购房者赶来拿取选房号，只为能够选到心仪的房源。

同样具有代表性的还有位于良渚板块的南北·乐章。早在7月份，南北·乐章首次开盘就在三小时内迅速去化9成。上周日，南北·乐章再次加推7号楼122套房源，户型为78-119平方米小户型，首付9万元起，价格吸引力大，同样去化90%以上。尽管地段相对于主城区来说稍远，但是南北乐章凭借其精准的定位与合理的定价赢得了购房者的青睐。

开发商推盘之势凶猛，无论是刚需购房者还是改善型购房者也极力配合，这样的热闹局面，从双方的心理上来说，都有迹可循。购房者除了受“金九银十”氛围的影响，其中也有一部分人对即将可能到来的房产税心存担忧。而在开发商方面，丁桥某楼盘的营销负责人这样告诉记者：“虽然现在整体形势有所好转，但是后市的不确定因素太多，不仅有政策方面的影响，随着时间进入第四季度，银根上也会有所紧缩。同行业里大部分人的想法都是尽快推盘，‘落袋为安’。”