同板块同配套，开发商寻制胜法宝

近几年，桥西板块无疑是商品房供应的集中地。年初刚刚经历的一场如火如荼的90—120平方米小户型价格战还历历在目，转眼之间，改善型大户的战争硝烟就已悄然弥漫。

据统计，桥西目前在售改善型房源的项目包括远洋·大河宸章、德信·臻园、凯德·龙湾、嘉凯城·名城公馆，以及即将开盘的九龙仓·碧玺等，户型面积在178—320平方米不等，精装、毛坯兼具。

对于所处这样一个板块而言，运河景观自然是开发商最津津乐道的人文配套。此外，这些相互之间直线距离不过1—2公里的项目，公用的配套还包括教育配套如红缨幼儿园、卖鱼桥小学文澜校区、拱宸桥小学、文澜中学；医疗配套如杭州市第二医院；人文配套包括一系列的博物馆、小河直街、大兜路；交通配套包括上塘高架、石祥快速路、运河巴士和规划地铁5号线。

可以说，只要是其中一个项目足以提及的市政配套，其余项目均能宣传这也是他们的配套。

正因如此，地段相同、产配类型相似的项目，开发商最重视的就是如何找出自身特点，给犹豫不决的购房者灌输“临门一脚”的促单优势。

同理可证，滨江区正在上演的大户型之战，同样也需要一众站在相同的起跑线上项目各自吆喝出自己的看家本事来。

以精装修品质、产品独特性给性价比加码

凯德·龙湾最近一直在销售170—291平方米平层大宅，均价在27200元/平方米左右。5月份成为桥西精装大宅销售冠军，7月份单月成交房源20逾套。这个业绩对于总价在500—800万之间的项目来说，实属不易。

对于连续数月的制胜法宝，龙湾主要强调的是室内精装修和一线运河景致。

把全球仅有一家工厂、定制时间就要耗费一年的德国柏丽天然木纹橱柜用在厨房当中；卫生间使用的是价值5万元的TOTO诺锐斯特间系列坐便器，德国贝蒂浴缸一体无缝成型；节能静音系统将有效减少室内30%能量损失等。“购房者真正看重的并不是开发商用了多贵的东西，而是品牌和人性化双重结合，而且从阳台望出去就是一线运河，很生活化。”在龙湾下单的周先生如此解释自己的选择。

另外，产品独特性也是开发商在项目规划之初必须考量的。即将开盘的九龙仓·碧玺算是桥西板块内的“新秀”，区别于其他在售改善型产品，预计将于本月首推的是多层花园洋房。按照产品类型来区分的话，碧玺将是目前桥西板块唯一在售花园洋房项目，其产品的稀缺性势必会引发关注。

九龙仓·碧玺的策划经理胡质透露说：“碧玺首推的花园洋房面积为155—320平方米，预计起价为500万元。”对于一些注重低楼层接地气生活需求的购房来说者，碧玺肯定具有优势。

开展异地推广等营销手段

世茂·钱塘帝景上半年因其90平方米户型热销而名噪一时，目前钱塘帝景在售178—255平方米大户型，在售均价约为23000—25000元/平方米，价格不低，但销售情况同样不赖。

钱塘帝景的销售经理叶松表示，与其他在售项目一般采用围合式的规划设计不同的是，钱塘帝景的1—6号楼依次排开，使得“一线江景房”的名号落到实处，便于业主从更多位置欣赏到江景。

“我们还有一个优势，就是利用已经汇聚了大批长三角客户的‘世茂置业会’来进行产品宣传，利用老客户不断发展新客户，也算是很好的异地营销的手段。毕竟现在的市场，光靠积累和消化杭州有限的改善型购房者肯定不是长远之计。”

无独有偶，自开盘就在销售160、200平方米精装修房源的德信·臻园也加入异地营销阵营。德信地产策划经理俞柏全表示，近期将会去温州龙港作一次产品推介。

面对越来越多有自住需求的温台州购房者回归楼市，确实有不少开发商抓准时机把较难消化的中大户型从杭州带出去作推广。因为在传统概念里，消费能力不算弱的温台客如果有购房资格，确实是一拨非常有效的客源。