两个商业性质的酒店式公寓

　　成为限购者突破“限购”买房的目标

　　“价格方面我们一直没有做过多的宣传，只是在开盘之前，老业主那边先发了一圈短信，这样的价格，还是想让老客户先来做选择。”绿城房产建设管理有限公司执行总裁许峰坦言，酒店式公寓这类产品不限购不限贷，在老业主群里有很大的市场，再加上合适的价格、绿城的口碑，促成了这次西溪诚园·诚公馆的热销。据了解，诚公馆在开盘之前就已经预定火爆。置业顾问介绍说，开盘当日凌晨，已经有桂花城的老业主守在售楼处外，等候开盘。上午11点左右，诚公馆推出的100多套房源全部售完。

　　这次购房者仍以城西的绿城老业主为主，已被限购的这部分购房者占了30%以上。开盘当天，西溪诚园售楼处外停放了大约五六十辆车，牌照以浙A居多，还有挂着浙D、浙J、浙G、甚至苏D、苏F、皖A等牌照的私家车。记者与这些购房者攀谈得知，他们基本已持有2套或者2套以上的住宅，是限购的对象。

　　诚公馆开盘现场有近百位购房者，其中老业主是购买主力，记者就碰到了一位绿城老业主。这位年过花甲的老人正在等候区认真琢磨该买哪个户型。他是诚园四期的业主，之前买了诚园一套150平方米的房子，总价500多万元。这名典型的“绿粉”此次决定出手，除了仍然看好诚园的地段和配套之外，价格也是吸引他的重要因素，他一连跟家人说：“价格这么便宜，现在还降息了，太合算了！” 他认为，央行最近降息，应该是到了一个买房时机了，而且诚公馆是商业性质的，像他这样已有多套房子的业主，可以不受限购政策的影响。“对于我们老年人来说，学区、户口都无所谓的。像诚公馆这样的，主要还是便宜，又是精装修。”他告诉记者，他并不是因为降息才买房，但降息让他觉得吃了颗定心丸，看好后市，感觉买了肯定能涨。

　　开盘签约区内还有农行的工作人员驻扎，为购房者解答房贷的问题。记者在签约区站了大约1个小时，发现有好几位购房者都问起了降息的事。农行的人回答说，因为诚公馆是酒店式公寓，这类房源的贷款利率要上浮10%，不过这次基准利率降低后，即使贷款利率上浮，按揭成本也肯定低了。因为诚公馆开盘人气太火爆了，以至于楼盘又临时加推了几十套房源。项目营销负责人黄程侠接受采访时说，刚开始诚公馆准备推80多套房源，见到当时销售火爆，又加推了几十套房源，现在整个诚公馆组团只剩下30套左右的房源。

　　上周末，绿城另一楼盘兰园推出兰悦组团，销售率也相当高，达到了八成。项目相关负责人告诉记者，兰悦的购房者当中，本地、外地客户约各占一半。她介绍说，本地的购房者主要是绿城老业主，外地客购房者中，有三成是台州人，剩下的两成分别来自义乌、永康、金华及温州等地。这位负责人分析，台州客的出动是某种很明显的信号。“温州台州的购房者对楼市非常熟悉，也一向有自己的见解，他们的出动说明已经嗅到了市场回暖的信号。”她认为，降息对购房者下单产生了明显的促进作用，对后市的看好让他们感觉是时候出手了。“这段时间以来，销售人员的一句‘是时候下手了’很明显比之前更有说服力。”