绿城一小步，楼市一大步

　　一直未对“降价”松过口的绿城，终于还是降了。虽然只是选择性的降价，其象征意义已经远远大于事实本身。

　　绿城集团董事长宋卫平对降价的反感和抗拒好像是与生俱来的。众所周知，此前的绿城宁可转让项目，也不愿轻言降价。宋卫平曾在多种场合表示过，绿城的成本高、老业主群庞大，价格，实在是降不下来。早在2008年万科领降杭城，进行大幅度大范围的打折促销时，还遭遇过宋卫平的一阵炮轰。

　　所以，自调控以来，绿城的一举一动尤为引人注目。这次兰园、西溪诚园以“超低”价格入市，也给杭州其他的开发商带来巨大的心理暗示：连价格最坚挺的绿城都熬不住了，这个市场到底还将承受多大的压力？什么时候才能真正筑成市场的底部？

　　从去年下半年开始，楼市持续的政策调控威力显现，价格成为撬动市场最直接有效的方式。今年5月份，杭州主城区楼市持续以价易量局面，新盘成交4747套，其中住宅成交3444套，成交均价为15161元/平方米，为今年自1月以来主城区商品住宅月销售均价的最低点。在商品成交套数排名前十的楼盘中，有半数楼盘的均价在1.5万元/平方米以下，甚至不乏是刷新主城区价格新低，以“亏本价”卖楼的项目。

　　这些数据表明，1-5月份是以自主需求为主的中低端住宅，唱了楼市成交的主角。那么，绿城的降价，是否表明在现阶段即便是高端物业，同样需要遵循“性价比是王道”的市场生存法则？

　　人们在分析绿城现象时，总绕不开产品线单一的弊端，一直以来，备受资金困扰的绿城，做的几乎都是高端改善型居住产品，在高库存、扎堆入市的新盘等市场压力下，绿城一直咬着价格不放，既有对“绿粉”的顾虑，也有对成本线下卖楼的不甘心。但是，市场的残酷就是，“价格降不下来，一切都是白搭。”最终的事实也证明，降价后的西溪诚园和兰园卖得超好，很多人甚至托关系才能买到一套。

　　在绿城降价之后，最直接的市场反应是，板块内其他楼盘“坐不住”了。已开的楼盘，计划着如何在产品上做增值服务，对将开楼盘来说，绿城这一出招，完全打乱已有的定价体系。绿城降价的冲击波还蔓延至周边板块。就以西溪诚园为例，至少已经让三墩、申花、文教区等板块的商住项目，十分头痛该如何重新定价。当然，如果再放大点看，杭州各个板块的价值又将被购房者所重新审视。至少，人们会明白，其实降价并不局限于远郊、近郊的中低端盘，一向号称跌不破的市中心板块和高端面目示人的西溪板块，都能以逼近次中心的价格出现，那么，杭州楼市是否还将经历新一轮的板块价值调整？况且，如果以绿城这样的大哥人物率先领降，那么是否又意味着下半年的楼市走势预期还未明朗？

　　说到底，杭州的开发商都在静静等待这一天的到来。绿城这一降，至少让有些观望中的开发商得到明确的信号，既没有足够底气，不如低开快销。当然，方式上还可以技巧性点，比如选择少量多批次多优惠的形式。

　　从卖项目，到建立联合经纪人制度，到配股九龙仓，一直尝试着在困境中突围的绿城，还在价格上实现了突围。不管有多少不得已，这是一次“求生本能”爆发。面对资金压力大、去库存难的现实，绿城最终迈出一小步，对杭州楼市来说，这却是很大的一步。